2012年1月11日，中国最具竞争力、华东第一品牌的斯可馨家具正式并购华东家具第二大软体制造商（苏州第二大沙发品牌）纳斯卡。强强联手，斯可馨董事长胡卫东认为此举在家具界具有深远的意义。为此，搜狐家居专访了斯可馨董事长胡卫东及斯可馨营销中心总经理陈盛。

专访视频：斯可馨家居董事长胡卫东

　　为整合资源收购纳斯卡 此将成家具业发展趋势

　　【搜狐家居记者】：胡总，非常高兴您能接受搜狐家居的采访，那首先我想请您谈一下，我们刚刚在2012年的开端就收购了纳斯卡，您谈一下从一开始收购纳斯卡的来龙去脉。

　　【胡卫东】：对于我们公司来说，一直（特别是去年）强调行业之间的合作，其实我们在做这个战略的时候也考虑到我们要与这些行业，同行之间如何来做整合呢？那么，跟纳斯卡的合作是一件水到渠成的事情。我和纳斯卡的吴总关系比较好，几年前开始就在谈，我们认为合作以后会节省很多资源，而且从发展的角度说，人才可能会更好。12月28日的下午，吴总到我家里来坐了一下，我随便问了一下纳斯卡的一些情况，当时也没谈合作，1月2日，吴总他到我们公司来，当天晚上谈成了合作。

　　【搜狐家居记者】：那我们当初想要收购纳斯卡的原因是什么？

　　【胡卫东】：我们想推出布艺沙发这个版块，因为我们现在已经有时尚系列、温馨系列，还有一个爱酷系列，爱酷系列是做一线市场的。纳斯卡有两个系列，一个是纳斯卡，一个是家和系列。纳斯卡做一线，家和做二三线市场，那么我们基于的目的就是作为一个品牌在一线市场，由纳斯卡和爱酷来做这个一线的市场。在二三线市场，则由时尚系列、温馨系列和家和沙发三个品牌来做。目的就是在布艺沙发这个领域，我们希望能做到综合，不管从品牌也好，实例也好，服务也好，我们力争做到综合第一名。

　　【搜狐家居记者】：那我们2012年一开局就收购了纳斯卡，发展的道路会不会有什么变化？

　　【胡卫东】：我们08年在做战略的时候，设想未来要成为一家什么样的公司，包括未来要怎么走，那么一个就是合作并购，还有一个就是单位贴牌，比如说扩大我们的产能，肯定是这个思路。并购纳斯卡，我不仅仅是对这个企业，而是它的品牌。这个意义远远大于1+1，因为我觉得给了行业一个新的发展方向。家具企业到了一定程度的时候，他核心的东西是什么？家居到了一定的程度，它的规模也决定了他的生存，规模小了什么都不好做，人才留不住，研发也发展不起来，品牌投入和广告投入都没法做，所以说这将是家居业未来的趋势。

　　以国内市场为重 继续拓展市场

　　【搜狐家居记者】：我知道斯可馨也是一个比较注重出口的企业，现状我们内销和出口的比例是怎么样的？

　　【胡卫东】：内销、出口比例8：2吧，我们从08年以后就开始将重点放在国内市场。

　　【搜狐家居记者】：那我们未来会不会有所调整？

　　【胡卫东】：近期我们不会加大出口投入，我们还是会专注在国内市场，特别是软体布艺沙发这个版块我们会更加注意品类的细化。我们现在已经有五个子品牌，来做国内市场的布艺沙发。

　　【搜狐家居记者】：那我们国内布局了多少个城市？

　　【胡卫东】：我们目前在国内的话有100多家店，差不多涵盖四百个城市。

　　【搜狐家居记者】：那么接下去会不会继续拓展？

　　【胡卫东】：接下去肯定要拓展的，今年我们的营销中心战略也是一个重要板块，我们目前动用我们的三大基地，来带动整个区域。比如说我们华东区域的话把纳斯卡和家和再做密，密度就已经蛮高的了。那么在别的区域，比如说在华南区域华北区域的话，我们通过两个基地来把密度加密。

　　质量从源头把关 做有品德、品质的企业

　　【搜狐家居记者】：现在的话，3·15也快到了，然后今年消费者协会把主题定为“消费和安全”，最近家居行业的话也有很多企业不诚信的事件发生。您怎么看待？

　　【胡卫东】：我认为做企业一定要长性，我觉得消费安全这个提议比较好，因为特别是家具放到家里以后，假如各项指标超标的话，对人的身体是很不好的。而且可能是一个长期的影响。所以说，作为消费者购买产品，一个就是多了解这个品牌，内在的比如说材料、结构，包括它品牌的一些美誉度和知名度，这个蛮重要的。还有一个，买家具的时候简单学一点专业知识，比如说甲醛的气味，作为消费者，他也应该去关注。

　　目前造我们中国的家具行业，我认为标准相对来说还是可以的。十年以来，中国给欧洲、美国等制作产品，也能达到国际标准。当然也有些小厂，他们可能不注重品牌，为了降低成本，用的胶水、板材等都是劣质的，做成家具以后摆在房子里，慢慢释放有毒气体，可能三年五年都不会没得，这对人体很不好。

　　【搜狐家居记者】：那么关于质量这一块，我们斯可馨的要求是怎样的？

　　【胡卫东】：对于控制质量，原材料采购方面是很关键的，斯可馨规定得百分百原厂采购，没有中介商。原厂采购，我们跟他签订的不仅仅是购买合同，还有品质保证的合同，一旦他做出的产品给到我们，他要承担他的责任。所以说我们与上游企业的合作，应该说比较和谐，因为我们保证他有钱赚，他就不会去降低成本做出劣质的材料。一个产品，企业做得好不好，完全在于老板的思想是怎么样的，你想做好的东西，自然而然就去找好的原材料，你想做偷工减料的，肯定找便宜的。比如胶水，有的是300多，有的100多，有的甚至是几十块，就看你怎么用，这就是说绝对在于企业老板的思想和责任感，因为你这个做到了，家具自然而然就没有太多问题。

　　【搜狐家居记者】：那我们今年3·15有没有什么相应的活动呢？

　　【胡卫东】：3·15我们营销中心都会推出很多活动，我们会回馈消费者。而且我们会搞工厂团购，让消费者知道我们是真真实实的产品，让他们明明白白消费。

　　【搜狐家居记者】：也就是说让消费者在对质量的认知上会加强一下。

　　【胡卫东】：这是肯定的。不仅仅是3·15做一些活动，更重要的是我们一直以来我们对品质的追求。斯可馨以“斯是陋室，惟吾德馨”作为企业文化，我们就是想做一个有品德有品质的企业。

　　爱家居喜欢家具 乐观面对市场

　　【搜狐家居记者】：目前的市场受到房地产调控等影响，很多人认为家居业也不是特别景气，那对于这个市场您是怎么看的？

　　【胡卫东】：家居和房地产肯定相关，但房地产近一两年的调控并没有对家居造成多大的影响，我觉得家具不景气是整个经济大环境在走下行趋势。但是从去年中家协数据来看，家具业还是呈两位数增长的。

　　今年主要是大的形势造成了物价上涨，那么人员工资必须要涨，包括很多的政策使得企业压力比较大。当生态不平衡的时候，一些企业为了压低成本就会不择手段，可能他成本会提高，可能他的销量还是跟原来一样，但他的利润没了，因为量不上去利润就会吃掉，造成亏损，亏损以后造成恶性循环，那可能会搞一些各种各样的恶劣的竞争冲击市场。

　　【搜狐家居记者】：我看到今年一开年，很多家具都涨价了，我们这边怎么样？

　　【胡卫东】：我们没有涨价。

　　【搜狐家居记者】：我们怎么做到的？

　　【胡卫东】：一个是我们和上游的合作比较稳定，这个是关键。我们的成本取决于两个版块，一个就是人员成本，一个是原材料成本，那么为什么我们在大家同样都遇到的问题下能做得好？主要是我们的管理做得好，我们在制造流程上跟别的企业不太一样。这么多年以来，我一直在公司里面讲我们制造性的企业，重要在于制造这个版块。中国家具这个格局要改变，首先就是真正的消费者品牌的树立。现在所谓的品牌其实都只是行业品牌，真正做到老百姓家喻户晓的品牌，现在的家具可能远远达不到。在未来，家具品牌将真正成为消费者品牌，那么可能这个行业的洗牌也会真正开始。

　　【搜狐家居记者】：那么斯可馨在这一块的话会做些怎么样的努力，在洗牌中生存下去？

　　【胡卫东】：首先从我们公司的角度来说，我们在专业的领域，比如说布艺沙发我们会深挖，会将它做厚实。而在另外的板块，比如家具版块会做一些创新性的尝试，当然我们不会大投入。而在软体这块，我们一定会集聚到行业的精英把这块做敦实。总之，我想我们会从专业的一个小的领域做到最强，这样的话我们就可能生存下去。

　　【搜狐家居记者】：鉴于现在这个市场，您刚刚也说不是特别好，搜狐家居策划了一个关于“中国家居人精神起来”的一个主题，那您觉得我们斯可馨的一个精神体是怎么样的？

　　【胡卫东】：我们斯可馨有一个好的团队，还有一帮爱家居喜欢做家具的人，这就是我们的精神体。

　　【搜狐家居记者】：好的，谢谢胡总。

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