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定位市场变化 家居业现逆市升级风

https://m.biud.com.cn 2014年09月19日09:50 家居装修知识网  

除了建店、搞设计、改造升级等表面的工作,随着卖场和品牌的升级,产品线也普遍提升。IMOLA另引入了IMOLA旗下的两个更加高端的品牌产品,产品线全面提升;欧派尊贵店除了高大上的奢华(奢华装修效果图)装修,其还是专门为北京乃至整个华北区域的高端橱柜、衣柜消费者定向打造的实木定制产品专卖店;百强家具今年推出的新品“美仑·漫步”上市不到半年时间,如今已由原先的只针对年轻消费者的浅色、白色产品升级为深色的面对中老年消费群的简朴自然风,无论是用料还是产品已再上一个台阶……

就卖场而言,红星美凯龙东四环店除了外形有变,其还引入了不少高端纯进口家具品牌;居然之家十里河店的“开放”店面主要以进口品牌为主;城外诚改造后,品牌及产品也全线升级。

观点篇

卖场品牌各取所需

为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个品牌负责人向京华时报记者表示,在旺季之时,卖场摊位抢手,需要很长时间排队,等三五年都有可能,且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今,大形势不好的情况下,有品牌收缩,卖场也会进行调整,刚好就给了这些有意扩张的企业机会。

对于卖场而言,在经过竞争和淘汰之后,逆市拿店的品牌,无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错,一方有意拿店,另一方又有空缺,双方的结合正是你情我愿,一拍即合。“我们支持优质品牌的店面升级,它们符合卖场的中高档定位,能够向消费者展示更多更好的产品,也能吸引更多的高端顾客,帮助打造卖场的经营特色。”王宁宁说。

对于一些原先不知名品牌的逆市扩张,王宁宁表示,敢在逆市时入场,说明这些企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张,既与品牌的发展战略有关,也能借知名卖场之力,提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒,此时虽然进卖场相对容易一些,但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。

市场变化迫使差异化经营

无论是卖场还是品牌,在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。百强家具总经理何弘毅虽表示这种升级和改造一直都在做,但他也承认,逆市之中,这种改造升级表现得更加明显。“市场逼得大家走差异化道路,由此会出现各种调整。”

在他看来,如今市场消费两极分化的趋势很厉害,要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求,要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下,有品牌降价求量,有高端设计能力的企业自然会往高走,吸纳高端客群。王宁宁也表示,品牌往高走也是市场细分的结果,品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整。“这个店高端的卖得好,品牌自然也就会调整产品。”

消费者的需求也是升级的推动力之一。刘长河就坦言,北京市政府加强环境治理工作要求的背景之下,不升级就意味着可能被淘汰。而近年来消费者的需求也在不断提升。“要求家居卖场在外观上更加现代、高端;管理上,科学、规范。”红星美凯龙东四环店的轻奢时尚范则是基于消费者感受来打造的,力求让消费者有愉悦感,打造轻松时尚的购物之旅。居然之家十里河店的改造也是源于消费者更喜欢自由开放的态度。

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