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法恩莎邓平峰:做老百姓消费得起的一线品牌

https://m.biud.com.cn 2014年09月23日12:51 家居装修知识网  

  9月20日,法恩莎瓷砖西北第一旗舰店在西安开业(查看开业现场新闻),与此同时,法恩莎西北物流中心仓也于今年正式成立,盛大的开业现场,吸引了来自陕西省内众多消费者的热捧。

  在近几年家居整体市场并不明朗的情况下,众多瓷卫商企纷纷深入二三级市场。而法恩莎瓷砖此次逆市而上,从三四级市场转向在关注省会级城市,是什么给了他们这样的勇气?法恩莎此次在西安的大动作,对于西安以至西北地区的消费者来说,会产生什么样的影响?面对西安家居市场情况,法恩莎卫浴有何应对措施?搜狐焦点家居采访了法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰先生

  

  搜狐焦点家居:请您简单谈一下,对于今年整个的家居市场行情的看法?

  法恩莎 邓平峰:今年市场行情比较严峻,全国各地的房产,包括建材行业,都是不容乐观的,压力比较大。



 法恩莎瓷砖西北体验店


  搜狐焦点家居:在这样的情况下,东大明宫和居然两个店同时开的,是什么给您这样的信心呢?

  法恩莎 邓平峰:法恩莎瓷砖事业部,从2012年开始成立,这两年我们打下了坚实的基础,从2014年上半年的表现来看,我们法恩莎瓷砖,逆势增长了42%。从今年我们做的所有的活动看,成功率100%,包括西安市场的活动,人气、销售情况,在西安也是没有第二个品牌可以做到我们这样的。

  我们法恩莎瓷砖,和经销商团队融入在一起,就好像我们法恩莎瓷砖有一句口号,心中有梦要行动,全力以赴向前冲。我们也坚信、相信,只要有高效的执行力,不管是顺势还是逆势,我们做的都是最好的。

  搜狐焦点家居:法恩莎瓷砖进军西安,是不是意味着你们的销售要渠道下沉,进军到二线市场里面发展呢?

  法恩莎 邓平峰:法恩莎瓷砖起步的比较晚,早先主要打造三、四线城市,从今年开始转向一线城市,省会城市。西安只是省会城市今年的第一站,接下来我相信在中国很多省会城市,都会看到法恩莎瓷砖的盛大开业,也会看到这种火爆的场面。

 法恩莎瓷砖 邓平峰先生

  搜狐焦点家居:那把第一站选在西安,有什么考虑?西北第一旗舰店布局在西安,在全国的布局上有什么特别的意义吗? 

  法恩莎 邓平峰:西安今年也是花大力气,打造了居然之家店和东大明宫店两个店,上个月试营业期间,法恩莎瓷砖在居然之家的瓷砖品类排名第一。这个旗舰店,是比那个店晚了一个月,但是今天的火爆场面也是相当火爆的。

  通过这两年的发展,法恩莎瓷砖的产品价格、渠道、团队的建设,已经完善,而且在局部领域,我们在行业内是领先的。

  但是目前法恩莎瓷砖在省会城市的布局还比较少,明年希望把所有的省会城市全部布局完,西安是第一站,接下来会继续开拓全国的市场。

  搜狐焦点家居:我们也知道,西安家居市场瓷砖的品牌也很多,相对与其他品牌,法恩莎最大的亮点在哪里呢?

  法恩莎 邓平峰:核心竞争力就四个字,团队、品牌,我相信法恩莎的团队是最棒的。

  法恩莎举办活动,还有更重要的一层目的。通过活动以战养人,帮助经销商团队建设,未来的竞争没有团队不行的,只有品牌的经销商也是存活不了的,只有品牌没有团队的经销商也是存活不了的。把经销商融入到整个的文化下面。

  法恩莎瓷砖事业部在2012年的时候,成立了四位一体:管理自身维护、集全国经销商的优质资源、取之于终端用之于终端、帮助每个经销商成长,并通过立体服务团,全方位、立体化,帮助经销商从建店到开业,再到团队打造,整体的帮扶,以实现公司总部和经销商的文化建设的连接。

  搜狐焦点家居:法恩莎瓷砖目前已经有很多的消费者在用了,那从您接受到的信息来说,消费者对它的接受度和反馈如何呢?

  法恩莎 邓平峰:法恩莎的口号是打造中国时尚瓷砖,全刨釉品类,在行业内,我们的品种花色应该是最丰富的。

  另外,我们的性价比很好:我们要做中国老百姓消费得起的一线品牌,我们希望让全国消费者,花合适的钱买到更好的产品,从这两年经销商反馈,还是非常不错的。要不然现在目前很多地方,已经成为当地的瓷砖前三名。近10年、近15年,一个新的瓷砖品牌,能成长这么快,发展这么快,应该没有第二家。

  与其他品牌的产品相比,法恩莎的有两个因素的创新:一个是产品的创新,第二个是管理的创新,光有产品创新也不行,光有管理创新也不行,我觉得两者要结合。

  法恩莎从刨光砖、仿古砖、全刨釉磁片等等系列,现在已经初步成型,接下来也会有一个新的系列,在行业内也是比较领先的产品,相信到时候会跟大家见面。

  搜狐焦点家居:法恩莎瓷砖西北第一旗舰开业,从总部的角度来说,对经销商会有一些什么样的扶持呢?

  法恩莎 邓平峰:法恩莎对经销商支持是非常大的:整个活动从前期支持到店面建设,都会有总公司团队的人支持。我们总公司团队有三个要求,早上第一个到经销商的店面,晚上最后一个离开店面,在销售过程中,第一张卡必须是我们总公司员工卖掉的,虽然说起来简单,但是这个要求是比较严格的。

  搜狐焦点家居:经销商对于一个品牌在一个地区形成的影响力是有很大的影响的,那法恩莎对经销商的选择会有一些什么样的标准。

  法恩莎 邓平峰:一定要健康、有上进心。很多人可能想,要有经验,其实在经验上,只要他用心做,我们都会帮他,当然我们更希望找到有更多经验、思想的经销商,我觉得有思想的经销商、有想法的经销商非常重要。

  搜狐焦点家居:谢谢邓总!也希望法恩莎在西安能取得很好的成绩。

  

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