10月将成为房企争抢客源的重要战场。资料图片

　　“金九”进入月末，长沙楼市成交量止跌回升，回归到8月平均水平，但与去年相比，与业内所期待的“金九”成色还相距甚远。“十一”即将到来，房企纷纷推盘，频打优惠牌。据不完全统计，仅9月末，长沙近10盘将集中入市。而10月将迎来近30个楼盘开盘推新。作为年内最关键的销售节点，各大楼盘之间展开了激烈的客户抢夺战。

　　周末近10盘集中入市

　　长沙市房产研究中心数据显示，9月1日至20日，长沙内六区新建商品房网签4395套，成交面积51.19万㎡，同比下降超30%。而住宅网签均价从6400元/㎡降至5462元/㎡，每周环比持续回落。

　　年内只余三个月，面对业绩压力，不少房企选择月末推货提前抢客。据不完全统计，9月底，包括步步高·梅溪新天地、万科魅力之城、万科里梅溪郡、新华都·长沙天地等近10个项目开盘推新，新开楼盘多集中在雨花区高铁新城和岳麓区梅溪湖板块。

　　目前，有近40个项目正处于样板房开放或启动诚意登记阶段，包括绿地之窗、未来康桥长郡、晟通牡丹舸等近30个项目预计在10月入市。值得注意的是，由于市场表现不及预期，部分楼盘推货节奏也相应有所减慢，以待在销售最旺季节入市，原定于9月开盘的部分楼盘如旭辉国际广场、塞纳公园等推迟到10月。

　　价格成房企抢客关键

　　尽管8月利好楼市政策接踵而出，但疗效并不明显。为了在下半年最重要的销售旺季中抢得先机，不少开发商从“他救”改为“自救”，花招频出提升人气。

　　价格折扣仍然是房企应战定星盘。如9月推出“万八条”的万科，本周末以三盘齐开的气势，打出了“成本价开售”、“0首付”的线上宣传。恒大雅苑也推出10套一口价6600元/㎡特惠房，还送1600元/㎡的精装补贴。长沙正大行总经理分析，今年“金九”购房者对价格比较敏感，渴望在“金九银十”期间享受到购房优惠，这也是购房者仍然持币观望的重要原因。

　　“楼市发展进入现阶段，区域辐射圈内形成竞争关系的项目明显增多，不少楼盘为了抢客，将抢先入市抢走客源。”大匠企画董事长聂建湘的预测是，例如高铁新城等部分热点区域内由于竞争激烈，后期可能会上演剧烈的“价格战”。业内人士认为，“金九”已明显成色不足，因此舍价跑量能否在“银十”见效，还要看开发商是否将资金用于让利，且让利幅度是否到位。(记者 张洋子)

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