背景：2014年，对于家居行业依然是创新求变的一年。春秋两季的广东展以及上海展是家具行业的风向标，通过展会可以看到，原创设计在中国的家具品牌企业中扮演越来越重要的角色，在整个行业经历了“抄袭、模仿成风”的阶段，设计成为品牌企业在产品重合度高和市场竞争压力增大的环境下能够脱颖而出的主要驱动力。
此外，品牌家具企业的设计也越来越以贴近人们的生活作为出发点，在国人日复一日的生活中找到灵感，越来越具有亲和力。或许，这样才是家具行业抓住主流消费群体、为用户创造好产品的落脚点。
搜狐焦点家居联合京派家具联盟，策划并主办本次“设计与生活”的主题论坛，邀请北京主流家具企业老总，共同探讨家具行业发展前景。
时间：9月29日上午
地点：搜狐媒体大厦3号演播厅
主持人：搜狐焦点家居华北区主编刘丽娜
嘉宾：
京派家具品牌联盟理事长、荣麟家居连锁集团总裁 戚麟
北京意风家具有限公司董事长温世权
北京非同家具有限公司董事长乔印军
北京挪亚家家具有限公司总裁 陈志军
北京爱依瑞斯家居用品有限公司品牌总监 宁纯德
廊坊华日家具股份有限公司营销总监 吕永兵
远建家具（北京）有限公司（HC28）营销总监 李菲
>>>>>>>>>>以下为论坛实录
【主持人】：今天邀请大家到搜狐演播大厦做这样的论坛，是京派家具联盟和搜狐焦点家居一起共同策划的，主题为“设计和生活”，这可能是我们参加完9月家具展之后，留在心里最深刻的感触，所以定了这样一个主题。
首先欢迎大家的到来，今天希望大家多敞开一下心扉聊一聊，我们第一个议题从9月上海家具展开始。有的企业有参展，有的是去观展，但肯定大家对这个话题都有很多想法要说。我们首先请戚总说一下，荣麟在上海家具展，作为一个“生活探索者”的品牌进行推广，可能对于设计这一块，有特别独到的见解。
【戚麟】：首先向网友问个好，有这个机会在搜狐的平台上大家做一个年中问好，非常感谢搜狐这一次安排。其实9月份的上海展，一直以他独到的定位享誉国内家具市场。他本身有两个趋势，第一个，对国际化的诉求。第二个，对设计界的推广，上海展荣麟在里面的参与也是想表达我们对设计的理解。
首先，这么多年荣麟能够在行业里发展核心的立足点就是差异化的选择，就是我们的设计对生活的探索。这一次展会很多人在问，有什么新产品和有什么样意向客户的要求，我并不认为这两个是荣麟关注的核心部分。
因为，新产品的推广是企业生存的方向，但是可能在产品推广之上还有很多东西值得了解，这一次我们提出荣麟是“生活的探索”，探索出对当代人生活方式的一种解读。
其实产品的开发，从表面上看可能是设计，可能是技术层面，但实际上核心内容是对现代生活方式的一种表达，他是从精神层面开始的。为什么荣麟开始有三种产品的推广，客观上讲他有渊源的，比如当年推出槟榔的时候，我们认为人们在忙碌的生活中需要一种安宁和对自然的了解，推出了槟榔的产品，就是东南亚的风格，东南亚是清静自然的追求。
第二个，我们推出京瓷，中国有自己的文化，东方人文化在世界上的影响越来越大，这个怎么体现？我们在生活上体现。用故宫里明清传承的东西不是不好，是跟现在生活有一些脱节，因为传统的中式家具意识感很强，要的是利益和尊严，不是感受，所以我们能不能用现代的文化去传承，所以我们用了京瓷的表达。
第三个，梧桐，你们更年轻的一代有国际背景，向往着国际化生活。梧桐是我们对所有欧式经典，从路易十四、巴洛克，找一个切入点找现代人理解欧美文化经典的途径，其实是一种探索。
有人说荣麟在家具行业你们做的设计不错，你们有在引导。昨天在设计周上也在讲这件事，因为我们看到今天好多企业，包括非同、意风、华日和HC28、爱依瑞斯都在研究产品，设计和开发，陈总（挪亚家）做了这么多年，从95年就开始推广自己的产品，这些年走过来我们发现每个人走下来有自己的体会和心得。
客观上讲，产品设计师，产品企业也好，你没法引导所谓消费者的理念，或者你教育或教化消费者，不是，每个消费者心中都有自己对审美的需求，你要把它挖掘出来。我们跟消费者讲，你为什么喜欢我们的产品，不是因为我们做的很好，是因为你们心中有一个很好的境界，我们表达了。设计和生活的关系，荣麟的理解是”不断的探索，不断的挖掘，不断找到跟我们异曲同工、志同道合的人，这就是设计和生活最好的贴近。设计不能凌驾于生活之上，设计也不可能凌驾于生活之上，所以我认为这一次展会回来我们最大的感受，所有行业里W4、W5，包括N1馆，都有很多人在用自己的方式解读自己的理解，华日的木头公园，和HC28的方圆之间的感觉，乔总（非同）开发了更大的，舒适无法想象的沙发，这都是很有想象的。对于我们家具联盟的企业，我们用自己不断摸索市场的能力，表达对市场的追求。
【主持人】：我想再问一下，荣麟现在有三个主打系列，一个是针对中式的，一个是东南亚，还有一个是欧美范儿，这个是不是挺混搭的，是要给消费者传达一种什么样的生活理念？将来是不是还会做一些其他系列的家具新品？
【戚麟】：如果广泛的说，其实从浅到深三个层面。
第一个，我们最浅的层面，我们要表明世界各种美是无所不在的，任何企业追求是无所不能的，就是要表达这一点，有很多美的方式都可以通过我们自己的能力和设计水平、制造水平、推广能力，表达我们对各种美的追求，美是无所不在的，我们企业创造是无所不能。
第二个，中层层面，今天的生活已经变成了一种多元化的可行，如果企业想生存可以聚焦，同样在聚焦过程中我们可以聚焦一个产业，我们的表达方式可以更加多彩，一定要有差异。虽然我们每次表达了多元化，但是每一个多元化里有差异华，我们按照现在人的生活方式，现在更多追求个性的表达，我们认为中层层面是表达人内心的追求。
第三个，我们一直想打造一个核心内容，我们推出新亚洲文化，用新鲜的眼光解读历史，用国际的眼光看待东方，这是完全的混搭。荣麟的产品在市场上成功是因为有精神主体和思想构架，这是一步一步，一个一个环节来的，下一步我们会推新的东西，这个不是马上看到一个好的东西反映出设计，是从精神上反映梳理。
【主持人】：刚才戚总点到了陈总（挪亚家）您的展位络绎不绝，先请陈总说一下你们在上海家具展出的家具，所带来的“设计和生活”的理念是什么？是靠什么样的魅力在展位上聚集这么多人气？
【陈志军】：“设计和生活”这个题目非常广，让我不知道从哪儿说起。首先感谢殷超组织这个活动，我作为北京家具联盟的代表参加媒体的探讨会，说一下我们北京家具联盟这几个工厂的情况，尤其谈到这个“设计与生活”这个主题，我们各家都有产品特色，荣麟的戚总刚才讲了，他的产品最典型，也是目前中国最突出的，不能说是中式，而是亚洲风格，既有乡村感，又有怀旧感，又是现代的设计。
非同沙发和爱依瑞斯这是在全国非常有代表性的布艺沙发品牌，而且面向大众化的，还有温总的意风，这么多年是板式家具最有市场占有率和知名度的。还有HC28，我也跟HC28的李总很熟悉，从做进口家具到自己做产品设计，而且现在产品知名度非常高，尤其得到设计界的很多赞赏。
我们挪亚家做的产品，在我刚才介绍的各产品里还是有他的独立风格，我们1995年成立，到现在19年了，从来没有变过，我们一直做现代风格的板式家具，大家一般把家具风格分实木家具、古典家具、板式家具，还有一个细分是板木家具，如果按细分我们属于板木家具，用更好一点的材料做的更高层次一些，这是我们家具的定位。
刚才提到家具展我们的人气很多，其实戚总的展位也很多，他可能阻挡了一下不让很多人进去（笑），我们是开放的，来人就让进，可能因为这个原因人很多。其实关注的程度都是一样的，不同风格的家具，参观的人可能都有他们自己的喜好和偏好，他们会找自己喜欢的东西去谈，去看。
当然有一点，我们的家具是面向大众化的，大家现在在讲设计，我有一种想法，讲家具设计，产品设计和工业产品设计，往往一讲设计我们就把它使劲的往文化、艺术上靠，我倒认为家具设计我们可以不妨退一点。其实家具设计从我的观点讲，我觉得更应该往工业设计上靠，他考虑的是居住环境，简单来讲你住在一个房间里，家具摆放、陈设，对于你房间光线和色彩布置是不是符合你的爱好和想法。
再一个，功能利用，你用的家具，比如沙发你是喜欢舒适性的，还是更庄重性的感觉，沙发款式设计会随着需求有所调整。使用功能，家具的功能就是床、椅子、桌子、书桌和书柜，它的使用功能是主要的。至于真正往上升一下，一个家具放在房间里像一个艺术品一样，我不赞成这样，我觉得家具没必要追求这个，艺术品是艺术品，你可以通过绘画、雕塑和其他方式表达，家具的功能是最主要的。
另外，设计和社会风潮的变化，和新材料的发现和运用，以及新科技的出现都有关系。还有另一点非常重要，产品设计、产品经营和销售离不开最重要的一点，成本，生产成本，材料成本决定于最终的售价，售价决定于影响的市场，设计上我们更多考虑怎么样用更少的材料，更高的效率生产相对廉价的家具。
【主持人】：设计的时候除了外观，本身也需要考虑成本、材质，才是较为完整的。
【陈志军】：我认为这是很重要的，说到家具如果我们问一个跟行业无关的人，我们说你知道这个家具是什么品牌吗？我觉得就我们中国人来讲一般人有两个回答。第一个会想到宜家，又会想到达芬奇，达芬奇是一个很特殊的现象，他是一个有新闻炒作的原因，宜家是家具行业的跨国公司，而且他在全世界都有店，当然以欧洲更密集一些，最近在日本和美国也开了店，他是真正把家具作为一个日常消费品来定位的家具品牌和特点。他的特点讲的是家具和环境搭配，实用、功能、特点、色彩和功能性布置他考虑的更多。最重要的一点，他考虑家具生产如何节省成本，让每一个需要家具的人都能买得起。关于工业化产品设计的特点我认为是这样。
宜家代表的是家具作为一个消费品，作为一个工业产品他是成功的。
【主持人】：我们接下来请温总为我们说一下，围绕第一个议题，你自己可能没有去上海家具展，但是您在行业这么多年，基本上每年都在行业最前端观察这些事情，对于今天的主题“设计与生活”您有什么理解？
【温世权】：各位网友，大家好！我觉得设计引领生活，像我们这个行业，过去我们企业的领导在一起沟通的时候，大部分大家都在说渠道、家具城、销售、培训、营销等等模式，现在潜移默化中，这一年多大家在一起大部分谈的都是设计，尤其是我们京派联盟戚理事长是非常喜欢设计，他的原创家具真的是给北京争口气，不管是槟榔的东南亚风格，京瓷的明清，有更好的舒适元素，还有梧桐包括80后、90后时尚、小简约奢华元素在一起，领导刚定位是西亚风格，这个过程中也引导着我们组织大家在谈设计。
我对设计的理解跟陈总更加接近，我觉得我们现在不管是媒体，还是各种行业，跟我们国家一样我们是一个中级阶段，大家都在谈设计的时候是中级阶段，刚开始谈市场是初级阶段，只要能卖货就是硬道理。到了一个阶段，这个产品从实用性变成时尚性是一个中级阶段，各个媒体和组织都在谈设计，这是好现象，大家都重视时尚和实用的结合。
第三步，现在欧美发达国家的阶段是高级阶段，任何时尚过程中必须和实用相结合，工厂生产把整体的成本降下来，家具到什么时候也不能忘了实用功能和衣柜和衣帽间的受收纳功能，我们下半年做定制，定制过程中我有意请了一些80后、90后，比较时尚的，平常自己形象和着装很有品位的人，经销商我也请了很多，他们给我提了很多很好的建议。舞台的服装和生活中是完全不同的，舞台那种美是展示，生活中是温馨、舒适。我跟他们说，你们的家庭房间要装修，你们从家具的角度讲，你们需要什么？他说第一，我需要的是个性化。第二，需要的是实用性，个性和实用性放时尚的软装。我一直理解年轻人需要的房子是小房子，我说你将来经济好了是不是需要一个很精致的小房子？他说完全不是，当我经济条件好我需要的房子比你们这一代人要大，我们夫妻两个人至少需要三个卧室。
【主持人】：这是现代80后、90后的人这么想的吗？
【温世权】：一部分人这样想。现在用意风的80后、90后已经很多了，为什么要三个卧室，宁可一百多平米我需要一个三个卧室，（因为）我们工作的行业不同，有的睡的很晚，可能不想打扰另一方，也需要一个卧室，我再小的声音也会打扰对方，我需要一张床的卧室就可以了。
再有一个卧室让双方父母可以过来，如果他们来了我睡地上让他们睡床上，父母第二天就会走，如果让父母睡地下我们睡床上也于心不忍，我们真正需要的功能是在家具中体现，一定以设计引领。包括我们做定制家具，有一些简欧的元素，把这些都放在一起也是在考虑怎么把它变成工业化的产品，过去完全自己生产，大家互相借用很多企业专业化的产品有效的结合，所以在推向市场以后，应该是得到很好的反响。现在咱们是大市场整个转型，不光是家具行业，房地产行业，各个行业都属于经常性的，看着媒体说哪个九大行业不行了，哪个六大行业不同了等等，在转型期我觉得一个好的设计产品是一个企业生存的必经之到。
我们过去竞争是靠渠道和人员的业务能力，在这个过程中你还是有很多的困难，现在把产品设计好，再找好的渠道，好的销售队伍更加有的放矢，所以从设计的角度来讲，意风这两年我们对设计的投入也很大，意风一直是做减法，把一件产品，一个门类，现在很多人说板式家具、实木家具、软体家具，其实这是五年前的定位，真正的定位是你的小品类，国外最优秀，品质最高，档次最高的家具，他们设计的都是属于用你们的话说这是板式家具，其实不是这个概念，他们是低调的奢华其实也是很贵的，他们面上做了一些小的造型，实际上就是简约，家具回归时尚，最大的时尚简约才是时尚。
阿玛尼的服装，那个简约到所有饰品都不带，一定是最简单，扣子都用一个不能用两个，两个就复杂了。家具的设计也是一样的，包括摆在家里，我们在生活中，刚才看了你们搜狐大厦给我有两点感觉，第一个，休息空间很简约，我说一定是大师设计的，而且那是很舒适，但不能常住。颜色搭配很舒服，但是一样有点刺眼。如果这个颜色再暗下来，你就容易没有工作的欲望。那特别特别简单，每一件家具简单到极致，没有一点复杂，这是设计感在引领家具，我们的品类中把软装装有效的结合在一起。还有一部分有黄色、蓝色、黄色，代表你的心态，小椅子、桌子很简单。我觉得真正的设计从我们干了这么多年的家具来说，还是要把真正的设计用到生活中，把作品变为产品化为生产力，变为利润，让消费者真正用得起，这一定是最好的产品。当然不是说戚总的东西就有点贵，因为他的东西用的材料确实是好，戚总说了马上要设计80后、90后的产品，我们每一个企业在考虑产品的时候一定要适合自己，适合市场。过去叫适合消费者，现在是要适合哪个年代的人群。
【主持人】：我们接下来请宁总谈一谈爱依瑞斯，基于9月份家具展谈一谈爱依瑞斯对设计与生活的理念。
【宁纯德】：搜狐的网友们大家好，非常感谢搜狐的媒体和京派联盟组织的这场活动，京派联盟一线的品牌都会聚在这里，我们非常开心。2014年基本上几个群体达成一致的共识，媒体圈、设计师圈、工厂圈，认为2014年是中国家具设计的元年，大家都在说设计，都在有意识的推进设计的进步。第二个，就爱依瑞斯来说，我们一般把设计分成两个层面，第一个，美学层面。第二个，科技层面。
在美学层面，我们一般以解决消费者对家具梦想的角度出发，消费者在买产品不是真的买产品，他是买产品之后放在他的家里带给他体验感和梦想感，确定购买哪一个产品，这样我们方向明确了之后发现，再研究消费者，消费者购买某一类产品是有一定的嗜好性，并不是说简单的喜好，喜欢是一个方面，一个人不同的年纪，不同的经历，不同的体力他的喜好都是不一样的，比如他比较累的时候可能就喜欢比较舒适的产品，他刚结婚的时候需要比较艳丽和丰富多彩的产品，这时候他的体验感是不一样，所以我们很难界定这个人就是喜欢什么。
我们决定他的嗜好。为什么爱依瑞斯做了一些大众类的产品，第一，他的体量能做的比较大。第二，我们觉得能满足大部分人的嗜好。满足需求是因为引导的，大部分人都不知道自己需要什么，你给他一些范本，让他进行小程度的发挥和适应，比如尺寸的适应，面料的自我作主，达到他百分之百适合当前心境的需求，我们觉得这是完美的结合。
为什么会出现这种情况，第一，中国的美学教育的起步很晚，可能大部分人都没有经历过系统性美学的熏陶或教育体系，在这种情况下，他只是一打眼看到好处，有时候放在家里会觉得左看不舒服，右看不舒服，我们还需要一些大师之作把控这个，通过专业设计人员通过多年的阅历和积累，以及对人的分析和美学的判断，各种比例的把控，色彩的搭配，把这一个系统码的比较完整性，再让消费者选择，这其实是比较保险的，也是资源最优化的配置方式。
第二个，科技的层面看这个事情。科技主要有两个，第一，材料学，我们有没有新的材料的应用。在中国大家觉得鲁班是家具的鼻祖，很多家具跟木头没有特别大的关系，我们认为以后家具的存在性以家电的形式存在，不是以家具本身的形式存在的。
【主持人】：这个想法挺新颖。
【宁纯德】：我们目前在做这个项目，就是属于智能家居产品，他能做到什么，起床现在要去开灯，不用开灯，夜灯和卫生间的灯自动亮，上完卫生间回来躺在床上自动灭掉，这些都可以实现的。材料学，比如以后一个沙发后面插一根网线大家不要觉得特别惊奇，明年够会有这一类产品出来。
【主持人】：好像市场上已经看到了跟沙发相关的智能化的功能。
【宁纯德】：对，而且我们会做到卧室、客厅、餐厅，和其他家具类产品做智能整合。如果智能家居要达到一定的高度，他必然离不开家具企业的参与，因为家具在家居里整体的体量在那，而且你很多智能的设备要嵌入到家具产品里，你单独存在的，比如你的睡眠系统，你不跟床垫和床结合，卧室里也没有其他地方可以放，或者一些设备，其实很多智能家居不需要被人看到，比如盒子，智能路由，完全可以嵌入到沙发里隐藏起来，它的功能也可以发挥得很好。
比如我们现在沙发、音响设备和智能的杯托都嵌入进去，我们认为这是第一代智能家居产品，现在在卖，卖的非常好。第二代智能家居产品是大数据化的智能家居产品，我们通过把这种采集到各种数据进行整体分析，可以对人的健康、体重，各种生活的状态做监测，并且这种监测的结果可以反馈回来，告诉你未来应该关注什么？比如我可以监测到你好长时间不在家，我可以提醒你工作非常辛苦，您已一周没有在家了，要尽早的回家跟家里团聚，或者请家里人吃个饭，这种语言代表未来科技跟家具的结合，把设计和美学的设计相结合是我们最终带给用户整体性的产品，未来很难说我因为漂亮喜欢这个产品，还是因为科技感喜欢这个产品，我们一定要有科技感非常强的东西做的非常的漂亮，也就是苹果的理念，我们不是因为它的功能、外形喜欢它，而是所有的功能他都做的非常棒，非常精致，这是两者结合起来带给人生活便捷性、美观性、舒适性于一体的家居环境。
未来人们对家居的需求越来越强烈，十年以前那时候是大卧室、小客厅，现在客厅变的越来越大，所以我们卖沙发大家会大款的沙发，销售也随着这个趋势赶上来了，做的不错。但是未来的趋势已经是成型的基础上，可能又会因为户型的控制，或者单价的增加，影响消费者的购买力，所以他不能决定未来要购买的家具大小，但是他可以决定我里面用的家居类的产品达到什么样的方便、舒适的水平，这对于我们家具企业有非常大的市场在里面。
【主持人】：刚才宁总提出未来智能家居成为家具行业发展的趋势。关于智能家居要聊得单开一个话题，这个话题挺前瞻性的，爱依瑞斯最近一两年有这样的动作，把你们的家具跟智能系统结合起来？
【宁纯德】：没错，明年大家会看到一些新的产品。
【主持人】：在我的印象中，华日今年跟设计方面结合的动作特别的频繁，特别的多，您可以谈一谈华日品牌的设计跟生活。
【吕永兵】：各位网友，大家好！我是做销售出身的，刚才听了几位大佬们讲的东西挺有高度，受益匪浅，学习了很多东西。就我对设计与生活的理解，我觉得更多是从我自身做的工作中体会了一些东西。
上海展我们是第一次参加，之前我们一直在厚街（东莞家具展），我最大的感受，当我们去转展会的时候，厚街这个地方是发展代理商马上可以开店的，但是去上海转了一圈，我觉得这些东西是用来欣赏的，很多东西真的看上去很美，这应了温总说的话，设计引领生活。
这也跟现在人们生活水平和欣赏水平提高有很大关系。我们这一次参展的木头公园，因为他是一个线上的品牌，做了一个线下体验店，一个体验的形式，这个产品也算是一个设计师的产品，因为它每一件产品都有独立的设计师在参与，而且并不是一位设计师，这个产品有很多设计师共同做出来，这也是他的一个特点。
另外，这种产品对于我们本身其他系列来说还是多少有点小特点，因为我们这个企业不是那么华丽，我们的产品是更大众化的东西，包括传统的东方，我们去年推的楠木有一点中式的元素，都是大众化的，这个东西有点小清新、小另类。我们接触设计多，这两年也算是走出去了。我们现在逐渐往这上面靠。我觉得京派的企业都挺不错的，跟着这些企业你得有动力，要不然你该落后了，你必须拿出更好的产品，也是迎合市场，对于我们做销售来讲，我们也希望多拿出一些优秀的产品在外边拓展起来，相对来说更容易一些。
【主持人】：其实设计和品牌也有很多种结合方式，据我们观察现在北京这些主流的家具品牌对设计的重视越来越多，合作的形式也分好几样。我们下面请HC28的李总聊一下，这个品牌从一开始到现在在设计这一块一直被人关注，而且在上海家具展也参展了。
【李菲】：这一次上海家具展，首先大家感觉到人很多，我觉得这是一个非常好的现象，因为家具行业好像一直被叫做“冷观众”行业，关注度没有时尚领域那么高。当人们的消费点慢慢过渡到“我也注重我的家”是什么样，实际上是说明这个消费的水平、认识，以及兴趣点都在提高，这首先是上海家具展的成功，我们作为参展企业也受益，被更多的关注了。
在京派联盟里HC28还算是一个很年轻的企业和品牌，前面听了这么多老总在讲自己品牌的历史，这也回到你刚才说设计和生活的话题，作为一个年轻品牌我们该做什么？这个定位首先很重要，因为很多品牌风格都已经被前辈们做了。我记得有一个大师，安东尼说的一句话我非常认同，跟前面两三位老总说的是一个意思，“设计在完成一件事，他要在生活中先看见潮流，然后再提供解决方案”。这个其实说的非常好，设计不是什么悬的东西，也不是什么炫的东西，也是应该创造价值，服务生活。
基于这一点HC28也在思考自己的命题，刚才有人说智能化是一个方向，个性化是一个方向，定制是一个方向，作为HC28我们感觉到到的是东西文化的共融是一个方向，如果中国家具企业想走强，甚至想走到国际上，我们是不是应该带有自己一定的文化属性。同时，我们应该又更国际化，这个可以说是比较前瞻性的方向，我们把东西融合作为自己的命题。同时，我们是家具行业，我们要做所有家具行业最基本的工具，我们的产品要时尚，要更多元化，要更舒适，这就是HC28的使命。因为我们一直在参展，每一次展出有自己的命题，这一次像戚总说的我们是“方圆之间”。中国人说方和圆怎么说，可能不会像外国人的现代风格是极简，是非黑即白的，中国人讲现代方中有圆，圆中有方，所以他不是非圆即方。在我们产品开发里，我们跟法国、意大利、西班牙、日本、台湾等等设计师都有合作，每一次研发最有趣的就是跟他们讨论出了属性和方向，这一次方圆之间，其实外国人有时候很难懂，他们在讨论设计该怎么做的时候，实际上跟我们讨论的非常具体。
【主持人】：主题是你们定的他们来设计，还是他们设计完了你们来命名？
【李菲】：这是一个很好的问题，每一次研发品牌和厂商要做内功，我们要研究市场，我们知道要为中国市场做一些什么事情，你要把设计的命题提出来。我们这一次提的“大宅生活”，因为以前我们做了很多小清新的产品，而且我们也在烤漆的技术在产品中的应用，以及东方理念家具的设计比较温情，这方面我们做了很多，我们以前展会有“座椅传奇”，“东方遇到西方”等等命题。
这一次我们真的不想在自己老的手法里做了，所以我们提出了方圆之间。因为年轻化的消费也在慢慢进入主流，也有一些精英阶层他们也有自己个性化的需求，所以在提到自己家居里需要什么，每一个设计师都有自己的答案，所以我觉得设计的手法是多种多样，比如西班牙设计师做的“胖熊系列”，他是跟人们的记忆相关，不管你们是哪个国家的人，也许小时候都会玩儿一个玩具熊，我的创意就从熊开始，他会把很多沙发做的很仿生，他认为这样的诉求应该是每个人听得懂的语言，所以他做了浑身是圆的。
另外，一个设计师做的钻石系列，他理解了很久方和圆的关系，他说OK，我帮你们做一个沙发外壳有钻石般的感觉，有切割的痕迹，像一个熟男一样有个性和棱角，但是它有很稳重，很周到，这个沙发也很有个性，你坐下来感觉很舒适，很到位，沙发就有了性格。跟这些设计师在讨论设计的时候他们会很注重人的感觉，跟文化的连接，跟情感的连接，跟舒适度和人生活的连接，都把他拿捏的到位，做的很融合，而不是说我只突出文化或者我只突出情感，甚至他们也关注到我这个产品出来，我再怎么跟你们的材料，你们的工艺结合做的更科学。
这一次方圆推出来，在我们不变的基因情况下，深化的提出我们大宅生活的生活方式和生活态度，我们很多经销商来也觉得HC28也可以做成这种感觉，在自己细分的手法里做很多变化。还有一点，我们有一个定制区，我们很经典的一把椅子用定制布做了一个产品，那个布就是鱼跃龙腾，我发现勾起人们情感和回忆可以用很多方法，甚至这样一个定制的面料做，所以在展会上那个椅子被摸的最多。
【主持人】：你们在针对我们80后、90后将来会成为主流消费群的人，你们做的东西方融合的设计，最想带来什么样的生活体验？我觉得说东西方的融合还是有点太高了。
【李菲】：我觉得现在年轻人他们成长起来就说了国际化视野的熏陶，无论是他们接受信息的方式，以及朋友之间沟通，甚至他们很多出国留学，他们不再像我们年龄大一点人的消费和方式，他们不一定要配套，他们要求这个东西跟他们有故事好讲，不只是一把椅子，你要跟他们产生互动。如果故事不能够通过形象的东西，不能通过色彩直接吸引他过去，东西怎么能说话。产品自己要会说话，这也是我们自己跟设计师做研发的时候的一个要求。
【主持人】：产品会说话是通过设计表达出来的。
【李菲】：对。
【主持人】：非同在北京家具圈里跟爱依瑞斯一样，是沙发行业非常典型的代表，这一次在上海家具展您也参展，也玩儿了一下“慢生活”的主题，您跟大家说一说基于家具展上你所看到的，您对自己所展出的东西，还有非同的设计给人们带来的生活应该是一种怎么样的方式？
【乔印军】：各位网友，大家好！刚才听了以上几位企业家的分享我也很受益。对于设计的理解，可能从企业的角度和设计师的角度，或者从媒体的角度都有差距，我就站在企业的跟大家交流一下设计与生活。
我自己的感觉，这么多年做这个企业，做企业的目的，可能初衷是为了让自己的日子过的好一点，让你员工的日子过的好一点，让企业能生存下去。慢慢我们做企业，你必须要有客户，服务客户，设计大家都知道，包括我们眼前的小狐狸吉祥物，它是从自然界狐狸的基础上创造的小狐狸作为我们搜狐的吉祥狐狸，我觉得设计源于生活，设计高于生活，设计应该领先生活，但是我个人觉得，我们作为企业设计应该回归生活、服务生活，或者叫创新生活，从这个角度我们不能说有一些设计师情节太深，我们非同也一直跟国内、国外的设计师合作。
我自己平时也说，我最欣赏的原创设计是戚总（荣麟）的，因为他的产品是原创设计，但是他的产品在全国各地都能卖的好，就能把这种设计给了消费者，要不然你的设计作品很好，生产出来不能量产，不能生活化，第一，消费者接受不了。第二，消费者用不了你的产品，享受不了你的设计，我个人觉得设计应该是用最通俗的话，第一要生活化，第二要工业化。
如何生活化，刚才几位老总都说得很好，我们站在生活的角度，要清楚我们的设计如何真正的服务生活，也就是我们平时说的贴近生活贴地气。做企业，对经销商来说我拿这个产品甭管是哪个品牌的必须卖，不卖你再牛的设计，再好的设计，对经销商来说都没用，我觉得经销商能欣赏，消费者能欣赏的设计对于作用企业的老板就是好设计。
如果这个产品设计完了也生产完了，摆在商场里成了商品确实卖不动，卖动了之后又不能量产，所以更多是设计师层面的欣赏，或者其他层面的欣赏，不能服务于生活，不能服务更多的消费者，就不能称为好设计。我们现在非同追求的是既要生活化，又要科技化，包括和我们合作的国外设计师，他们设计完作品给了我，我跟他探讨，咱们生产完了这个是要卖的。
我们非同的产品出口到80多个国家，很多国家我们本身代理商和销售上自己就是设计师，而且他在当地是很有名的设计师，他们很多是设计完了拿来让我看，问我能不能按照他的设计生产？
为什么我们非同的产品每一次展会上都有很多国外的消费者，他选择的产品我们很清楚，第一，一定是舒适，老外也要舒适，你看很多设计师设计出来的，因为我关注软体比较多，全球非常知名的企业，国内生产的产品有时间你可以去体验，而且舒适的非常多，你看到非同所有不管平面和音响的广告，我们的广告词就是“舒适超乎想象”，这也应该是对于客户的第一个价值主张，你一定有好的产品，跟我们做饭一样，你买一些便宜处理的菜，回去以后我再弄点地沟油做成顶级的好菜，大家都说好，那是假话。
我们一定用最好的胶和板，从设计和工艺制造才能设计出最好的产品。从我们市场的了解，你对员工负责和对营销上负责，员工要不停的能够干活，有收入。经销商拿你的产品开了店，一定卖的好才能赚钱，才能对你品牌忠诚。
我一直说实话，经销商忠诚不来源于品牌文化，来源于赚钱，赚了钱才能靠文化更忠诚，如果不赚钱肯定把你淘汰了，我们卖好的产品，好多做软体都有，一样他销售有差别，我们得考虑。另外，考虑消费者对你的认可，只有消费者认可的多，你的产品经过我们经销商，经过我们经销商在终端给客户提供更多综合性服务，你才能让你的产品到达更多的家庭，服务更多的消费者，这样你企业才能做大，要不然意风不会成为我们最优秀的代表企业，要不然我们原创的产品能够卖的供不上货。
原创的产品在中国开了店，槟榔的经销商我有很多经销商也在做，他们跟我说这个卖的太好了，真赚钱，就是现在供不上货，我不知道在座做媒体对折价的理解，中国有多少原创的设计能够卖的跟不上货的，尤其这一段我解除了很多国内的设计师，他们说在北京开了店想探讨探讨，其实我非常欣赏设计师，也非常想跟设计师交朋友，我跟国内设计产品的设计师在聊的时候就说，我需要的就是贴近生活，生产出来能量产、卖的快，卖的好，还能保证供应商产品，只要能设计出来，你现在的设计师价值30万，我可以给你60万、100万，但是很多国内设计师跟我讲，乔总，说真的现在软体领域里你想要太多的原创，没有。如果你让我们核心企业跟国外的设计师合作，一起学习改良产品没有问题，我们现在也在走这一条路，我支持原创，追求原创，我欣赏仰慕戚总这样的原创，但是我不支持原创完了摆在商场里卖不了，卖了也不能量产的原创。我欢迎更多致力于为消费者提供好的作品的设计师跟非同合作。
【主持人】：看来戚总您得加大点生产量，乔总我补充一个问题，您说设计来源于生活、服务生活，创新生活，我想听听设计创新生活，您是怎么理解的，拿您自己的企业来说，在沙发的领域怎么“创新生活”？
【乔印军】：刚才几位都讲了，真正需要你产的的设计感，另外我们要从新的功能上消费者使用你的产品，原有基础上享受更多的东西。我们要想让我们的生活质量提高，平时要想让这个菜做的好一定是把原料做的好，如果没有好的原料做不了好的材，没有好的原料你不可能把产品生产好，没有新的功能不能让你的产品在原有基础上创新。
创新生活用我比较通俗的理解，我让这一款产品找到比原来好的材料，能设计出比原来好的功能，设计出比原来好的外观，让更多消费者能够使用等于就创新的生活，因为你的创新让消费者接受，接受你才能创新生活，如果你的创新没有让消费者接受，消费者没有使用，没有运用到生活中就谈不上创新生活。
【主持人】：其实设计要跟人们生活相关，被消费者买单。
【乔印军】：我做企业不是设计师，我是设计师有不会这样讲，我让所有设计大师说这个产品是NO.1，是第一的，我就达到了。
【主持人】：殷秘书长，第一轮大家讲了设计和生活各自的理解，我们今天请来的企业跟设计都有很密切的合作，有很强的设计基因，您总结一下刚才这一轮大家所说的对于设计，对于企业发展的驱动力。
【殷超】：搜狐的网友，大家上午好！“设计和生活”这个主题非常好，刚才我们企业家对设计和生活赋予了很多内容，设计引领生活，设计改变生活，设计贴近生活，设计服务于生活。归根结底，原创设计在中国让品牌更有魅力，让企业受到尊重，让每一个企业家能够挺直腰杆，在中国家具行业内树立江湖地位，这是最关键的。
说到原创设计，我们不能不提上海展，上海家具展应该是我们中国整个家具行业的方向标，今年我也认真看了一下这个展会，我觉得有三层含义。第一，我们今年很多在座的品牌，我们参展目的不是为了简单的多少出口订单，我只是通过这个平台要向全球的行业买家和我们行业人士展示我们中国特色的家具设计，让别人知道我们中国也有更多的原创设计，因为十年前、五年前我们很多中国的行业人士到国外看展受到一些不公正的待遇，通过上海展我们向国外亮剑，包括荣麟的产品设计，曲美展位和爱依瑞斯、挪亚家、非同等等都非常有特点，我们京派联盟最近几年得到中国家具界的认可，原创设计是非常重要的环节，因为我们敢于亮剑。
第二层含义，我看到上海家具展在W1馆和W2馆我看到国外企业拿着自己设计到国内参展，我想这是很好的互动和交流，通过上海展原来定位在出，现在更多是设计，更好的把中国融入到全球家具行业中。第三个，也是一种现象，有原创设计的展位永远是人头攒动，对设计没有追求的展位是门可罗雀，不管你参了多少界展览会，如果你漠视设计，对产品研发不重视依然是没有人。不管是第一次也好，新兵也好，只要对设计重视，只要有原创，我们采购商愿意去多看一看，这是最关键的，所以对上海展我有这样三点想法。总结不敢说，想更多关注一下我们这么多企业家他们的观点。
【主持人】：谢谢殷秘书长，第一轮关于设计，我脑子里有一个萦绕未结的答案请温总给我解释一下。大家在谈市场是初级阶段，大家谈设计是行业的中级阶段，您觉得发展到高级阶段应该是谈什么？
【温世权】：像戚总说的，他把设计做到极致，他把这种产品全国都在学他，广东企业仿他的是太多了。他现在也有问题，他的产品要求真才实料，一定要把产品做到极致，他的生产就供不上货。
他未来要解决不光是设计，还要把设计变成产品。现在要想当他（荣麟）的经销商太难了，拿他的产品基本上就等于盈利，所以他的阶段再往上走一定要生产大量解决，把生产科技化和现代化，和设计的美好和最好的元素结合在一起就是高级阶段，我觉得欧洲现在是真正做到了。
【主持人】：设计还要规模化。
【温世权】：乔总是我们这个行业最睿智的，他刚才说的一句话是我们做企业的角度来讲，“再好的产品不卖只能是作品，不能化做生产力，不能创造利润”。企业和设计师跟大家看的角度是完全不同的，HC28这位女士讲的对我特别有启发，他说用产品说话，设计是给一个好的方案，未来得生产是一个解决的方案。昨天晚上我跟戚总在我的老家齐齐哈尔，我做了一片棚户区改造，给我感触最深的是，房子、地产，现在万科也好，恒大也好他们特别特别优秀，他们的产品是精装修，但是几千户房子是一个风格，卖房子的时候，我们调查过，真要是什么不考虑只看房子，进屋看了之后购买欲望几乎没有。精装修之后购买欲望能达到40%、50%，真正进去的几乎就买，源于样板间的作用，软装比硬装更重要，设计比渠道更重要，但是没有好的生产，大批量工业化生产做依托，企业没有足够的利润，怎么把这些最好的设计师不考虑自己的生活才能设计出好的产品，天天为解决温饱问题的设计师，我想他设计的产品一定跟现在不完全一样。这是我的一家之言，我希望戚总不光把产品设计好，而且要赚大钱，只有你的利润足够了，量足够大，这样你的手下才能拿到足够的收入，你企业的未来发展才更有持久力。
【主持人】：谢谢温总。戚总再说说您的两个新工厂，你说说供不应求的情况，数字能不能向我们透露一下。
【戚麟】：我刚刚问温总去了他的老家齐齐哈尔，他在那边做了一个棚户区改造，其实是很大的工程，3.5平方公里，首期波及到近万户的原有老百姓生活的改造，从小平房马上要上楼。
对温总大家都知道在行业里他比较注重营销，比较注重于跟行业关系处理，但是这一次温总在齐齐哈尔一件最大的事情，他作为一个地产新军，不管他在家具行业做的多大，他在地产都是新军，他后面的高楼就是恒达，就是万达，他几乎没有办法跟他们竞争，而且他拿到的前期条件并不比他们优惠，他有弱势，他毕竟跟万达、恒大这种品牌企业无法竞争前期条件，比如拿地成本和供应链的环节。
他在这个环节里怎么生存，他恰恰开发了一个别人没有的产品，当时温总去的，我们一方面替他高兴，也替他担心。温总为什么能在当地做成这件事，跳开家具行业讲，所有行业在产品上设计是至关重要的，跟陈总说的道理是一样的，他的产品设计能够跟客户需求对接，而且能够让客户体验和感受到。第二个，更多企业只关注与房子地段、户型，但是没有研究这个房子的品质和真正带给客户的价值是什么。第三个，没有人做样板间，反正房子盖了，拼的就是价格和地段，所谓拼我的位置在哪儿，我的品牌是什么，我的价格卖什么，但是没有拼给客户真正感受和体验。我们那天去他样板间坐了一会儿，马上来了很多客人，消费者关注度很高。
从这一件事来讲，刚才说的荣麟为什么走到今天，现在面临一些问题。产能上在不断增长还满足不了市场需求，市场增长大于我的生产量。第二个，客观上对我们也受一个很大的启发，好的产品市场是给你足够的空间和理解，你只要把产品做的很精致，你不用担心有没有市场。温总也在做很多的尝试，实木和定制，我们跟华日也在讲，定制根本不用担心市场，因为市场需求就在那摆着，就是你能不能满足市场。
未来明年温总面临产能问题跟我相似，但是他比我好，他的工厂早就建了。现在这个市场某种意义上看似竞争的好像很残酷，但是空间特别的巨大，乔总在80几个国家的营销和国内市场不断的拓展，北京今年增长最快的企业非同业绩算一个，而且是非常稳健的。刚才爱依瑞斯宁总讲未来智能化的发展，我相信明年如果个智能化能够成型是很大的改变。不管我们做多少外观设计都是隔靴搔痒，真正做的是材料和工艺的改进，这是革命性的改进，瓦特发明蒸汽机是带来一个时代，你现在做任何东西表面的改良，方的改圆的，圆的改扁的，你只是做一个改良性的进展，但不会带来革命性的突破，只要把工艺、材料进行改变，这才是世界颠覆性的，未来科技发展和刚才讲的材料，欧美国家把资源的消耗可持续性作为核心，HC28可能最了解这一点，可持续性才是未来的方向，不是某一个点跳一下或炫一下，都是不可持续的。未来荣麟的想法，除了把眼前的问题要让更多人拿到荣麟产品致富发财。同时要考虑另外一个问题如何研究可持续性的产品，这种真正设计跟生活永远走在一起。
【主持人】：我们接下来开始第二个话题，设计是我们的切入口，在座企业基本上都是以设计为企业主要的驱动力，我们想了解的是，大家对于今年家具现状，结合自己品牌谈一下家具行业未来发展趋势。刚才已经有陆陆续续点到智能化，我知道在座有一些在扩展自己的生产线，比如北京家具企业在做一些床垫和生产性的扩张，从您自己的角度来，在家具行业未来哪一条线是发展的趋势，把趋势化的东西给我们阐述一下。
【戚麟】：第一个，我认为家具行业跟其他行业任何经济发展规律是一样的，现在正在由分散的自由竞争向垄断性竞争靠拢，这是一个经济发展的必然规律，好的品牌会越来越聚合市场资源、行业资源，能够成为更大的品牌，而一些零散的，分散的散户可能会慢慢面临更大困难和挑战，第一个趋势在竞争环节上是自由竞争向垄断竞争发展。
第二个，一定由一个企业多元化发展向个性化发展，每个企业要有自己的DNA，每个企业有自己代表的特征，而不是做大而全。
第三个，未来家具行业的发展一定是向市场靠拢，而不是向企业自己主管愿望靠拢，或向所谓政策靠拢，要向市场需求靠拢，哪里有市场，哪里有客户就有企业发展的资源和需求。
这三点是我认为比较明显的趋势。作为企业自身内部也有三个点。
第一个，企业要挖掘自己本身是什么，坚持下来做什么，这是最重要的一点，不要盲目的跟从或盲目的跳跃思维，因为现在信息太多，比如一桌饭你喜欢吃什么？他说我想吃好的，好的太多了，那不对，我不是想吃好的，我想吃有营养的，有营养的也太多了，你有得是东西可以补充。我想吃我最适合的，适合你的也很多，因为你今天就需要增高可能有八种适合你，吃你能够消化和控制，能够哪个把握住要吃好而且吃透，企业要知道自己是谁，未来做什么。
第二个，企业现在发展要掌握节奏。原来是速度的时代，谁越快走的越好，企业生产和营销是两条腿，你拼命迈左腿要拉上营销，您最多是劈叉，只有左右脚轮换发展，对于企业发展节奏比速度更重要。
第三个，未来企业竞争最大的主旨你有一个团队综合竞争能力，不是一个企业老板和某一个专项能力。
【乔印军】：这个事情每个企业确实不太一样，看一个企业现在的状况只需要看他的财务报表，不管这个报表对不对外公布，但是每个企业都有，一个企业五年后的情况一定要看他的客户满意度和它的人才质量。
企业要生存，戚总说的第一个观点我非常赞同，我一直在讲，任何一个行业不可能所有企业都单边无限的上涨，在座所有企业今年有增长了，有一些是增长很多的，我们一个企业能从几十个人发展到几百人、上千人，你人员在增加，你的销售额在增加，如果不死掉一批企业怎么让意风、荣麟成为老大，很正常的，要不想让自己死掉，不管是现在互联网也好，电商也好，原创设计等等，你要整合自己的核心竞争力，不断提高你当下客户满意度，并且一定是不断创造新的客户，如果没有新的客户的增长，这个企业早晚有一天会死掉。现在做电商，做互联网的都不择手段，一扔是十几亿，要的就是客户资源，我们有了客户还得让客户满意，让客户在荣麟、意风和非同的平台上能够待得住，老客户真的对你品牌忠诚之后，能源源不断给你带来财富。我们要提高客户满意度和提高自己的人才质量，也是刚才戚总说的团队，做企业的，上一次在5.28（京艳中国活动）的时候我讲了，非同做好自己的事情，“产品是本，营销是魂，服务是未来”，把产品做好，人要服务好，营销要做好，服务要做好，让客户满意，更多的客户对我们非同满意。谢谢。
【李菲】：我觉得作为HC28，对于我们的未来要做到几个坚持。第一个，创新要坚持，因为这是一个品牌生存的根本。我们这几年一直在这样做的，往往量变产品质变，不是说你每次要做多大的变化，细节上也要创新，这是整个品牌和企业对我们整体团队每个人的要求，做任何的细节都是这样的。另外，对于自己的理念要坚持，你认准的方向，这个东西像刚才戚总说的，不能风吹草动又跑到别处去，如果你当时的定位认为是对的，你应该把它做出来，做出来不是一年两年。昨天9月28日是HC28八周年，我们昨天有一个庆典，昨天很好的回顾了一个历史，我们想下一个十年作用办？包括我们自己合作的设计师都在说，出去你觉得现在做出了一个模样，你再做细，做到极致，要坚持。
【吕永兵】：我觉得对于我们企业而言，以后的方向和未来发展的趋势，我们现在的定位是做实木，未来这个品类一定会逐渐的更加集中，品类一定要在缩小。因为实木的领域很大，我们产生的实木、欧式实木都有，希望未来有一天我们华日哪怕只生产一个系列，我们这个系列绝对是行业的一个标杆。
另外，对于做市场而言，我作为一个执行者，做市场、营销、服务、销售，这些年我认为没有什么捷径，其实是执行力、细节、服务到位。我们公司那会儿老董事长传授给我们的，包括我们的培训、服务细节和平时的管理，他现在走了这么长时间一直坚持还是这些东西，我觉得这是他的根，任何一种事，任何一种东西你只要做精，做到位，能坚持下来他是正确的，执行好就是一种胜利，真的没有什么捷径。包括做营销、做电商也是秉承这么一种精神。
【陈志军】：我说两个方面，先说家具行业未来会怎么样。我认为是两点，第一个，可能会关掉一些小企业，不具规模，不具产品特点的，因为很大的原因是，很多小企业是跟名牌企业跟风做，他们寻找是一个利润差点，“我便宜一些我还有生存空间”。将来可能会“便宜一些的”没有空间，因为生产成本和劳动力成本的上涨已经把空间把你吃掉了，小企业会关掉一些。
大企业会走向更专业化，工业产品的特点是这样，你要具规模，你要具生产效率，你要具批量，产业化才能跟我刚才说的批量和工业化结合。未来产品设计方向，会更有利于我们挪亚家产品的市场，未来产品不像我们前十年强调消费者喜欢和追求产品价值感、收藏感和奢华感，未来的产品会更贴近生活，大家更追求功能、实用性、方便和科技性，这一点刚才爱依瑞斯也讲过，我们现在流行的产品，比如手机，我们想一想它是用什么好的材料做的？或者它体现了怎样的奢华吗？并不是这样的，它体现的是一种方便，使用功能，也就是说大家更实际一些。
说一下我们企业的想法，我刚才说了有将近二十年，我们从创业初到现在一直做现代家具，将近二十年过程有起伏，有高潮，在一定时候也走到低谷，我们从来没有放弃过做符合现代人生活的现代家具。我认为我们的做法也是未来企业更应该做的，追求一种产品和方向更执著一些，在产品生产技术以及市场积累上，我们可以积累更多的经验，这种经验可以用在未来上，而不是说突然变成另一种产品，突然走另一种方向。产品升级上还有更多方面，比如自然资源利用，我们现在也可以说是实木家具，我们不是把整块木头拿来应用，我们把木头切开。我们说实木家具，所有家具表面上用三毫米实木，在你的触感和使用感觉上是实木的，有木材温暖感和贴近自然的感觉。我们应用过程中是附在人造板上，木材的缺陷会开裂，我们可以用这种方式把传统的材料做出现代的结构和感觉，我们用实木做成板式家具的感觉。我认为这也是一个方向，国际上流行的家具也是在这个方向上，比如地板，传统木地板是复合地板，其实那是完全人造材料，还有一种是纯实木地板，整快木板贴上去。现在国际上流行实木复合地板，他把好的材料用在表面，下一层材料是作为平衡和平衡结构，地板不会翘曲、开裂，但是又保持实木的温暖感和脚感。
【温世权】：接着陈总说的，我真正喜欢设计是从我做地产开始，我拿这一块地当时是一个新人，新人难免要走弯路，不太懂的情况下拿了这一块地，后面恒大拿了一大片，是我的三倍，我是15万平米他是45万平米，他拿的地价比我还低，因为他有他的实力是大象，我们是小蚂蚁，地方政府非常重视他们。
拿了这一批地以后我是害怕、害怕，还是害怕，后来从家居设计的角度我们把产品有效的岔开，他做了33层，我们做的多层，有4层、5层、6层，还有11层、17层，参差不齐，做的天际线特别漂亮。在齐齐哈尔、东北的城市中，设计能花20块钱一平米的很少，我们15万平米我花了1200万的设计费，找的是绝对大师设计的，六大卖点。
景观，我们卖6000多块钱的房子跟星河湾的房子的景观基本上一样，我请的设计师是最贵的，邀请到东北，我们做了一个活动是“人人都是设计师”，你需要什么样的房子，当地所有的媒体都找来了，找了一些年轻人，还找了各个层次需要的房子，大家提出了将近60条建议，最后我们修改了十几条，把景观做到极致。举例说明，我们当时说水景，大家说一定很浅，30公分就可以了，用小石头做，冬天下雪也很漂亮。我们做小甬道用石头路，大家不同意，说冬天下雪很滑，包括花园洋房，4层、6层都带电梯。恒达的房子卖5500精装修，我毛坯房卖6700、6800，这是从设计的差距产生的。
我们真的一个企业，刚才乔总说“设计是本，生产是魂，团队是未来”等等，真的重视设计一定是“时尚加上实用”，企业未来得发展意风在市场上不管什么时候不是只争第一是必须第一，所有的店面只要是这个楼层要是不当地一，我们就要深刻剖析原因，最主要的一点，从地产一块给我反馈回来的信息，就是体验式营销的重要。比如戚总的新中式京瓷家具里，可以有喝一杯茶，我们能坐下来，聊聊天。如果到麦当劳、肯德基这种的地方我们坐不住。环境特别重要，软装也特别的重要。意风的发展从过去到未来都是一种团队模式的前进，未来还要坚持走这条路。我们的整体思路把过去对营销的大投入分了一大部分给设计，设计引领意风未来的发展。谢谢。
【宁纯德】：我还是从两个角度来说，第一个，今年的趋势对于商业模式比较成熟的企业影响不会特别大。商业模式是什么意思，确立了自己产品明确的方向，产品设计的定位，价格的定位，与渠道利益关系的定位，以及与渠道明确方式的企业利益影响不会太大。
在这方面来讲，比如爱依瑞斯我们请了意大利著名设计师作为我们首席设计师，我们把我们的设计规范化，产品的DNA，通过色彩的搭配往国际化再推进了一步。渠道方面，我们今年年底开到1300家店没有太大的问题，这样我们渠道稳步推进。我们经销商盈利状态非常好，70%、80%都是盈利。作为品牌商最怕渠道散，你只要渠道扩大你的盈利不会有太大的问题。我们对渠道支撑的力度特别大，今年很多人反映今年楼市不好，我们在等这一天，我来到爱依瑞斯六年，来到之后当时有2008年的经济危机，这个形势向好走，但是知道总有一个类似2008年的情况会再次出现，什么时候出现？我们一定要在那一次出现之前把我们手里的弹药准备好，因为我主管品牌中心，原来品牌中心有两块业务，我们从几个人品牌中心拓展到二十几个人，我们团队塑造非常的好，这样的情况下在今年市场不好情况下我特别开心，我能展现我们部门在公司的重要性，也能展现我们公司在行业里的感觉。
第二个，各种对商业模式支撑的财力、人力、物力和各方面综合实力支撑。我们好多时候说股市这时候买最好，便宜，但是大部分已经没人买了，不行，你要准备好这些东西，一旦市场来了，我们发现机会就在眼前，大大投入之后，你的市场能够做起来，毕竟我们这个行业的整合度非常低，没有像地产万科、万达这种大佬的东西存在，我们就是里面的大佬，如果我们在里面犹犹豫豫没有分量的东西体现就有问题，我们把这个体现的淋漓尽致，我们都是细分领域做的非常棒，这样我们在这两个纬度把这个事做好，我相信京派联盟的核心企业一定会事业蒸蒸日上。
另外，未来趋势是整合趋势，大商吃小商，大品牌吃小品牌，前几年我在想这个行业不够刺激，因为大家都活的太舒服了，没有激情的感觉。作为我们职业经理人，我们寻求刺激的感觉，我们不太希望特别安逸的有很高素的增长，我们希望刺激的时候有很多高速的增长，一旦这种刺激性达到一定的程度，就能通过这个行业的整合让家具企业真正成为国际化的品牌，国际化品牌要求体有非常大的体量，什么时候才能体现出体量，优胜劣汰之后才能体现出你的体量和份额的增加，我们从容的面对，开心地迎接，不断的跟行业内领先品牌共同完善自我各种设计、盈利模式，渠道推动，各种方式完善，把我们好的产品，好的品牌留下来，让消费者真正体验到中国家具生活的核心是来自于中国家具企业。
【主持人】：时刻保持着警惕感、危机感，一定会脱颖而出。这一轮想请殷秘书长给我们总结一下，大家聊了行业发展趋势，每一个体现差异化，朝着不同的方向前进，您怎么看待？
【殷超】：先说一下行业趋势，我们中国家具行业是一个常青行业，这是大家共识的，为什么？我觉得三点依托。第一个，中国现在以人为本的城镇化建设，2010年我们城镇化目标是50%，现在国际上发达国家是80%，我们还有很大的差距，可能在广东、浙江这种经济发达地区经济非常好，我们全盘还有空间，包括温总做的齐齐哈尔的改造，有很多的机会。
第二个，中国不断的发展，我们经过2010年年底到2014年的房地产调控，我们通过限购、限贷，通过大幅度提高房地产交易中的税率费用，把很多的泡沫，投资、投机都挤出去了，下面我们住房需求大部分是刚需。现在买房子95%都是要装修，都要买家具。
第三个，我们现在消费意识是提升和改变，我们小区有一个LOFT的楼群，很多住的90后，北漂族，我发现每一次路过都看到很多九成新的床垫扔掉了，现在很多北漂我不住了我就把它换掉，我就扔掉，现在更新换代的频率是很高的，不像我们以前一套家具用很多年，我现在用的家具还是非同的沙发用了八年，八年我不舍得换，质量非常好，消费意识不断的提升。
刚才宁总也讲，这两年市场不太好，市场去哪儿了？市场一直都在，只不过市场对企业的要求越来越高，有常青的行业没有常青的企业，刚才戚总也讲中国家具行业从以前松散式向现在垄断式的趋势发展，各种各样优势向品牌企业、大企业聚集，以前对内功不太重视，包括原创不太忠实的企业，市场要远离他们了。
谈谈联盟的趋势。我想我们京派联盟是“因情而聚”，我们在北京做企业，尤其是这几个品牌，大家都是不同的地方聚到北京，但是我们有感情，我们有兄弟的感情，我们联盟从2010年成立，2011年运作到2014年，也这么多在这儿排队等着进联盟的企业，这种现象，联盟为什么这么受追捧，为什么这么多物业和行业的认可，核心一点还是联盟的团结和自律，因为我们联盟打造了相对纯洁的生态系统，在我们联盟之内抄袭、仿冒，恶意的挖人是不存在的，大家在这个联盟里感觉很安全，都在做自己的事情，有什么事情相互会帮助，以前说同行是冤家，现在同行是好兄弟，这种现象是整个联盟营造了非常好的生态系统。我们搜狐论坛今年这是家具行业的第一场，我也有一个提议，我们以后要多搞几场，一个季度就要有一场，这样才够。
【主持人】：我们今天的话题是“设计与生活”，因为在座都是能够给我们消费者提供好的生活品质的企业，对于我们媒体来讲，在展会上都能看到设计已经成为这个行业的风向标或潮流的趋势，我们希望大家在做企业的时候能够为我们消费者做好的产品。我们搜狐焦点家居也有了自己新的品牌主张，“我为好家居代言”，希望企业都能做好产品，我们来代言。感谢大家，我们这一次论坛到此结束，下期再见。谢谢大家！
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