国庆七天长假制度一直以来是拉动内需、促进消费的一重要举措，也是金九银十的重要组成部分，家居行业视其为一年中冲刺销售额的制胜法宝，历来通过促销让利活动赚个盆满钵满，向来被家居人寄予厚望。今年行业气候遇冷，中秋过后厂商们就开始通过预热促销活动聚集人气，依旧没有挽回颓势，国庆期间家居建材市场早已不复往年黄金周火爆的销售场面。前三天偶有人流量上涨，看似勉强，实际签单量却出现了诡异的下滑状况，促销的热脸贴在市场的冷屁股上。

  大自然家居广州营销负责人王卫东告诉记者，人流量虽然比前三个月要多，但国庆期间签单量却同比下滑约15% 。受今年房地产市场整体下行大气候的影响，购房者浓重的观望情绪也延伸到家居地板行业，家居建材采购者也处在了解观望状态。简一大理石瓷砖广州马会家居店策划陈惜娟也谈到：“顾客比去年少了，人流在前三天时还是可以的，4号过后人就少了。销售额同比下降了20%左右。

国庆第一天家居建材城人流量有所上涨

  促销常态化削弱“黄金周”

  “十一”期间新浪家居记者走访广州恒生家居、马会家居、吉盛伟邦、宜家等家居卖场，来一探究竟。在吉盛伟邦琶洲馆建材层，稀松的人流量，冷清的店面，和隔壁的动漫展成鲜明对比。在某品牌卫浴店内，记者看到，原价5311元，现价1888元的产品仍无人问津，店员们自顾自玩起了手机甚至出门互相攀谈，市场之淡，可见一斑。倚靠CBD交通更为便利的马会家居，情况也不乐观，顾客三三俩俩逛卖场。虽然商家的优惠活动层出不穷，进工厂裸价、预约增值、买一送一变相五折、联盟团购让利钜惠活动不胜枚举，但大部分商家均表示黄金周的销售情况不温不火，一楼的导购员在长廊闲庭信步，在中心区域举办的联盟团购跳绳促销活动也没能吸引多少顾客上前参加。

马会家居中心区域促销活动筹备中

  在房地产行业气候多变的影响下，家居建材企业和经销商们为了旱涝保收，非节假日期间都会有不同程度的优惠促销活动，竞争愈来愈激烈使得促销的时间愈来愈长，促销活动也显得越来越频繁，让消费者陷入促销疲态。据简一大理石瓷砖广州马会家居店策划陈惜娟介绍，很多厂商9月份就把10月份的促销活动做完了，到了黄金周，消费者反而对厂商促销活动无感，自然而来人流量就下来了。而且从促销力度来说，黄金周也没有给出很大的让利空间，折算下来，也是七折左右的优惠，力度基本和9月持平。

  “黄金周”已不契合消费者习惯

  随着近年来市民长假外出旅游以及销售渠道多元化的原因，“黄金周”这种传统节假日线下购物模式越来越不能适应当下消费者的购物习惯；现在各大家居建材品牌都在发展电商模式，随着线上线下的联动，如今的终端店面被当做体验店，这也是导致黄金周家居建材市场惨淡的重要原因。

  索菲亚定制衣柜的廖店长表示，今年国庆黄金周家居市场消费表现乏力，卖场的人流量和平常的周末差不多，下单量也不是很多。再加上大部分人选择在七天长假出门旅游，国庆家居卖场没有想象中的那么红火。”随着人们生活水平的提高，大家都愿意在长假的时候出门散心旅游，逛家居卖场的人流也相应减少。

  圣象地板一位工作人员同记者聊到，随着促销活动越来越多，顾客更加理性，难以抉择之际会选择逛遍全城比价，来初步了解一款地板产品的特点和性价比，平常周末也有充足的时间和精力，黄金周多数市民选择出游，很少部分消费者为了装修房子而放弃了国庆出游计划。虽然这两天顾客在门店进进出出还算热闹，但多数是驻足观望的状态，真正有下单意愿的的很少。

吉盛伟邦内门店冷清 店员闲谈

  皓尔宝涂料的凌先生笑着和记者说道，“消费者们都堵在高速公路上了。往年的黄金周市场表现都是不温不火，大家都愿意趁着长假出去玩。国庆长假后随着商家促销力度的加大，家居市场还会有更热闹的表现。”

  下半年随着各地房地产市场松绑以及央行首贷政策新规的推行，一、二线城市的楼市将进一步回暖，将给家居行业注入一剂强心剂，厂商也会有推出更多的促销活动。王卫东也表达了同样的看法，随着国庆后期金九银十收尾阶段促销活动的延续，预计销量会有增长。除了继续维持促销力度和时间跨度，释放当下家居建材行业高位库存，以迎接房地产政策红利到来外，家居建材行业更该思考的是如何顺势而为来迎合消费者的购物习惯，妄想通过“黄金周”来引爆销售狂潮的盛况已经一去不复返！（文/ 龚达皝）

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