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金牌厨柜:为好家居代言

https://m.biud.com.cn 2014年10月14日15:11 家居装修知识网  

  《中国好声音》《中国好歌曲》《中国好舞蹈》......层出不穷的综艺节目在电视荧屏中争先恐后地为娱乐圈输送好料,打造本土明星。而在枝繁叶茂而又错综复杂的建材家装业,谁才是中国家居业的人气王?具备怎样的实力才能为中国好家居代言?  

  坊间有云,装修哪有不吃后悔药的。什么样的产品才能让老百姓“落子无悔”?什么样的装修受得起“称心如意”?搜狐焦点家居特别策划“为中国好家居”代言系列报道,挖掘良心企业,代表人物,与业内同仁一起探道前行。

  采访时间:2014年10月14日

  采访嘉宾:金牌厨柜营销总监 杨东

金牌厨柜营销总监 杨东

 金牌厨柜营销总监 杨东

  【搜狐焦点家居】:您心目中的“好家居”具有哪些要素?

  【金牌厨柜 杨东】:我认为,当前中国家居行业面临很多问题,比如品牌林立,企业规模小,产品同质化,品质参差不齐等等,由我们金牌厨柜等几大品牌组织的联盟称为“好家居”,首先必然是在上述方面都起着领先甚至是领军地位的品牌,必须是行业的标杆品牌,最重要的是要始终把“企业发展与社会发展”紧紧联系在一起,要有极高的社会责任感;其次,“大品牌”和“硬品质”更是不在话下。当然,民生是大计,随着物价的不断上涨,房价更是居高不下,而到了装修环节,老百姓对商品的要求除了“好料”,还要有“好价”,所以,最后一点就是,“价格魅力”,物超所值的产品,永远市场上是最好的商品。以上的种种更是汇聚成一个核心点,就是消费者的体验:“好服务”,这就是我对“好家居”的一点拙见。  

  【搜狐焦点家居】:您觉得,在目前互联网时代下的“好家居”和以前相比有哪些不同?

  【金牌厨柜 杨东】:是这样子,这些年来,“互联网”已经把世界瞬间变成了“地球村”,在这个情况下,“好家居”的口碑已经不仅仅是口口相传了.互联网时代的好家居和以往相比,最大的不同就是:从区域化、小众化,瞬间全国化,大众化。简单说,全国的网民,都成了你的“左邻右舍”和“亲戚朋友”。像以前,我们只要服务好进店的每一个客户即可,而现在,在电子商务平台上我们要服务好任何一个“可能进店”的潜在客户,即网民。  

  【搜狐焦点家居】:从企业发展至今,对于“好家居”的探索走过了哪些历程?

  【金牌厨柜 杨东】:我们金牌厨柜从1999年创立以来,一直在探索各种全新的营销方式。像“包机团购”、“品牌联盟”以及我们近年一直在推广的“中国爱厨日”等等的探索。2013年,由我们金牌厨柜等几大品牌共同发起组建“中国好家居联盟”。可以说,这是我们在几个城市中开展多品牌运作的异业联盟,而且做得很成功。我们通过大面积的全面推广,每个地方都需要做得很成功,当然,这其中需要有很多条件和配合,而且对团队的执行力要求非常高。所以,我们当初选择在几个重点城市做了具有代表性的典型案例,做得也非常成功,而且把这种成功的案例作为一种经验去推广。  

  【搜狐焦点家居】:好家居,如何同时实现好价格?

  【金牌厨柜 杨东】:现在的消费者的消费越来越理性了。就像我刚才提到的“好家居”要素,从人类懂得“物物交换”时期到现在“商品经济”时代,物超所值永远是大众消费者的追求。随着生活水平的提高,物质要求也随着提高,“物超所值”也逐渐升级,总体趋势从低端走向高端。消费者,不仅要好家居,还要好价格,这是一个既浅显又深奥的问题,毕竟“利润”是商家最初和最终的追求。那么,我们金牌厨柜在“长远利润”和“近期利润”上做到了合理的取舍。我们认为好家居,实现好价格,对企业的要求极高,诚信是根本;其次,一件产品从原材料的采购,到发展成商品,再到商品的营销,中间各个环节的“合理化”,以及产能、产量的保证和提高,这些都会影响到产品的价格。另外,经过这一两年多次的检验,我们越来越感受到大众消费者是精明的,群众的眼睛是雪亮的。我们的好价格已经得到了越来越多消费者的追捧!  

  【搜狐焦点家居】:如果请您为“好家居”代言,您会说什么?

  【金牌厨柜 杨东】:好家居,好品质,好服务,你值得信赖!

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