2014年上半年，照明灯饰行业上市公司盈利成为普遍现象，有数据统计，截止7月16日，A股38家已公布上半年业绩预告的LED公司中，31家公司预喜，占比超过80%，其中12家企业的净利润同比超过50%，其中洲明科技、实益达、珈伟股份净利均倍增，分别同比增长113%、118%和176%。

  曾有业内人士表示，企业的成功发展需要多方面的协调和配合，任意一个部分的失败都可能会导致企业的倒闭。正所谓：“一子错满盘皆落索”，下面我们就来探讨一下，照明企业要盈利，究竟需要那些条件？

  投资未动调查先行

  国家政策的支持，行业各界的赞好，很多企业看到了LED照明带来的巨大机会，纷纷加大对LED的投入，然而，此后才发现LED照明行业并没有原来想象的那么简单。大笔投入后收效甚微，专利很多，产品却无人问津，价格越来越低，几乎无利可言。中小企业因为这样那样的各种原因导致倒闭、跑路是常有的事；大型企业年终报告出现“增收不增利”，也不会引来行业太大的关注；究竟照明企业该如何生存？渠道方向到底是向左还是向右？风险越来越大，是继续走下去还是撤退？一个又一个发展问题逐渐涌现。究其原因，说到底，还是企业投资者对行业了解不足，市场考察不深入。

  LED照明产业发展至今，一直是行业各界人士眼中的“香饽饽”，人人都想来分得一杯羹。然而，在没有对行业细分市场进行深入调查的情况下满目投入，最终的结果往往是掉进了LED的钱眼里。以近年被抄得火热的智能照明为例，毋庸置疑，随着社会经济的不断发展，智能照明必然是行业发展的一个大方向，但据调查发现：智能照明在美国、澳大利亚等地非常流行，但是在国内并没有太大的市场，对其投入或新设的厂商企业日益增多，同时，倒闭的也不少。

  “技术难度大、整体价格高注定了智能照明要走的是高端市场、工程渠道，对行业市场了解不足，盲目跟风，市场定位没有定好，企业倒闭也是必然的事。”深圳川科电器有限公司副总经理吴明贵如此表示。他还透露，近期就有两家专做智能照明的企业因重量不重质而倒闭了。

  优质产品是开拓市场的利器

  产品从来都是企业发展过程中至关重要的一环，产品质量的优劣与客户的去留息息相关。但是，在行业市场竞争越趋激烈的大环境下，价格战大行其道，众多中小企业为争夺市场不断降低产品价格，在技术无法达到降价目标的情况下，最终牺牲的便是产品质量。这样的例子比比皆是，今年6月古镇灯博会上出现让人震惊的0.99元LED球泡灯，便是其中一例。

  事实上，在恶劣的行业竞争中一直坚持高质量产品打造品牌的企业还是占据大部分的，比如：品领照明。优质产品一直以来都是品领照明开拓市场渠道、打造企业品牌的基础，品领照明负责人就曾表示，“质量的企业永恒的话题。”

  对此，中山市品领光电科技有限公司董事长黄华超说：“产品质量是企业生存发展的基石。我当初取名品领的意思就是，品质的领导者。正所谓，产品定人品，把产品做好了，我们就有市场了，就有人品，我们就专心做产品。我觉得做产品就是做人品，所以我们人品要先端正，把产品做好，一家企业如果一个产品都做不好，根本没有市场可言。所以说，我们当初定品领家居，用意主要就是，品行天下同领未来。”

  营销也要“有法可依”

  营销是生意场上关键的一步。进入21世纪以来，伴随着社会经济的发展，市场环境愈发残酷，照明灯具消费越难高涨，厂商、企业、各大卖场开始在营销上下功夫，一方面做好产品强化营销，通过不同的形式的事件营销来吸引眼球；另一方面践行灯具企业社会责任，赢得社会认同，从而实现品牌知名度和美誉度的双增长。纵观整个灯具行业，近年来行业中最常见的营销方式不外乎以下几种：网络营销、事件营销、文化营销、差异化营销、体验营销以及假日营销。

  网络营销：进入互联网时代，网络营销是必不可少的营销方式，而现今多元化的网络平台更是要求企业在自媒体、网络媒体上的全面布局。

  事件营销：利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。这种营销方式要求企业策划人具有更强的新闻触觉、策划能力和创新能力。

  文化营销：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。毋庸置疑，调控的持续，市场的洗牌，国内灯具品牌企业应该更加注重内力的修炼。

  差异化营销：细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象，这就需要有科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。

  体验营销：这是近年新兴的营销方式，是在消费过程中让消费者亲身体验产品的特性，充分展示产品效用以及企业形象的方式，已逐渐渗透到销售市场的每个角落。

  假日营销：这种营销方式往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，业内专家表示，灯具企业要做好假日营销，就一定要熟读社会化营销的心法，练就手法，逆袭也许只在弹指一挥间。

  强大营销团队造就业绩

  不得不说，不同营销方式的相互结合、优势互补能够发挥不同的营销效果，但是，在这个营销的过程当中，强大的营销团队则是其取得成效的坚实后盾。有业内营销专家就曾如何形容团队的作用：“没有完美的个人，只有完美地团队，一个优秀的营销团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。”

  事实上，营销工作门槛低，易学难精，用一句形象的话来形容就是大浪淘沙，能够在营销活动中长久立于不败之地的营销人员更是凤毛麟角，少之又少。所以说，营销人员工作的开展更离不开一个管理严谨、高效有序的营销团队，一个管理严谨、高效有序的营销团队必定能促进每位营销人员工作的全面开展。

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