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家具企业也要妙用饥饿营销

https://m.biud.com.cn 2014年10月23日09:50 家居装修知识网

从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，再到如今的iPhone6苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。

苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。

苹果公司把饥饿营销用的炉火纯青，家具行业是不是也能从中学到什么呢?

首先，家具企业将要进行营销的产品质量一定要好，如果质量有问题，消费者们买回去后发现了，那样只会臭名远扬，骂声一篇。

其次，做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。而且产品要有大众性，企业所提供的产品能吸引大家的参与。

然后，要有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一(一指的是1个电话卡什么的)，比如小米手机9.5限量10万数量还送百元博皓电子手机套，买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

最后要控制销量。所谓的控制销量，制作出来的供不应求的表象，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货。

饥饿营销始终要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。

家具企业也要学会使用饥饿营销，打造在家具行业的一片天空。

（来源：中国木业网）