协信董事长吴旭

  在全国扩张势头凶猛的重庆协信地产，近日以13.4亿元的总价卖掉了其进入上海首个项目中的五栋写字楼，接盘者为平安信托。

  据了解，平安信托上述收购的平均单价仅为2.8万元/平方米，而周边写字楼散卖价格为3.5万-4万元/平方米。协信方面透露，价格优惠是因为买家有较好的一次性支付的隐性条款。

  协信的上述交易之所以受人关注，与其赴港上市受阻有很大关系，而近期关于协信董事长吴旭卷入华润宋林案而“被调查”的传闻，再次将该公司推向舆论的风口浪尖。

  “近期关于吴旭董事长被调查的传言不实，吴总只是协助调查，而不是被调查。因为之前我们公司与华润有合作，所以与华润相关公司的关键人物需要配合调查。”协信集团新闻发言人向记者表示。

  “协助调查”而非“被调查”

  协信集团方面透露，吴旭目前仍可以批量处理公司事务，批阅、签署公司文件，并在一定条件下接听及拨打电话，与外界保持适当的联系。

  协信是如何卷入华润宋林案的？

  据媒体报道，早在2006年协信曾与华润合作在重庆成立了一家名为协信远润的地产公司，当年年底协信远润以约4.21亿元的价格先后拿下了重庆彩云湖片区八宗约26.6万平方米的土地。而宋林当时为协信远润的董事。此后在2007年7月，宋林从协信远润退出，不再担任该公司董事等职务。

  据了解，当时协信的资金较为紧张，而华润导入的资金则缓解了协信的资金压力。但协信也因此付出不小的代价，向华润支付的利息高达17%。

  此外，协信与华润旗下的汉威资本有过合作。2006年汉威与协信合作开发重庆协信天骄城，此后协信与汉威还共同投资了位于重庆解放碑中央商务区的协信公馆。

  “协信与华润宋林案有何关联，相关部门具体是在调查哪些事情，我们目前也不掌握相关情况。”协信集团新闻发言人表示。

  由于近几年在全国快速扩张，协信成为地产界令人瞩目的一匹“黑马”。

  此前协信一直在以重庆为中心的西南地区开发房地产。2011年协信开始走出大本营重庆，先后进军成都、无锡市场。2012年8月竞得上海虹桥地块首次入沪后，先后又夺得闸北、浦东祝桥地块，在上海用于拿地的资金超过了28亿元。2013年3月，协信先后在重庆永川和昆明富民获得了总规模达数千亩的文化旅游项目用地，这两个大型旅游地产项目的总投资高达250亿元。

  在短短几年时间，协信先后进入上海、苏州、无锡、成都、昆明、三亚、长沙等城市，除了住宅开发，还建立了商业项目事业部。

  而协信想做大的欲望，在吴旭的表述中得到初步展示。去年10月，吴旭曾透露，公司仅商业部分现有经营、在建以及筹划中的城市综合体项目总面积接近200万平方米，2017年计划达到400万平方米左右。

  另据协信披露的数据，截至今年3月协信集团总资产近452亿元，开发了50余个住宅商业及产业地产项目，土地储备面积超过了1000万平方米。

  有房产机构分析师告诉记者，协信的年销售额一直徘徊在百亿元左右。对于年销售额百亿的企业，拿什么支持如此快速的扩张，令业界感到困惑。

  记者从协信方面获得的数据是，去年协信的年度销售额约75多亿元，而今年1-9月的销售额约87亿元。但协信地产品牌部一位人士表示，“今年公司的年度销售目标是150亿元，应该能够完成。”

  加速套现

  虽然外界暂不了解吴旭是如何被牵涉到华润宋林案的，但如果看一下近几年协信的扩张版图，再将转让虹桥项目、赴港上市受阻等事件结合起来，能隐约看到一条线索：扩张和对资金的需求。

  近期协信卖上海虹桥写字楼，被认为是其展开的一项自救行动。

  协信集团2012年8月以13.07亿元的价格拿下虹桥协信中心所在地块，折合楼面价1.14万元/平方米。按业内人士的预计，加上建安、财务、税费等各项成本，该项目的保本价约在2.2-2.3万元/平方米，而2.8万元/平方米的售价对协信来说几乎是“微利”。

  “从售价远低于周边项目可以看出，开发商回笼资金的意愿相当强烈。”世邦魏理仕投资部一位经理告诉记者，如果不是需要资金，有优厚的现金支付条款，恐怕开发商也不会以如此低的价格卖掉。”

  一家国际知名代理行投资部经理指出，平安以较低的价格从协信手中“团购”到协信虹桥中心，从市场层面看是因为虹桥未来有近200万平方米的供应量，开发商将面临激烈的销售竞争。而在公司层面，则从一个侧面反映出开发商年底对资金的相当饥渴。

  对于市场上的诸多质疑，上海虹桥协信中心营销负责人向记者澄清，此次只是单一交易，市场有过度解读之嫌。“年底房企都想多回笼些现金，我们也不例外。”

  记者在采访中了解到，虹桥写字楼项目交易价格之所以看上去低，是因为买家附带了非常优越的隐性付款条件。

  “交易成功后，平安将一次性支付约93%的现金。也就是说，13.4亿元的交易我们一次性就可以回收10亿以上的现金。我们曾做过测算，如果是散卖，即使能卖到3.5甚至4万元/平方米的单价，但这样回款周期相当长，一下拿不到这么多现金。而再加上销售的各项投入及未来潜在竞争压力，散售也存在很多难以预测的风险因素。”上海协信营销负责人杨先生说。

  一位不愿具名的分析师向记者表示，协信的快速扩张一方面借助信托的高杠杆融资，另一方面想通过上市融资获得更多资金。

  此前高负债扩张的协信，上市之路并不顺利。迄今为止，协信未能成功登陆香港资本市场，因此通过资本市场获取资金的途径，对协信并未打开。

  对于上市受阻，协信地产新闻发言人向记者证实，今年赴港上市的确遇到一些波折。“现在并不是在港上市的最好时机，今年上市计划有所放缓。也不是暂停了上市，而是在等待更好的上市时机。”他说。

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