企业之间合作并购不难，难的是融合，难的是优势互补。

　　近年来，随着照明企业不断成长，为实现进一步的发展，行业内企业之间的并购声音一直未断。6月30日，照明行业再次传出重磅消息，进入行业不到三年的美的照明，正式对外宣布并购有着25年发展历史的节能灯照明企业——江西贵雅照明，并计划投资5亿元打造美的照明贵雅生产基地，这是美的这一家电巨头切入照明行业2年多以来，迈出的最为坚实的一步。与此同时，家电行业长虹、康佳、创维等企业也不断传出计划通过并购的方式进军照明行业的消息；此外，行业内不断有龙头企业放话寻找并购对象。而更有内部消息透露，江浙地区一些资本雄厚的电气、电工巨头也已经向部分照明企业抛出橄榄枝，其中不乏照明行业内的知名企业。

　　在企业发展的过程中，企业经常会通过控股、投资或合资方式来实现规模化发展，以快速抢占市场。在这当中，双方必然互有需求、互为补充，方能合作成功。作为收购或控股方，通常有以下方面需求：一是进入全新领域，开辟新的市场和增加新的利润增长点；二是满足产能和产品线扩张需求，选择优质资产补充；三是提高企业技术、研发能力，掌握产品核心竞争优势；四是利用原有企业品牌优势和江湖地位，实现品牌增值；五是利用原有渠道网络，快速铺货市场，提高市场占有率；六是增强企业实力，将市场规模和盘子做大。显然，美的照明在进入行业后，要快速发展有很多种方式，在背靠品牌和资本大旗下，根据其目前市场现状，前三条是其选择并购的主要原因。当然，满足美的需求的照明行业还有很多，但还要看被并购者需求。

　　美的并购贵雅照明，是出于美的做大做强的需要，而贵雅照明也同样有着迫切需求。作为行业内的老牌光源企业，贵雅照明自1985年诞生以来，由一个几十人的小厂，发展到专业生产节能灯和绿色光源的股份制企业；企业规模也从最早单一品种的灯管到后来生产稀土三基色荧光粉、稀土三基色节能灯、电子镇流器、电子灯具的综合性企业。贵雅在业内也具有相当的知名度，但与国内其他照明巨头相比，企业仍存在营销力度弱、渠道不健全、终端推广不到位、品牌体系不够健全、市场话语权弱、人才匮乏、核心竞争力不够突出等不足，而且与节能照明产业快速发展之间矛盾也日益突出。

　　随着照明行业市场竞争加剧和洗牌的加速，类似事件必然会越来越多，照明行业已经逐步进入并购潮的高峰期。但由于诸多主客观原因，国内绝大部分照明企业运作层次都比较低。在产业升级及企业规模化发展过程中，广大照明企业如何应对新的市场特点，如何在更为开放的市场形势下调整自我等等，这些必然成为诸多企业所必须考量的战略问题。同时，美的并购贵雅，这也为行业提供了难得的市场实践和经验积累。对于合作双方来说，这是一个新的开始，也是一种新的挑战。

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