今年的10月已经接近尾声了，对于东莞的房地产市场来说，传统的销售旺季“金九银十”也即将过去。虽然“金九”的成色不足，但毕竟“银十”还是补回来了一点——10月，在央行“9·30”新政的刺激下，楼市逐步回暖，但与去年同期相比还是有所不及。
在过去的一周，最引人瞩目的当数虎门万科城的别墅遭到购房者的疯抢，甚至出现了“日光盘”的现象。一百多套面积约162平方米的和院别墅入市，开盘当天居然全面售罄，一方面证明了万科当年一口气拿下大宁村共计35万平方米的地块时的大手笔是正确的选择，而在另一方面也推动了上周东莞住宅成交均价过万，创年内新高。
虽然最近东莞的别墅卖得火热，但作为金字塔顶端的产品，别墅注定只有极少数人能够消费得起。作为一般的购房者，比较关心的还是普通住房的情况。尤其是对很多对于价格比较敏感的购房者来说，在经历了漫长的观望期后，如今是否到了该出手的时候呢？
笔者认为，对于东莞的一般购房者而言，未来两个月应该迎来了最佳的入市时机。一方面，由于今年春节之后以来，东莞的房地产市场与国内的其他很多城市一样，都出现了浓重的观望氛围。一方面开发商不愿意降价，另一方面购房者对于楼市有着下行的预期，再加上银行对房贷方面的紧缩，导致了房地产市场成交乏力。
开发商本打算在“红五月”和“金九银十”等销售旺季应该能有所斩获，但市场氛围并未达到预期，这使得很多开发商今年的销售任务难以完成。虽然目前东莞的房地产市场已经有所回暖，但由于接近年底，开发商为了完成销售的任务，保证手上有充足的现金流，降价促销的楼盘有不少。
从最近一段时间的签约情况来看，与别墅价格高企相对的，是普通住宅成交均价的下降。据东莞中原研究部对市场监测数据统计显示，在过去一周价格环比出现下降的项目约占42%，降幅超过5%的项目接近20%。
据不完全统计，上周有富盈世界汇、富盈广场、东逸湾花园、港口国际等项目促销降价，促使普通住宅均价跌回“8字头”。这意味着自今年6月以来东莞普通住宅出现“低开入市”的情况后，如今“以价换量”已经成为开发商的共识。再加上未来两个月有“双十一”、“双十二”以及圣诞节等营销节点，买房分分钟有价讲，有购房意愿的市民不妨考虑出手。
另一方面，为了刺激购房者的购房意欲，东莞的开发商在年底也加大了推盘的力度。据不完全统计，下个月东莞有21个楼盘计划加推新品或全新开盘，开发商保持着较高的推货积极性，与“银十”10月的出货量相当。11月的21个推货楼盘中，其中纯新盘有11个，占比达55%。可以说，除了价钱低之外，购房者的选择还非常多，这是判断未来两个月是入市良机的另一个依据。
对于那些犹豫不决的购房者来说，阻碍他们下定决心的原因应该是对央行最低七折房贷利率的预期，“到底是现在出手还是再等等利率优惠”让很多购房者左右为难。
对此，笔者认为与其等降息，不如砍砍价——毕竟，从目前所掌握的情况来看，房贷要降到7折的可能性是非常小的，等待降息是一个漫长的过程，更何况“7折”只是一个下限，而并非强制执行。
与此同时，明年东莞房地产市场的一些新项目也将入市，虽然这些新项目不见得会价格暴涨，但由于这些项目在土地出让的时候不乏高价地块，地价的上升也会直接反映在售价上，利息的下降能否抵得上均价的上升，还是值得商榷的。 龚名扬
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