■中国房地产报记者 邱桂奇 上海报道
景瑞地产——这个曾经上海地产界的翘楚再次回归公众视野。2014年，公司实现15个城市34个楼盘同时开发。
“‘深耕长三角，产品价值领先’这一发展战略，我们坚持了近十年，从结果来看，虽然错过了一些机会，但总体还是比较成功的，2013年10月底景瑞地产成功登陆香港资本市场，也成为香港资本市场的一匹黑马。”景瑞地产执行董事、常务副总裁杨铁军对中国房地产报记者表示。
公开数据显示，截至2014年9月，景瑞地产先后进入苏州、无锡、常州、扬州、南通、泰州、杭州、宁波、绍兴、舟山、台州、湖州等12个长三角区域核心城市。同时，企业已进入天津、重庆，策略性布点环渤海、西南区域。
“在经历过调控的阵痛后，景瑞地产做了一些战略调整和体系建设，自从2013年10月在香港上市以来，其发展速度明显加快，企业的战略也十分清晰。”中信建投一位地产分析师对中国房地产报记者表示。
在资本为王的地产时代，如何迅速做大规模成为主流房企，迅速实现规模效应以匹配更多的经营资源，成为不少业内人士深入思考的问题。实际上，景瑞地产早在上市之前就从战略规划、组织重构、财务安排、投融资策略、人才培养等一系列命题上，进行深度的思考和计划。
杨铁军透露，景瑞地产一直对标国内一线房企，未来战略是跻身一线房企行列，打造景瑞地产的全国化品牌。
坚守与深耕
同为百亿房企，在发展扩张的路上，景瑞地产与很多企业不同，谨慎扩张，稳步前进，从不轻易踏足一个城市，但选择了必将深耕，一个项目接一个项目地持续发展下去。
“从1993年成立到现在，景瑞地产经历21年的历程，这21年来，以上海为中心的长三角区域，一直以来都是景瑞地产发展的重点。我们在上海虹口、徐汇、嘉定、宝山等区域开发累计近200万平方米，塑造了大批为广大普通住宅消费者所认可的精品项目，我们每进入一个城市都很谨慎，因为景瑞一向做城市深耕，而不会仅是蜻蜓点水。”景瑞地产集团总裁闫浩告诉中国房地产报记者。
在城市选择上，除了会考虑每个城市的基本经济面之外，景瑞地产也会分析当地房地产市场3~5年的市场需求、城市规划、住宅市场的供求关系、市场容量和产品结构等因素。
据闫浩介绍，景瑞战略布局所覆盖城市有三个标准：一是经济发展的核心城市；二是具备深厚产业或企业基础，或具备极大的潜力；三是正在进行城镇化建设。
眼下，多元化和高速的扩张成为房地产行业的热门话题。闫浩认为，像景瑞地产这样的中型企业要具备清晰的战略、完善的布局、强劲的投资能力、合理的产品结构、完善的产品标准体系和质量体系以及具备快速的学习创新和自我完善能力、具有快速周转的运营能力，才能以地产新力量的姿态，在行业的洗牌阶段和集中度越来越高的背景下突围前进。“对于景瑞地产而言，任何一块土地，根据土地本身属性，结合当地政府区域发展导向性因素，选择城市发展轴上的优质土地，通过积极融入当地城市化进程，参与都市新中心和新城的再造。”
从目前来看，景瑞所覆盖的城市主要集中在长三角区域以及作为战略布局的重庆和天津，这与长三角地区经济发展的特点和未来机遇密不可分。景瑞目前和未来也会严格按照上述标准不断辐射和扩张。
“景瑞地产的21年里，我们一直都在专注地做住宅地产，没有参与其他行业。在做的过程当中我们体会到，房子最重要的一点是品质，这是基础。除此之外，就是如何满足业主的居住体验和感受，这个非常重要。”闫浩告诉中国房地产报记者。
房地产市场发展到现在，不仅仅是靠产品说话，一定是产品加服务。服务要靠企业自己亲自去做。“为了打造一个好的居住环境。我们每年都会请盖洛普公司来做客户满意度的匿名调查，我们的满意度每年都是排在行业最前列的。我想景瑞打造的是一个链条，为客户提供的是一个居住的环境，而不只是一套房子，甚至每年都会补贴一些钱在里面。”
据了解，在景瑞地产内部，过去几年不断在推进标准化、体系化和流程化。“我们的数据化和信息化成熟度越来越高，新的公司能够快速复制。但是我们并不会急于扩张我们的地域，我们一定是优先在已有区域做大做强，因为在我们的战略中有一条叫区域深耕，城市领先，就是每一家今后进入的这种企业都要做到当地的领先水平。”杨铁军告诉中国房地产报记者。
悄然加快扩张
地产行业里有一个非常有趣的现象，有的企业停滞在100亿元的规模就不前进了，有的停在300亿元，有的企业停在500亿元，有的可能今后会停在1000亿元。有的时候是战略出错了，等调整过来，可能要花3~5年的时间。因为土地储备结构要整个做调整，产品结构要做大调整，这都很困难。
一个21年的房地产企业，停留在百亿规模，很多人质疑其战略是不是出问题，战略的执行是否到位。
“回顾过去的20多年，我们有得有失，但没有遗憾。我们在摸着石头过河的过程中犯过错、走过弯路；有过飞翔，也有跌落。虽因执着于创新和企业文化内涵，错过一些快速发展的机会，但我们精心打造出了一批经典之作，经过不断的探索，景瑞地产的路线越来越清晰，品牌越做越精，信心越做越足。我相信在未来，景瑞地产的品牌所形成的新增长点，都会给我们应有的回报。”闫浩解释称。
不过，景瑞地产近两年已经实现稳健的增长，也制定了相应的战略管理体系。“首先，不同阶段有不同的正确战略。对房企而言，不可能用一个战略跨越所有阶段。外部环境发生变化了，公司质地发生变化了，就要及时地去调整。这一段时间成长比较好的企业，其实都是在战略层面上做了一些调整，以适应外部环境的变化。”闫浩称。
2010年，房地产行业遭遇深度调控，而三线城市却还未纳入限购范围之内。因此，景瑞地产比较幸运地把战线拉出上海，保存了实力。随着二三线城市日趋饱和，回归一线城市成为大势所趋。从2012年下半年开始，景瑞悄然将此前一直强调的战略重心变成“长三角核心城市”，开始进军宁波、杭州等长三角核心城市，并多次参与上海土地招拍挂。
拿地的选址和时机最能体现一个房地产企业的战略眼光，与近年来其他房企开始扩张拿地不同，早在数年前，景瑞地产就布局长三角区域，在土地市场上，景瑞地产凭借丰富的开发经验稳扎稳打，以“早拿地、不称王”的土地储备策略，避开白热化的土地竞争，以前瞻眼光在城市更具备快速发展潜力的区域储备土地，实现稳健扩张的发展目标。
今年1月，景瑞掷20.8亿元接手声名显赫的两宗雅戈尔申花退地，更是一举奠定其杭城主流开发商地位。这个项目也在短短两个月后便宣布了案名 “申花壹号院”——并在今年三季度首次开盘。
闫浩表示，公司发展重心为“长三角核心城市”，景瑞把苏州、常州、杭州、宁波、绍兴等经济发达、产业基础雄厚的城市定位于“核心城市”，把产业发展受益于新一轮城镇化建设的南通、舟山、湖州等定位为“二级核心城市”。另外，景瑞地产也积极在上海参加了多次土地竞拍，关注过嘉定新城等重点区域的住宅地块。
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