Lamett乐迈中国区销售总监 朱永辉

　　2010年就经济大背景来看，可能是一个平常光景年，但对家居业来说，却充溢机遇及挑战。后危机时代下的复苏光芒引来业内外一片喝彩，作为助推经济增长的重要引擎，上海世博会的召开更为家居企业的发展高奏凯歌。作为本次世博园区建设的强大动力，中国馆、民企馆、各国主题馆、案例馆……无处不见地板企业身影，那么对于中国的地板企业，在他们眼中，世博为中国、为他们带来了什么？面临房产新政下扑朔迷离的中国楼市，家装业影响几何？地板企业又将如何应对？对于整个2010上半年度发展，企业自身评价又如何？搜狐家居特别策划地板业系列深度访谈——

　　被访人：Lamett乐迈中国区销售总监 朱永辉

　　时间：2010年7月5日

　　【记者】：朱总，您好！房产新政出台已经有一段时间了，不知道目前乐迈和开发商合作情况怎样？

　　【朱永辉】：我们现在跟万科也在合作。国家对整个房地产市场的打压，在大城市的影响是比较大的，这是客观的。但是在二、三级城市，房地产发展还是很快的。因为许多消费者刚性的需求还是存在的。

　　【记者】：我们现在的项目主要集中在二三线城市吗？

　　【朱永辉】：没有，省会城市、一线城市只是说房地产受到一定的打压，但我们核心的销量，我们的品牌首先走的是在省会城市，然后慢慢向下发展。我们在省会城市走得还是很好的。可能整个省会城市的蛋糕就这么大，但是我们会吃得比别人多一点，因为我们的趋势是很明显的，我们有差异化的产品，更好的专利，并且我们公司在新产品的研发上，会投入很多的财力人力和物力，每年我们会拿出整个公司利润的10%用来做新产品的开发，而国内许多企业都做不到。

　　【记者】：我们有没有跟国内外的院校合作呢？

　　【朱永辉】：我们现在跟南京林业大学在合作，张齐生教授作为我们特聘的专家参与到我们国内新产品的研发中。我们去年登陆中国时，有一个挂牌仪式。

　　房价下调成趋势 看好下半年楼市回暖

　　【记者】：好的。那我们再撇开本身这个行业来看，您觉得下半年房地产走势会怎样？对整个家居装修业情况怎样？

　　【朱永辉】：房地产的走势因为受到国家整个宏观政策的影响，在核心的一线城市，房地产市场相对要低迷一些，我认为房价还是要往下降。因为现在核心的一线城市房价是不理性的，它的泡沫很严重。国家这样做并不是不让老百姓买房子，而是让开发商赚合理的利润。所以整个房地产市场要发展的话，就是不让开发商赚他不该赚的钱，广大的消费者在消费这一块，在下半年应该会迎来一个新的高峰。

　　【记者】：您觉得开发商还是会降价，下半年整个楼市会有回升？

　　【朱永辉】：对，因为现在许多房地产商都撑不住了，包括南京，有许多房地产交了保证金，都给没收了，资金链跟不上了，他不降价就没有未来，就垮了，所以降价是大势所趋。而一降价，中国的消费者就会跟上。

　　【记者】：其实它价格合理，对下游产业也是有好处的。

　　【朱永辉】：对啊，这对我们地板行业是好事，许多炒房的人，既使买了房子，也不会去安装地板，我们要的是真正买房子的人，他才会去装修。炒房的人，他不装修，就放在那里，这样的话，就会造成房源的空置。对于我们这样的下游行业来说，叫无效房源，因为他没有实现装修。下半年我还是比较看好的，因为国家出台这个政策，有利也有弊，但作为我来说，我还是看好的。

　　技术专利自主研发 保证品牌利润稳定增长

　　【记者】：前两周我们在做地板业年中论坛的时候，跟几家企业谈了下整个上半年行业的发展情况，不少企业都提出业绩有增长，但毛利润在下降，不知道从您收集到的信息来看，情况怎样？

　　【朱永辉】：目前强化地板在全国市场来说，因为中国新农村建设、城市化建设，总量增长的确是不错，但为什么利润会下降？因为目前国内不少制造业更多用的是通用产品，就像强化地板的纸张，全部都是通用的纸张，你有我有大家都有，没有产品差异，大家就只能靠打价格战，就没有钱赚。但我们乐迈不一样，我们作为一个国际品牌，有自身核心优势，我们的产品是自己研发的，我们有52款专利，消费者到我店里来看，都是其他店所没有的，所以消费者愿意出高价钱来买我们的产品。今天的许多消费者都是80后的人，他更希望有差异化的产品，有个性的产品，我们代表的是国际化的潮流，最好的东西。所以我们的经销商在做的时候，有充分的利润在保障，消费者愿意花这个钱来购买。所以像许多品牌的产品利润在下降，原因就是他们没有核心的专业技术，没有新产品的研发能力，全部都是去买别人的纸张，我们是不一样的，是我们自己研发的，这就是我们自身的优势所在。我们有三大核心专利技术，排列扣、同步真木纹、模压倒角。圣象跟我们合作，就用了我们的真木纹技术，因为我们的产品代表着未来，代表着一种趋势。中国强化地板的发展是实木化，看谁的地板纹理做得更像实木，而我们做得很好，因为我们运用了真木纹的数码还原技术，把实木的真实纹理还原到强化地板上。许多消费者到我们店里看我们的地板，会问“你这个实木多少钱啊”“怎么卖啊”，消费者不认为那是强化地板，以为是实木地板。所以为什么说我们的品牌经销商的利润没有下降，就是这个原因。

　　品牌联盟有助宣传 对物流共用影响不大

　　【记者】：现在我们在各地的渠道铺得怎么样了？

　　【朱永辉】：现在我们各地的渠道发展得很快，基本上每个省级城市都有经销商，有的已经开业，有的在装修。核心的地级城市，基本上都入户了，现在已经有100多个网点，所以发展得很快。

　　【记者】：现在也有说物流这方面是布置渠道的一个关键点，有些企业在搞联盟，就是行业间可以共用物流线，节省成本。不知道您怎么看这个问题？

　　【朱永辉】：我觉得品牌联盟，不是为了节省物流成本，更重要的是扩大它的影响力，减少单个品牌的投入。比如本来这一场活动，可能要5万块钱来做，但由于是5个品牌，形成了一个联盟，一家出1万块钱就可以了，在报纸、网络上进行推广，这就是品牌联盟。这些品牌联盟会形成很大的影响，因为大家都是大品牌，消费者愿意到你这儿来购买产品。在物流上我觉得倒没有很大的优势，更重要是在搞促销活动的影响力上。品牌联盟，发展得很快。像我们在南京就成立了国际品牌联盟。在品牌宣传的推广上，强强联手，能够把市场蛋糕越做越大。

　　【记者】：以后会不会有这样的倾向呢，比如说共用一个物流线之类的？

　　【朱永辉】：我觉得这个可能性不大。因为一个品牌在当地，做强做大了，销量都是很大的，是完全可以支撑的，除非它的销量很小，物流的运营成本很高，它无法支撑。

　　比利时欧盟馆将迎乐迈日 携手全国消费者参观体验

　　【记者】：好像乐迈跟世博也有合作？

　　【朱永辉】：对，我们是比利时欧盟馆地板的赞助商。大家都知道欧洲人对地板的选择要求是非常苛刻的。比如你公司的规模，你产品的质量，你的品牌是否是国际化的，也就是说他要综合地评价你。当时想进欧盟馆的也有很多的地板品牌，但最终为什么选择了我们？他们到我们的工厂去考察，对我们的品牌，对我们的核心专利技术，非常认可，所以最终选择了我们乐迈。当然，我们乐迈是欧洲品牌，所以也非常符合他们的需求。

　　【记者】：乐迈是第一次跟世博会合作，还是以前也有这样的尝试？

　　【朱永辉】：我们是第一次跟世博合作，但以后我们可能会延续这样的合作。

　　【朱永辉】：另外再透露一下，7月18日我们在世博有一个乐迈日，我们会在欧盟馆举行一个活动，邀请全国的消费者、优秀经销商来欧盟馆参观，体验我们的地板。

　　【记者】：朱总有没有去世博参观过？

　　【朱永辉】：目前还没有，因为我时间比较仓促，公司也很忙，经常要出差，但7月18日我会过去，也会带领经销商去参观。

　　【记者】：您有没有自己期待的先去参观的展馆？

　　【朱永辉】：当然有，比如日本、沙特，比利时欧盟展馆都是不错的。尤其是比利时欧盟展馆，因为是我们的主展馆，肯定要去，包括中国馆，还有一些企业展馆也都做得很漂亮。

　　【记者】：好的，谢谢朱总接受我们的访问。

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