浙江春天集团副总经理 朱永辉

　　2月21日-24日，2012北京门业展览会在北京中国国际展览中心新馆如期举行。展览规模达11万平方米，与会观众近10万人次，与会国家43个，参展企业近1000家。搜狐家居前往现场进行报道，并对部分参展企业进行了现场采访。

　　被访人：浙江春天集团副总经理 朱永辉

　　【陈琳】：朱总，咱们也见了好几次面了，之前一直谈的是地板，这次得谈木门。这个展会我们参加不止一次了，这次展会我们是带着怎样的团队来做展示的？

　　【朱永辉】：是这样的，作为我们春天来说，今年也是连续第四年参加这样的展会活动。像北京这样的展会，整体的效果还是非常好的，参展的人气也是很多的。这次我们是全新的形象，包括我们品牌的LOGO都进行了升级，不仅是我们品牌的升级，我们营销的升级，团队也在升级，各个方面都在升级。

　　我们过去都是做门，现在地板项目也在做，并且我们现在推出了家居一体化的经营模式。这样一种经营模式，从昨天现场许多经销商的反应来看，大家非常认可我们的这种模式。春天的家居一体化，在终端的一个店里实现木门和地板产品的有机搭配，从它的风格、款式、颜色都进行一个有机搭配，所以深受广大经销商朋友的喜爱。广大的消费者，从去年终端的反应来看是相当好的。今年，我们第一次在展会上向广大消费者，还有我们的经销商，展现了春天家居一体化的模式，这也是我们营销的一种创新，也是我们销售模式的一种创新。

　　这次我们一共有20个人的团队来参与北京的木门展。我们这个团队大家都知道，叫做“雪狼团队”，年轻、活力，有朝气、有激情、有梦想、有冲劲、有干劲，这就是我们的团队。我们团队讲究执行、结果，用结果来说话，用执行来达到这样一种结果。从自身发展来说，不仅仅是我们公司内部的团队，未来我们也将打造经销商的优质团队，执行力、终端战斗力都非常强的团队。

　　【陈琳】：我们这样一个很有激情的团队，也为我们带来了很多新的产品。之前我看到我们的宣传手册上面有八大系列跟地板结合的产品，这次展会有没有带来这些新的色彩？

　　【朱永辉】：我们的产品非常丰富。首先讲木门这一块，在去年的基础上，又进行了更新换代。从产品的设计款式上，去年厚度是40的，今年已经增加到了46了，它更加厚实了。另外像门套线，过去是直角的，现在做成圆弧型的，不断在进行创新和提升。在款式方面，我们也增加了很多新款式。去年我们新增加了烤漆门的品类，原来我们做春天的格子门，今天我们现场也有许多的烤漆门，并且做功、细节各方面都做得非常棒。

　　另外，我们去年也增加了一个地板的项目，地板这一块，有强化地板，有多层实木，有双层实木，还有纯实木，我们做得也是很全的，品类很丰富，总共有100多款。特别是我们的三层实木和多层实木，是我们春天主打的产品。这次带来了很多的款式，所以广大客户都可以过来品鉴。

　　【陈琳】：刚才听到一个消息说我们春天获得家居一体化创新奖，朱总能不能介绍一下？

　　【朱永辉】：是这样的，我们春天是行业第一家推出这样一种家居一体化的营销模式的。这种模式也深受广大业内人士的认可，他们觉得这种模式还是很不错的，很荣幸行业对我们的认可，给我们颁发了一个家居一体化的营销创新奖。

　　【陈琳】：这次展会的话，其实也有永康的产业集群，很多企业都会来。您觉得永康的木门产业，对于全国来说，处于怎样的地位？

　　【朱永辉】：永康在前些年，它是全国钢木门的生产基地。那么最近这三四年在木门这一块，也是蓬勃发展，有很多的企业已经加入到木门发展的队伍里面了，做木门的企业是越来越多，规模也越来越大。永康从过去的五金城发展到中国的门都，在整个门业这一块的影响力也是越来越大。

　　【陈琳】：其实我们春天在整个永康具有突出引领作用的，我也想了解一下，因为我们在木门这一块，经销商已经很成熟了，有没有在渠道这边，有更多计划呢？

　　【朱永辉】：渠道这一块，像我们这次来参加北京展会的另外一个目的，也是想要参与一个招商活动。去年我们家居一体化的推出，包括我们地板产品的定型，去年8月底开始做，去年我们完成了近100个客户的成功招商。今年我们要完成200个客户成功的招商，对于这次展会，我们也是有预期的，希望能完成30个目标客户的招商；并且对经销商的质量，对经销商的要求都是很高的，不是想要做的就能做，我们对他都是有要求的。首先从经营理念上，然后他自身的资金实力，它的团队等等方面，我们都是有严格要求的。

　　【陈琳】：这些经销商的话，主要是以前就从事木业的，还是说跨界都可以？

　　【朱永辉】：是这样的，我们对经销商的选择，不在乎他的出身，不在于他过去是做什么的，而在于他现在拥有什么样的经营理念，他有这样一种经营理念，有非常强大的团队，有好的店面它就完全可以做好。因为我们公司经销商不懂木门，我们可以培训，不懂安装我们也可以进行培训，我们有非常强大的培训体系帮助经销商跟我们一起成长。

　　【陈琳】：我们的LOGO换新的了，听说有八卦的元素在里面是吗？

　　【朱永辉】：关于设计理念，我们当初设计这样商标的理念是体现一种绿色环保，这两片树叶是演变而成的，体现了绿色环保的理念。春天也是一种绿色的象征，所以我们的商标也是绿色的，并且是两片树叶融合而成的，能够给广大的消费者家里带去更多绿色、更多环保，更多舒适，真正让他们感觉到把春天带回了家。

　　【陈琳】：那3月份我们还有一场地板展，春天也会参与，能不能提前透露一下，有没有一些新鲜的东西在里面？

　　【朱永辉】：3月份的地板展，我们比北京的展位还要大，是500平米的展位，在第七展馆，规模很大。我们会将更多新产品进行展示，让广大的经销商朋友过来品鉴。

　　【陈琳】：我们也挺期待的。非常感谢朱总接受我们的访问。

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