在经历二、三十年的探索之后，中国的铝门窗业进入了一个高速发展期。据相关机构保守估计，现今的铝门窗市场有将近120亿的消费需求，且这个规模还在不断增大。但即便如此，铝门窗行业目前仍面临着一些问题亟待解决。由于行业准入门槛低，致使众多品牌短时间内纷纷涌入市场。行业的快速扩张大大超出政府的约束力，以致市场监管出现空缺。同时，行业相应标准的缺失，也使得上市产品存在不少劣质情况，且产品同质化严重……

  这些都揭示着，目前高速发展的铝门窗业将要经历一场大变革，市场需要淘汰一批落后品牌，出现“一股新动力”，以完成产业的过渡。而有专业机构曾做过相关调研，现今铝门窗市场大致覆盖三类企业：成熟求变型、新锐精英型和草创求存型。专家认为，行业需要的“这股新动力”即是新锐精英型企业，他们或有能力成为未来行业的主力军，引领整个产业。

  事实上，纵观2014年的铝门窗市场，行业洗牌引热议，而新锐精英品牌的逐渐“现形”，也成了业内关注的焦点，其中以“意博门窗”为代表的品牌新秀最为瞩目。为了揭开这一群体的神秘面纱，记者相继走访了“意博门窗”等企业，探寻他们脱颖而出的原由。

  据了解，意博门窗是一家专业从事中高档钛镁铝合金门窗研发、生产、营销为一体的综合性企业，品牌来自德国，是该品牌在华的唯一运营商。十多年来，意博门窗一直专注于钛镁铝铝合金门窗领域，发展至今在业内已小有名气，其迅猛的发展势头也多次引起数个投资机构的关注。

  当被问及如何从上述谈及的三类企业中脱颖而出时，意博门窗负责人高建房先生感悟颇深，他也向记者详细阐述了意博门窗所建立的一套品牌建设体系。

  实现产业链核心资源的整合

  目前，铝门窗市场呈现三个层次，铝门窗部分市场被处于第一阶层的成熟求变型企业占据着。但即便如此，现今的铝门窗业并未形成巨头垄断的局面。原因诸多，其中重要一点在于这类企业规模过大，难以统筹规划，整合资源，建立自己的产业链。

  而意博门窗之所以为业内关注，在于它已经形成了自己的一条基础产业链，建立了产业链中的核心部分。2003年8月，意博集团旗下“美亚铝材有限公司”成立，之后建立美亚铝材仓库。2012年10月，意博集团成立“金洛卡”家居精密五金深加工厂，自主研发、生产五金配件。这两个版块的建立，再加上铝门制品厂的成立，使得意博集团在产业链上已初具雏形。以此来看，产业链的全面形成将有助于意博门窗加速规模化生产，节约企业成本，提高生产效率。

  事实上，意博门窗的这种产业链核心资源整合的实现让它获益不少。据记者多方了解，意博门窗的成品交货期约为10天，较其他品牌快半个月左右。资源的对接也让其在原材料采购、制作成本、流程管理等方面受益良多。

  企业强品牌意识的成型

  对于品牌意识，接受记者采访的中国门窗协会的相关人员曾说，很多传统行业存在一个通病，即缺少品牌意识。即使有，也不强。

  “其实，部分老品牌也存在品牌意识淡薄的现象，多是靠时间在业内积累起来的口碑。”意博门窗高总解释道。而市场营销学专家也认为，传统企业或是观念依然停留在产品上，忽视品牌的创立和经营；或是因为自身实力不足而减轻对品牌建设的投入。

  “但无论是哪方面因素，身处科技高速发展的时代，产品价格差异会越来越小，企业竞争不会长期停留于价格战上。所以，企业在将品牌推向市场时，不仅要确保高品质的产品，拥有高于品牌价值的品牌观念更为重要。”高总这样说，也这样做了。

  意博门窗在发展过程除注重产品与服务等基本功外，也为品牌做了清晰的定位，即主要面向中高端市场。而在营销执行层面，意博门窗也是实现了线上线下、硬广软广的全面覆盖：在央视等知名媒体推出硬广，线上则配合专业营销团队在B2B等平台进行网络推广；另外，其还为经销商配置了一批来自营销机构的专业团队，用以经销商加盟后期指导。意博门窗现阶段的实力和规模与知名品牌虽还有一些差距，但是其强品牌意识已经成型，而这也将为其以后的品牌建设奠定坚实的基础。

  混乱市场下，产品铺出星光大道

  所谓时势造英雄，混乱的市场造就了一批新锐精英企业。在过去的发展过程中，企业准入门槛的缺失，以及政府监管不力让市场上品牌、产品纷繁复杂，山寨泛滥。这些不合格产品流入市场，最终受损害的不仅仅是消费者，还有企业自身，以及被模仿的品牌。因此，在这种情形下，产品品质在竞争中就显得十分重要了。

  意博门窗深谙此道，而且做得很好。记者获悉，意博门窗属德资企业，在生产上继承了德国制造业一贯的严谨务实的作风。从研发到设计再到后期制作，一丝不苟，细致入微。而设备上，意博门窗也是引入德国先进的生产设备，确保每个制作环节都能达标或在标准之上，并且其先进性能也能提高生产效率，缩短出货周期。这种苛刻的自律性让意博门窗入行后迅速成长，并获得外界认可。据悉，其自2005年开始，连续8年获得由佛山市质量监督检测中心颁发的“产品质量合格证”，以产品铺开一条星光大道。

  简而言之，产业链的形成让铝门窗企业实现规模化，强品牌意识的建立则为企业建立品牌路线，提升品牌价值，而高品质产品的打造则是市场的立足点。这些是变革期市场所缺失的，也是未来亟需的。而业内专家则预言，新锐精英型企业具备这些潜质，将有望作为行业的一支劲旅，迅速壮大，以填补市场尖端品牌的空缺。

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