【采访背景】：2014年10月26日，维罗生态砖“生态中国行”行至湖南浏阳。正逢浏阳站十周年之际，此次活动反响热烈，除了推出强力的优惠举措，包括“赤裸厂价”、“一元十平方”、“总裁送折扣”等七重惊喜外，还举行了一场盛大的酒会活动，感谢十年以来浏阳人民对维罗生态砖的支持。搜狐焦点家居在现场采访到维罗生态砖黎明建材总经理黎明。

　　【采访时间】：2014年10月26日

　　【采访嘉宾】：维罗生态砖浏阳黎明建材总经理黎明

　　【搜狐焦点家居网】：黎总，您好！首先感谢您接受我们搜狐焦点家居网的采访，我们黎明建材是什么时候开始代理维罗生态砖的？

　　【嘉宾】：我们是从2004年开始代理这个品牌的，今年刚好10年。

 维罗生态砖湖南黎明建材总经理 黎明

　　【搜狐焦点家居网】：维罗生态砖从2002年开始建厂，我们一路跟随维罗的脚步走到今天，当初为什么会选择这个品牌？

　　【嘉宾】：因为从当时开始就在推广生态环保的概念，我认为这是一个趋势，也认为维罗的老板有这样的思维，有这样的理念是一件好事，所以跟他们一起干。

　　【搜狐焦点家居网】：代理了10年的维罗生态砖这个品牌，听说您是代理这个品牌里经销商里分销做得比较好的，能给我们介绍一下当地具体的分销情况？

　　【嘉宾】：我们在长沙这边有7-8个分销点，包括大姚、太平桥、福冈等这些地方都有。我们的布局是这样的：围绕长沙最大的建材市场，陆路有绕城高速，水路有港口，铁路有货运北站，从总部辐射周边县市，仓库设在总部，分销点去仓库提货，这样能够尽最大的努力保证消费者的货运。

　　乡镇设点我们都有参与，结合本地人的人脉优势，利用总部库存，保证货源，使品牌让更多的消费者熟知。

　　【搜狐焦点家居网】：终端最主要的目的是要把货卖出去，像今天在浏阳的终端落地活动，我们的策划模式和形式比较特别，能够让大家分享一下吗？

　　【嘉宾】：像今天这么大型的是第一次，因为今年是10周年，所以比较隆重和盛大。今天的模式主要是分为三点，第一是跟房地产公司合作，第二是跟家装公司合作，第三我们定下分销网点布局，不管哪个乡镇做得好不好，起码对我们的品牌推广起很大的作用。

　　【搜狐焦点家居网】：今年已经接近2014年的尾声了，我们维罗生态砖在当地的销量情况如何？

　　【嘉宾】：销售业绩跟往年差不多，浏阳有增长，长沙下降。因为长沙站我们重新搬进了一个新的市场，因为交通不方便有一定的影响。

　　【搜狐焦点家居网】：预计明年的情况会有所好转吗？

　　【嘉宾】：明年应该有质的飞跃。

　　【搜狐焦点家居网】：在代理维罗生态砖这10年来，一定也会有起起落落的时候，是什么让你选择一直选择维罗并坚持做下去？

　　【嘉宾】：我认为我们有责任把生态砖这种消费理念传播给更多的消费者，让消费者来认识生态环保产品，让他们家里用上环保的瓷砖，我们把它当成一种责任感。

　　【搜狐焦点家居网】：好的，预祝你们明年越做越好，取得更好的业绩，谢谢黎总。

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