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欧派衣柜姚吉庆:欧派优势 定制产品规模生产

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:47 家居装修知识网  
欧派集团营销总裁姚吉庆接受搜狐采访
欧派集团营销总裁姚吉庆接受搜狐采访

  【记者】:姚总您好,感谢你接受搜狐家居采访。首先想问一下欧派做橱柜是从哪一年开始的?

  【姚吉庆】:94年。

  【记者】:到现在也有16年了。现在橱柜的年产值是多少?

  【姚吉庆】:欧派的整体产值在20亿左右。

  【记者】:欧派涉足衣柜产业也有三年左右时间了,现在年产值有多少?你觉得会花多少年的时间达到橱柜现在的产值?

  【姚吉庆】:具体产值目前还不方便透露。但我们现在有一些规划,那就是到2014年左右,整个家居这一块销售额达到80-100亿。

  【记者】:那在这个销售额里面,你预计衣柜大概会占多少比例?

  【姚吉庆】:具体的比例倒没有详细的计划,但是衣柜这几年的发展非常的好,从2008年开始,几乎是按150%的速度增长。

  【记者】:欧派在橱柜业是老牌领军企业,但在衣柜行业还算是后来者。你觉得欧派做衣柜,最核心的竞争优势是什么?

  【姚吉庆】:最核心的竞争力是个性化定制与规模化生产的能力。橱柜行业是定制领域最独特的,既保证个性化定制,又要维持规模化生产,这个难度是非常大的。欧派做橱柜很多年,才形成这套方法。欧派现在每年要满足30万户家庭的需求,这个数字很可怕,很多跨国企业都无法做到。而这种模式,同样也是衣柜行业所需要的。衣柜行业潜质非常的大,如果解决不了这个问题,将会成为行业的瓶颈。这也是我们独一无二的优势。

  另外,欧派有强大的品牌优势。通过这几年的运作,橱柜行业从没有人关注,慢慢变成了有很多人关注的行业。欧派的品牌也逐渐为大家熟知。我们的品牌定位:有家有爱有欧派,实际上营造的是家的感觉,是更适合自己的家。目前衣柜行业的品牌集中度还很低,这也是欧派的机会。

  【记者】:目前欧派的终端是怎样的?是橱柜衣柜捆绑的,还是衣柜走独立专卖店模式?

  【姚吉庆】:有橱柜衣柜的综合店,也有独立的衣柜专卖店。

  【记者】:你觉得要让全国的市场基本饱和,衣柜终端数量应该要有多少家?

  【姚吉庆】:现在很多衣柜企业其实都是区域品牌,覆盖全国的并不多。如果要做全国性的品牌,终端至少要在800—1000家。为什么这样讲?因为全国有300多个地级城市,有30多个省会城市,要保证覆盖率,所以我认为要有800-1000家。

  【记者】:目前欧派在衣柜领域,近期的目标是什么?

  【姚吉庆】:有几个方面。第一,我们要建立欧派衣柜产品的独特性,欧派要做行业的领导品牌,必须要有差异。欧派的衣柜跟其他品牌有什么不同?有几点,首先衣柜必须要解决收纳的问题。我们会调查消费者的需求,南方人、北方人;结婚的、没有结婚的;有孩子的、没有孩子的;年轻的、年老的……去根据他们的实际需求,去设计产品,将衣柜的收纳功能做到极致。

  还有,就是做到产品的人性化。举个例子,欧派有感应挂衣杆。比如晚上要拿衣服,挂衣杆的灯就会自动亮起来,而人走了之后,灯又会自动熄灭。这些灯都是用LED光源,节能耐用,一个电池就能用一年。还有,比如我们要熨衣服,就要四处找熨衣板、熨斗,但是我们可以把这些设计到衣柜中,只要一拉开柜门,熨衣板、熨斗就在手边。现在,我们在板材选取都是按欧盟标准选取的,五金配件也是从国外进口的。总体来考虑,欧派进入衣柜领域后,从品牌、生产、宣传等等方面,我们的起点都会比较高。

  【记者】:因为现在欧派从橱柜领域开始延伸出厨电、衣柜等产品。最后一个问题,假如给你一所房子,你会怎样使用欧派的产品?给大家描述一下你的欧派“理想家”。

  【姚吉庆】:厨房要全部用欧派的东西,包括橱柜、厨电、厨房的吊顶。卫生间里,也有欧派的卫浴柜、座便器、洗手盆等。然后衣帽间也都是欧派的。这些是我们近几年就可能达到的,在完成这些后,未来我们甚至可以有更多的家居产品。欧派逐步从整体橱柜的第一步走向整体厨房的第一步,再到整体衣柜,甚至做到整体家居。总结成一句话:有家有爱有欧派!

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