欧派集团营销总裁姚吉庆接受搜狐采访

　　【记者】：姚总您好，感谢你接受搜狐家居采访。首先想问一下欧派做橱柜是从哪一年开始的？

　　【姚吉庆】：94年。

　　【记者】：到现在也有16年了。现在橱柜的年产值是多少？

　　【姚吉庆】：欧派的整体产值在20亿左右。

　　【记者】：欧派涉足衣柜产业也有三年左右时间了，现在年产值有多少？你觉得会花多少年的时间达到橱柜现在的产值？

　　【姚吉庆】：具体产值目前还不方便透露。但我们现在有一些规划，那就是到2014年左右，整个家居这一块销售额达到80-100亿。

　　【记者】：那在这个销售额里面，你预计衣柜大概会占多少比例？

　　【姚吉庆】：具体的比例倒没有详细的计划，但是衣柜这几年的发展非常的好，从2008年开始，几乎是按150%的速度增长。

　　【记者】：欧派在橱柜业是老牌领军企业，但在衣柜行业还算是后来者。你觉得欧派做衣柜，最核心的竞争优势是什么？

　　【姚吉庆】：最核心的竞争力是个性化定制与规模化生产的能力。橱柜行业是定制领域最独特的，既保证个性化定制，又要维持规模化生产，这个难度是非常大的。欧派做橱柜很多年，才形成这套方法。欧派现在每年要满足30万户家庭的需求，这个数字很可怕，很多跨国企业都无法做到。而这种模式，同样也是衣柜行业所需要的。衣柜行业潜质非常的大，如果解决不了这个问题，将会成为行业的瓶颈。这也是我们独一无二的优势。

　　另外，欧派有强大的品牌优势。通过这几年的运作，橱柜行业从没有人关注，慢慢变成了有很多人关注的行业。欧派的品牌也逐渐为大家熟知。我们的品牌定位：有家有爱有欧派，实际上营造的是家的感觉，是更适合自己的家。目前衣柜行业的品牌集中度还很低，这也是欧派的机会。

　　【记者】：目前欧派的终端是怎样的？是橱柜衣柜捆绑的，还是衣柜走独立专卖店模式？

　　【姚吉庆】：有橱柜衣柜的综合店，也有独立的衣柜专卖店。

　　【记者】：你觉得要让全国的市场基本饱和，衣柜终端数量应该要有多少家？

　　【姚吉庆】：现在很多衣柜企业其实都是区域品牌，覆盖全国的并不多。如果要做全国性的品牌，终端至少要在800—1000家。为什么这样讲？因为全国有300多个地级城市，有30多个省会城市，要保证覆盖率，所以我认为要有800-1000家。

　　【记者】：目前欧派在衣柜领域，近期的目标是什么？

　　【姚吉庆】：有几个方面。第一，我们要建立欧派衣柜产品的独特性，欧派要做行业的领导品牌，必须要有差异。欧派的衣柜跟其他品牌有什么不同？有几点，首先衣柜必须要解决收纳的问题。我们会调查消费者的需求，南方人、北方人；结婚的、没有结婚的；有孩子的、没有孩子的；年轻的、年老的……去根据他们的实际需求，去设计产品，将衣柜的收纳功能做到极致。

　　还有，就是做到产品的人性化。举个例子，欧派有感应挂衣杆。比如晚上要拿衣服，挂衣杆的灯就会自动亮起来，而人走了之后，灯又会自动熄灭。这些灯都是用LED光源，节能耐用，一个电池就能用一年。还有，比如我们要熨衣服，就要四处找熨衣板、熨斗，但是我们可以把这些设计到衣柜中，只要一拉开柜门，熨衣板、熨斗就在手边。现在，我们在板材选取都是按欧盟标准选取的，五金配件也是从国外进口的。总体来考虑，欧派进入衣柜领域后，从品牌、生产、宣传等等方面，我们的起点都会比较高。

　　【记者】：因为现在欧派从橱柜领域开始延伸出厨电、衣柜等产品。最后一个问题，假如给你一所房子，你会怎样使用欧派的产品？给大家描述一下你的欧派“理想家”。

　　【姚吉庆】：厨房要全部用欧派的东西，包括橱柜、厨电、厨房的吊顶。卫生间里，也有欧派的卫浴柜、座便器、洗手盆等。然后衣帽间也都是欧派的。这些是我们近几年就可能达到的，在完成这些后，未来我们甚至可以有更多的家居产品。欧派逐步从整体橱柜的第一步走向整体厨房的第一步，再到整体衣柜，甚至做到整体家居。总结成一句话：有家有爱有欧派！

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