曾冷观“光棍节”的开发商今年大规模参战，中海、金地、佳兆业、远洋、方兴等多个开发商拿出诸多房源进行“双11”促销。深圳商报记者昨日采访中发现，其中既有营销噱头，也有实质性让利。业内人士认为，购房周期长达数月，短期难出现销量爆发态势。

  “双11”成为“购房节”

  原本与地产毫无关系的“双11”，今年却成为“购房节”，各大房企纷纷拿出数量可观房源进行促销。

  中海地产推出“双11全民购房节”，覆盖包括深圳在内的全国30个城市、超过1万套房源，号称让利幅度达亿元之多。远洋地产则与互联网金融平台京东金融联手发起众筹活动，覆盖企业旗下12个城市、25个项目，涉及近万套房源。方兴地产则以实际优惠打响促销战。方兴“光盘节”囊括了全国11个城市22个项目，不过，活动却主要针对老业主而实施，再度置业或老带新均可享购房福利，所涉及 的4400套房源，总计可提供优惠金额达到3.3亿元。

  相对于中海、远洋、方兴全国化联动，金地、佳兆业、融创及蓝光则选择低调行事。虽然这些房企同样看好“双11”的影响力，但在策略选择上，都不约而同地采取特定城市集中发力。如佳兆业举办“100抵1万”活动，“双11”当天，置业者只需网购花100元，即可抵佳兆业在深圳的四个项目房价1万元。金地则在东莞湖山大境拿出20套8.8折的特价房源，推出“1元抢购”。

  除了房企以外，今年“双11”也成为房地产电商平台的狂欢节。目前，包括搜房网、房多多、58同城等电商平台已经在针对“双11”而摩拳擦掌。

  转战“双11”促销去库存

  今年的“双11”，未开锣就已经被开发商们鼓吹得沸沸扬扬。可以说，促销大战还未打响，各大楼盘的吹风信息都已经足够诱人。“双11”是开发商的卖楼噱头还是真金白银的实质性让利？

  据一位上市公司的高层透露，双11’我们在淘宝店不仅折扣比现场低，连房源都是现场找不到的。”双11买房是否真是那么“抵”，真的需要去比一比。

  “部分房企确实做到了实质性让利，更多的则是借这个契机做营销，拿出很少的优惠房源吸引人气，”吉屋网总裁潘国栋昨日接受记者采访时说，“置业者如想获得更低买房折扣，前提是对楼盘的价格、户型很了解，前后仔细甄别比较才知道。”

  记者昨日在坪山一新盘现场看到，该盘也打出“双11让利”，但特价单位却限时在8日和9日有优惠，其他的让利仅限于“上门有礼、登记抽奖”之类的。“双11”无疑成为其营销举措。

  深圳中原地产副总经理贺晓丽称，开发商之所以今年对“双11”倾注了如此之大的热情，除了看重互联网的影响外，更大程度上是促销去库存，制造市场热度，进而激活已有些弱化的置业需求。

  克尔瑞机构研究员沈晓玲认为，房企单城市让利，则是针对性营销，采取以价换量。在保证其他城市业绩时，企业愿意放低姿态换取项目尽快去化。

  或难以大幅提升成交量

  开发商花费如此大力气参战“双11”，市民会买账吗？

  “如果碰到我喜欢的户型有一定幅度的让利，我还是会买的。”昨日，一位在南山一新盘看盘的市民戴先生如是说。

  谢女士在去年“双11”半夜起来抢购快消品有一次失败经历，她坦言，“今年不会再去凑热闹了，好的房子和折扣肯定抢不到，说不定冲动置业反而会后悔，毕竟这是几百万元的房子，怎能几秒钟就决定呢？”

  吉屋网总裁潘国栋认为，购房的置业周期一般为1~3个月，房产很难像快消品一样，短期出现销量爆发态势。

  贺晓丽表示，“双11”对提升成交量有一定促进作用。对置业者而言，前期已经做过深度考察，碰上这个优惠节点可以购买；不建议之前对该盘不甚了解的市民“突击消费”。

  不过，开发商对“双11”高度期待。

  “我们计划是在11月11日当天，24个小时的销售额能够达到24亿元。”一上市公司高管表示，“双11光盘节”实际上是全面打破房地产传统营销周期、由集团主导自上而下全国作战、多渠道跨界合作及全平台触网营销行为。据悉，此次“双11”活动的成功与否也将使该房企决定是否将这样的营销活动常态化。

相关知识

开发商卷入“双11”大战
上周2楼盘入市 开发商酣战双11
房企纷纷加入“双11”大战 年底楼市还将嗨起来
新《消法》之下双11大战 衣柜企业诚信不可抛
海尔欢乐购率先打响双11大战第一枪 引发行业大战
双11大战升级 价格战让位品质战 ——朗润装饰大牌尽情装，玩转品质双11
​2017双11大战告捷奥普持续领跑浴霸吊顶行业
“双11”成家置业 开发商赚足噱头
“双11”号角已吹响，实体店纷纷加入促销大战
双11大战 传统家居卖场与天猫和谐竞争