渠道工程 信息管理是关键

　　2010年7月6日-8日，以“执掌工程、营销天下”为主题的法恩莎第一届工程渠道会议在佛山市西樵山大酒店隆重举行，来自全国的200余名法恩莎经销商及工程渠道人员齐聚一堂，共同探讨工程项目的谈判和营销技巧，为陶瓷企业培养客户的长期忠诚度、建立和维护客户关系提供了借鉴之道。

　　【记者】：非常感谢罗总接受我们搜狐网的采访，首先想请罗总给我们介绍一下开业的一些情况。

　　【罗总】：我们的新店于6月10日开业，当时在吉安市场确实引起了轰动，包括我们的销量和活动。

　　【记者】：在工程渠道这一块，法恩莎的品牌在吉安的市场里面有哪些优势，您是如何取得这么好的成绩的？

　　【罗总】：我们以前是靠浓缩分销渠道，忽略了工程这一块。直至目前，我觉得我工程这一块还没做好。如果工程做好了的话，销量就会大大的增加。比如说像我们一个小地方，吉安确实也是一个老区，景冈山是吉安的一个管辖之地，像我们这一块实际上做大的话，首先要搞服务性的。我今天亲自过来主要是想把工程这一块能做得更大更好。

　　去年工程这一块的比率达到40%，今年想要提高，争取突破50%。目前，在当地工程这一块，四星级和三星级宾馆就做了好几个。我们做了一个外资的四星级宾馆项目，宾馆内的瓷砖都是用了我们的，这对我们瓷砖的品牌形象起到了一个很大的推动作用。

　　【记者】：你跟法恩莎合作多少年了？

　　【罗总】：我是2005年开始做的，现在也有6年多。

　　【记者】：法恩莎这个品牌，你觉得这个产品在当地的销售是怎么样的？

　　【罗总】：有钱人一定是买法恩莎，也喜欢买法恩莎，因为也是一种生活的需求。

　　【记者】：罗总，能不能简单的评价一下关于你们工程渠道这一块？

　　【罗总】：我这次学习完了，回去要严抓细节，严抓执行。因为工程这一块有人去跑，跑了以后有些没做成，必然是存在着一些执行性的问题，比如说如何让回收和管理信息，包括我们如何抓好落实工作，这些都是以前被忽略的。

　　【记者】：您觉得，要做好工程渠道，最重要的是什么？

　　【罗总】：能让经济销量这一块的增长实现最大化。

　　【记者】：销量好的话就好。

　　【罗总】：不错。

　　【记者】：那我们期待今年在年终的会议上见到罗总给我们汇报在吉安的奇迹，非常感谢您介绍我们的采访。

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