背景：　2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

　　【采访对象】：法恩莎瓷砖吉安经销商 罗建光

　　【采访时间】：2014年1月10日

　　【采访地点】：佛山高明碧桂园凤凰大酒店

　　【搜狐家居】：您怎么总结2013取得的成绩？

　　【罗建光】：我们是在江西的公司里独立成立一个瓷砖事业部，以前是瓷砖和卫浴一起做，2013年独立成立瓷砖事业部，也独立做了一个1000平米的展厅。2013年我们定了一个目标，目标也就是拿到前10，今年也实现了目标。但还有一些需要在2014年完善它。主要是渠道，因为吉安市属于一个三线城市，我们也可以挖掘的就是分销这块，分销目前有11个县市，但我们还只做了两个县，所以发展空间比较大，在2014年我们争取到全国前5。

　　【搜狐家居】：您怎么评价吉安当地的瓷砖消费市场？当地的消费者有什么样的特点？

　　【罗建光】：吉安属于一个老区，老区的消费者很纯朴，法恩莎团队在吉安市场比较强势，相比其他品牌瓷砖，我们强于他们。比如马可波罗等。我们光做瓷砖就有二十几号人，有工程部，工程部也有5、6个人，所以，我们在当地，一些宾馆、市政府的大楼、行政中心就是用的法恩莎的产品。所以，工程这块我们占了很大的优势。

　　【搜狐家居】：法恩莎总部平时给予了经销商哪些扶持？

　　【罗建光】：说实在，我们取得这样的成绩离不开公司，公司每年都会策划很多活动，所有的策划方案，包括总部促进小组协助我们从活动的细节，到落实各方面，帮助我们在小区开展工作，以及研究怎么把业务作大，这些都离不开公司的支持。

　　【搜狐家居】：您刚刚提到工程，工程跟店面占的比例是什么样的？

　　【罗建光】：目前工程的比例占了50%。

　　【搜狐家居】：这是很高的量。早上张总也说了，争取目标是50%，你们现在完全达标了，所以，2014年会不会多偏向店面建设？

　　【罗建光】：2014年目标有两个，第一个就是店面建设，包括基础门面的销售。第二个就是渠道。主要抓这两块，工程也不能放弃，还要保持50%的增长，三者合一会会做得更好。

　　【搜狐家居】：今年的销售量是多少？明年的销售量的规划是怎样的？

　　【罗建光】：我们今年的销售量将近500万，这是厂里的销售额，我们自己的销售额大概是千把万。2014年目标可能突破两千万。我的目标要增加6个县，一个县50万，就是300万了。

　　【搜狐家居】：基数不大的话，增长的量会比较大一些。

　　【罗建光】：没错，所以，我们的空间还是很大的。

　　【搜狐家居】：谢谢您。

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