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法恩莎罗建光:吉安工程渠道保持在50%以上的增长

https://m.biud.com.cn 2014年01月14日19:25 家居装修知识网  

  背景: 2014年1月9日,以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

  【采访对象】:法恩莎瓷砖吉安经销商 罗建光

  【采访时间】:2014年1月10日

  【采访地点】:佛山高明碧桂园凤凰大酒店

  【搜狐家居】:您怎么总结2013取得的成绩?

  【罗建光】:我们是在江西的公司里独立成立一个瓷砖事业部,以前是瓷砖和卫浴一起做,2013年独立成立瓷砖事业部,也独立做了一个1000平米的展厅。2013年我们定了一个目标,目标也就是拿到前10,今年也实现了目标。但还有一些需要在2014年完善它。主要是渠道,因为吉安市属于一个三线城市,我们也可以挖掘的就是分销这块,分销目前有11个县市,但我们还只做了两个县,所以发展空间比较大,在2014年我们争取到全国前5。

  【搜狐家居】:您怎么评价吉安当地的瓷砖消费市场?当地的消费者有什么样的特点?

  【罗建光】:吉安属于一个老区,老区的消费者很纯朴,法恩莎团队在吉安市场比较强势,相比其他品牌瓷砖,我们强于他们。比如马可波罗等。我们光做瓷砖就有二十几号人,有工程部,工程部也有5、6个人,所以,我们在当地,一些宾馆、市政府的大楼、行政中心就是用的法恩莎的产品。所以,工程这块我们占了很大的优势。

  【搜狐家居】:法恩莎总部平时给予了经销商哪些扶持?

  【罗建光】:说实在,我们取得这样的成绩离不开公司,公司每年都会策划很多活动,所有的策划方案,包括总部促进小组协助我们从活动的细节,到落实各方面,帮助我们在小区开展工作,以及研究怎么把业务作大,这些都离不开公司的支持。

  【搜狐家居】:您刚刚提到工程,工程跟店面占的比例是什么样的?

  【罗建光】:目前工程的比例占了50%。

  【搜狐家居】:这是很高的量。早上张总也说了,争取目标是50%,你们现在完全达标了,所以,2014年会不会多偏向店面建设?

  【罗建光】:2014年目标有两个,第一个就是店面建设,包括基础门面的销售。第二个就是渠道。主要抓这两块,工程也不能放弃,还要保持50%的增长,三者合一会会做得更好。

  【搜狐家居】:今年的销售量是多少?明年的销售量的规划是怎样的?

  【罗建光】:我们今年的销售量将近500万,这是厂里的销售额,我们自己的销售额大概是千把万。2014年目标可能突破两千万。我的目标要增加6个县,一个县50万,就是300万了。

  【搜狐家居】:基数不大的话,增长的量会比较大一些。

  【罗建光】:没错,所以,我们的空间还是很大的。

  【搜狐家居】:谢谢您。

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