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后百店时代居然之家的战略野心

https://m.biud.com.cn 2014年11月19日09:30 家居装修知识网

新浪家居张永志北京报道

11月16日，居然之家北京八角店开业，这是居然之家全国的第101家连锁卖场。

值得关注的是，这个店此前因为东方家园的倒闭而一度陷入困境。居然之家的接手，让这个地段绝佳的商业物业重新焕发了生机。

居然之家总裁汪林朋出席出席了八角店的开业仪式。就在一天前，他还在千里之外的兰州，主导了震撼家居行业的居然国百店盛典。

作为一个全国大型连锁家居流通企业的舵手，居然之家之家总裁汪林朋在行业里一致公认为是最“牛”的人物。但在“牛”的背后，汪林朋展现了一个企业家的勤奋，以及纵横捭阖、长袖善舞的领导整合能力。

作为多年跟随居然之家报道的记者观察，以及综合百店前后汪林朋的讲话，可以洞见的是，百店之后居然之家在发展战略上将出现新重大的发展变化。

连锁多元化

“居然之家将会坚定的以家居建材为主业，做轻资产模式的全国拓展。”虽然汪林朋表示会专注家居行业，专注全国的连锁扩张，但记者发现，百店之后的连锁模式有所不同。

百店期间，居然之家的连锁卖场几乎都是直营，很少一部分是“加盟”。同时，这些卖场也基本都卫浴全国各省市的省会城市和主要的地市级城市。

按照居然之家发展规划，未来3年，全国连锁卖场要开到200家，未来5年，要开到500家，开店速度将会向高铁一样大提速。据汪林朋透露，百店之后，居然之家将会放开“加盟”，更多的采用资本+品牌输出+管理输出模式。

除此之外，居然之家也开始在全国布局“家居产业园”，打造集品牌展示、销售、仓储物流、会展、国际贸易于一体的产业集群模式。作为这一模式的首个试点，上海意邦家居博览园已经全面开启。

在八角店开业现场，汪林朋或多或少道出了要用多种方式加快连锁的原因。“之前，家居建材行业是水涨船高，跟着大势走，就能发展，大家都在市场各尽其能。但现在经济环境、市场环境都发生了变化，市场蛋糕就那么大，要想发展只能是竞争，先下手为强去切别人的蛋糕。”

在汪林朋看来，这是个简单的经济学原理，不但适用于居然之家，同样适用于家具、建材企业。

经营互联网化

作为传统流通企业，居然之家绕不开互联网这个课题。具有敏锐市场知觉的汪林朋已经在互联网上下了足够的功夫，并做了周密的布局。

据其透露，居然之家争取两年内完成由单纯的线下销售平台向线上线下一体化的020模式。居然之家投资打造的居然在线将会向所有品牌和商户免费开放。按照计划，2015年，居然之家北京所有店面实现线上线下统一，2016年全国连锁卖场实现线上线下打通。

在经营互联网化的大战略之下，居然之家还将布局流通服务平台。汪林朋表示，目前已经在计划在北京建设3个物流园，并逐步向全国拓展，从而彻底解决家居行业物流成本高、管理效率低等瓶颈。

线下零售平台、线上电商平台、物流平台、家居产业园，几大平台和产业集群组合不但将让居然之家在未来拥有核心竞争力，也将为消费者提供更丰富、更便捷的家装服务。

服务设计化

值得关注的是，近两年居然之家在设计上的布局在加重和加快，汪林朋几乎在每个场合都要讲设计。

2014年7月，居然之家顶层设计中心开业；2014年4月、10月，居然之家组织中国家居企业分别赴米兰家具展、高点家具展进行交流、学习，已经洽谈对接合作；今年10月在北京家至尊举办的“居然·2014意大利家居周”活动更是以设计为纽带，在高端进口家居消费领域产生重大影响力。

设计将迎来了最好的发展时期。在汪林朋看来，家居业此前近20年的快速发展很大程度上不是靠创新，而是靠“抄袭”获得的成功。但这样的时代已经一去不复返了，目前整个行业正处在一个由量变到质变的关键时期，正由产业链的一个低端环节向前端、上游转变。

随着创意文化产业的概念日益深化，设计师会越来越得到重视。汪林朋表示，居然之家将整合资源，牵头加强中外的交流与合作，支持中国设计国际化。同时，打造优质平台，实现设计与产业和消费的融合。同时，居然顶层将会陆续在有条件的城市开设，为年轻人设计师提供发展的土壤和平台。

设计正在成为居然之家后百店时代，商业模式升级与拓展的关键性纽带！

(文/新浪家居张永志)