背景：随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善，衣柜三四级市场迎来消费升级期，市场增长潜力无可限量。如EXO怡萧行衣柜等有实力的品牌，正在将渠道往纵向深耕，以尽早占领城乡市场高地。据了解，EXO怡萧行衣柜已有200余家经销商遍布国内，而10年来在家居行业耕耘积累的大批忠实消费者，也为怡萧行衣柜的快速积蓄充足了能量。为了解EXO怡萧行衣柜地方城市经销商的发展情况，武汉新浪家居记者对怡萧行随州经销商总经理胡耀斌进行了采访。

怡萧行衣柜随州经销商总经理 胡耀斌

  “作为中国环保定制家具领导品牌，EXO怡萧行衣柜始终致力于中国环保家居事业的发展，并引领着中国家居行业的发展潮流。自2004年登陆中国市场以来，EXO怡萧行衣柜连续十余年销量遥遥领先，业绩保持在20%左右的高速增长状态，稳居国内家具市场占有率前十甲。”看准了定制衣柜在地级市的发展蓝海，相信EXO怡萧行衣柜一定能在随州市创造属于它的销售奇迹，这正是胡耀斌加入怡萧行经销商队伍的原因之一。

  深谙经商之道的胡耀斌，有着多年的家电品牌经营经验，所代理的家电品牌均是国内排名前十的领导品牌。而作为建材行业的佼佼者，怡萧行衣柜同样是质量与品质的杰出代表。不仅先后获得“中国整体衣柜十大品牌”“中国最具影响力品牌”等多个荣誉称号。2014年，EXO怡萧行衣柜还受到了国际环保机构组织的高度认可，并获得了由日内瓦州州长亲自颁发的“绿色先锋企业奖”，以及由武汉晚报与新浪家居联合颁发的“环保特别贡献奖”。

怡萧行衣柜随州店（店面）

  “随着电子商务的发展，家电品牌受到了很大的冲击和分流，而定制家具属于半成品，暂时还没有受到多少影响，这也将成为新的增长点，值得期待。” 怡萧行随州经销商总经理胡耀斌表示。怡萧行随州店于2014年6月正式开业，面积在200平左右，无论是店面的整体装修风格，还是产品的外观品质，都给客户带来了较好的体验度。虽然随州店发展的时间并不长，但已获得了不少客户订单，客户进店转化率高达80%左右。

  据胡耀斌介绍，随州市定制衣柜品牌大概有10来家，竞争同样激烈。而EXO怡萧行定制衣柜的主要优势在于全房定制，品类齐全。不仅有衣柜，还有酒柜、多功能房、衣帽间、成套的餐厅系统、功能休闲房、多功能阳台等全房系列产品。对于三四级市场来说，传统木工打制所占的比例仍然较重，但在做工、材质、环保等方面，无论是在专业性还是在品质上，都无法和定制家具相比。随着人们消费水平的提高以及消费观念的转念，定制家具必然会成为未来发展趋势。

怡萧行衣柜随州店

  大部分选择定制衣柜的随州市民，往往比较注重生活的品质，因而更倾向于选择整体美观与健康环保兼顾的定制家具。“在材质上，EXO怡萧行定制衣柜创先运用国际上最苛刻的F4星级标准，坚持把健康环保放在第一位，这是消费者看好怡萧行产品的重要原因。此外，如滑动门能够做到滑动无声、门把手可做到精致美观，这些细微之处的品质打造，也是消费者所喜爱的。” 胡耀斌向武汉新浪家居记者表示。

  “随州是湖北省最年轻的地级市，2015年总人口大概在250万左右，其中广水市约90万，随州市约160万，市区人口大约在60万左右，我们的主要消费人群则集中在随州市城区。”对于2015年的发展计划，胡耀斌有着全面而清晰的方向。抓住市区新楼盘将会是他们明年的重点战略，另外他还将与装修公司合作，同时与其他建材品类进行联盟合作，再者，利用自有店面资源进行整合促销。在渠道开发及宣传推广上，胡耀斌有着自己的经营方式，他表示：“归根结底，还在于口碑的塑造和累积，而好的口碑才是对品牌和经销商最高的荣誉。”

  (文/ 武汉新浪家居 孟丽)

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