降息政策出台，助力楼市信心增强。

　　进入第四季度，“冲量”成楼市主旋律。继限购限贷双双松绑、公积金异地互认等利好政策之后， 11月21日，央行公布新的利率标准。

　　利好频传，房企推盘量将激增。但约八至九成的房企尚未完成全年任务量，年底冲量去库存较大，因而房价不但不会出现大变动，一口价、团购、超低首付、感恩回馈等优惠政策还将频出。

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　　楼市政策再添利好

　　就在房贷利率新政出台第二天，远在深圳出差的小叶一下午接到5个售楼电话，售楼员们纷纷向他透露“房贷利率降了”。

　　而在厦门，岛外多个楼盘甚至同时打出“现在买房可省一台车”的宣传。以贷款100万元、30年还清为例，根据目前利率，月供6092.28元，总支付利息1193221.37元，每个月支付利息少了261.32元，相比之前总支付利息少了94074.11元。

　　房贷利率下降，必然带来购房者置业成本的降低。立丹行厦门公司总经理陈祖勤指出，此举对年底楼市当然是利好，除了让购房者减小负担，也再度给市场释放出积极信号，对楼市信心的提升很有帮助。不过，也有人提出不同看法，在均和评估董事长王崎看来，对于刚需族而言，虽然减少了日后还款成本，但高额首付款的压力依然存在。

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　　综合效应助力成交

　　随着12月的邻近，楼市冲量即将进入冲刺阶段，房贷利率新政的出台无疑令人遐想无限，而市场能否给出有力回应同样备受关注。

　　11月22日，岛外的和谐天下和联发·欣悦湾两个楼盘推出新品，均取得不错的销售成绩。其中，和谐天下推出了108套127—185平方米三房及楼中楼产品，成交94套，去化将近九成，除了少量9998元/平方米特价房源，均价11000元/平方米的127平方米户型也受到了大家的青睐。联发欣悦湾推出96套81—125平方米两到四房，去化八成，均价12000元/平方米，与上一期开盘均价较为接近。

　　和谐天下营销总监陈玉坤在接受记者采访时表示，项目热销得益于本次推出的“精英路线”，项目与厦门航空、美亚柏科、厦门大学等企事业单位采取团购模式取得了不错的效果。对于房贷利率降低的影响，他表示对购房者置业信心的提升明显。金都房产销售管理公司副总经理翟建民则透露，项目近期的购房者中不乏受降息影响的，但楼市综合利好无疑起到更大的作用。

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　　冲量策略因人而异

　　一口价、团购、超低首付、感恩大回馈……与各种政策利好相对应的，是近期开发商各种热火朝天的营销活动。中原地产厦门公司总经理孔军表示，目前大约八九成房企都没能完成年度计划，而与往年不同的是，今年房企冲量主要以去库存为主。

　　“早饭没吃饱，晚饭总得吃饱吧。”翟建民指出，在去年的销售业绩基础上，今年开发商普遍将任务量定得较高，但上半年楼市成交不佳给下半年房企冲量带来一定压力。在他看来，最近新开楼盘普遍推出的各种促销活动即是明证。不过他同时指出，大规模以价换量或难以实现，房价也会暂时保持稳定。

　　这种观点得到了陈祖勤的认同，他认为，由于各家情况不同，开发商会根据自身任务完成情况确定冲量策略。“不过一旦开发商年度任务完成，或将马上转为惜售状态。”他解释道，今年厦门土地出让计划并没有完成，开发商手中无地自然会调整现阶段及未来的推盘策略。记者 魏岭

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