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安信卢晓勇：终端结合市场 产品满足不同需求
安信地板 杭州卢氏木业有限公司总经理 卢晓勇
在喧嚣都市中奔波久了，心灵开始放飞，渴望一种悠然自得的生活来解除这种压力与过快的节奏。都说杭州是一座适合恋爱、适合浪漫的城市，如果在杭州安家，会不会也能享受这样的怡然自得？7月17日，安信地板杭州新时代店正式开业，安扎于这座马可波罗口中“世界上最美丽华贵之城”的家居门店会有哪些独特之处？为此，搜狐家居特别采访到安信地板 杭州卢氏木业有限公司总经理卢晓勇——
被访人：安信地板 杭州卢氏木业有限公司总经理 卢晓勇
时间：2010年7月16日
相关搜店：安信杭州新时代店 阅尽奢华始见悠然
【记者】：您好，卢总，首先恭喜今天安信地板杭州钱江新时代广场店的开业，这是安信在杭州市场开的第几家店？
【卢晓勇】：这是我们在杭州市场开的第六家店，之前在佳好佳、城西新时代等家居卖场都有我们的门店，安信在杭城地板行业算是一个比较老的品牌，这些年也获得了我们很多消费者的认可。
【记者】：请问您是什么时候来的杭州？
【卢晓勇】：我是06年到的杭州，因为杭州是我们安信主要的直营城市，安信在全国的一线城市一般是采取直营，在二三线城市和地级市则是通过代理的模式。我们在杭州的销售主要有三类，一是直营店模式，就像你看到了我们家居市场的门店；一类是房地产工程类项目；另外，在百安居这样的连锁超市也有我们安信地板的销售。
【记者】：安信在国内一直是实木地板知名品牌，不过我们也看到，现在安信旗下包括了强化和实木复合的产品系列，那么现在安信几个系列产品在杭州市场的销售比例是多少？
【卢晓勇】：如你所言，安信一直是实木地板的一线品牌，而强化和实木复合也是我们近几年在着力开发的产品，以满足不同消费需求的顾客，安信现在在杭州的销售比例，一般实木占到85%，强化占10%，其他相对少一点。在江浙沪一带，消费者比较看重的还是实木地板，而像到了北方，选购强化地板的比例就相对升高。
【记者】：那就您的观察，一般选购实木地板和强化地板的消费者的区别主要在哪些方面？
【卢晓勇】：我们通过市场调查，发现购买实木地板的顾客，一般属于年纪偏大，高收入的群体，一方面这部分顾客有一定的品位要求，另外他们也有一定经济实力，因为实木地板的价位普遍偏高；而年轻一点的顾客则更多喜欢买强化或者实木复合地板，因为一方面很多人是首次置业，以后可能还会买改善型住房，选择往往考虑价廉物美，另一方面实木地板都是天然纹路，花色相对单一，而强化从款式上往往比实木地板有更多的选择。
【记者】：那么对于我们普通的消费者，是选购实木，还是选购强化，您有什么样的建议？
【卢晓勇】：就像我刚才说的，实木地板因为它是资源型的产品，代表着永久和天然，而且寿命和舒适度都比强化要好一些，所以如果你住的房子以后的使用年限够长，同时又追求一定的品位和档次，那么首选实木地板；如果我们的顾客追求性价比更高一些，同时对花色，以及木纹有更多的要求，我会建议他们选择强化或者实木复合地板。
【记者】：有些消费者在选购强化地板的时候，往往会担心可能不环保，那您是怎么看呢？
【卢晓勇】：因为实木地板是纯天然的，所以相对来讲更环保一点。强化地板的工序更多，很多消费者担心强化地板不环保，主要担心是强化地板的生产过程中使用了胶水，胶水中的甲醛污染，其实现在科技发展到一定程度，很多企业使用的胶水往往都是无甲醛的环保胶水，所以产品的质量也是能达到国家环保标准的，可以放心选择。
【记者】：好的，谢谢卢晓勇总，也祝愿安信在杭州的新店生意兴隆！
【卢晓勇】：谢谢！
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