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借“双12”促销节点 房产众筹掀互联网营销热潮

https://m.biud.com.cn 2014年12月12日15:11 家居装修知识网  

十里银滩开盘现场人气高涨。

  随着年关逼近,新入市项目增多,楼市抢客大战愈演愈烈。对于房企而言,亟需采取新的形式从众多项目中脱颖而出,房产众筹的出现无疑成为营销的亮点所在。

  近来,不少大型知名房企也纷纷涉足该领域,联手电商开启房产众筹尝试,从而寻求新的营销模式,将互联网思维与房地产进行深一步的融合。向来走在地产营销前列的碧桂园十里银滩,在年末倒计时之际,借助“双12”促销节点,联手电商发起众筹召集,成为深惠地区首个将“房产众筹”应用到项目营销中的楼盘。

  ■ 地产行业记者 刘婧雯

  何为房产众筹?

  众筹,起源于欧美,是一种向群众募资,通过争取大家的关注和支持,进而获得资金援助的行为。近来,不少大型知名房企纷纷涉足该领域,联手电商开启房产众筹尝试,从而寻求新的营销模式,将互联网思维与房地产进行深一步的融合。

  据悉,房产众筹是房地产行业继电商之后的又一全新营销方式的尝试,其显而易见的优势在于一定程度地降低了购房门槛。对于楼盘而言,因为目标客群的缘故,众筹模式能够更大范围地吸引购房者的目光及参与性,同时更大范围地形成传播力。

  众筹的处理方式一方面还利于购房者,另一方面使投资加入了实惠购房的元素,使原本没有能力参与投资的网友也能获得收益,这是众筹得以实现的两大关键所在。

  从实际效果来看,众筹不仅有利于购房者及投资者,对开发商而言,优势也同样明显。

  房产众筹为开发商开辟了全新的销售渠道,特价房源的推出更能脱颖而出、引发关注。但凡获得购房者的参与,对项目下一步传播及销售都有很大利处,通过收益红利、购房折扣等方式,调动普通人特别是网友的积极性,有助于项目蓄客,同时也节省了不少广告成本。

  年关大战 促地产营销推陈出新

  自今年下半年以来,市场的促销从未停止。各大电商的“双11促销”狂潮一度引爆市场,购物狂欢节应约而出。随着年关逼近,可以预见的是,新一波的促销热潮将在“双12”前后再度升温。向来对市场敏锐的地产行业,自然也不会错失年末促销时机。

  有业内人士分析指出,随着年关逼近,开发商抢跑现象明显,具体而言,房产众筹营销模式诞生的因素大致有二。

  其一在于楼市回暖,购房者信心增强,成交几率增大。在经历前期的积压后,不少购房需求将在年底得到集中释放,这也是开发商应把握的销售时机,成为众筹模式的客户铺垫。

  其二在于随着年关逼近,新入市项目增多,优惠促销增多,抢客大战愈演愈烈。对于房企而言,亟需采取新的形式从众多项目中脱颖而出,而众筹的推出无疑成为营销的亮点所在。

  十里银滩饮“房产众筹”头啖汤

  向来走在地产营销前列的碧桂园十里银滩,在年末倒计时之际,借助“双12”促销节点,联手电商发起众筹召集,成为深惠地区首个将“房产众筹”应用到项目营销中的楼盘。

  据悉,十里银滩联手搜房网推出的深惠首个房产众筹已于日前上线,并将于明天上午10点启动认购。据项目负责人介绍,此次试水,碧桂园十里银滩将拿出一套热销海景房作为众筹对象,购房者只需投资1000元,即可获得众筹资格,预期年化收益率10%,最高可达40%,有望高于市面上众多金融产品。

  据搜房网负责人介绍, 此次十里银滩推出的众筹单位为海景单位,众筹金额约为42.8万。每位投资人最低只需投资1000元,筹资金额达到42.8万,众筹阶段就将完成。此后,十里银滩将在该网站上以68折价起拍,最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。至此,整个众筹活动结束。

  有业内人士指出,碧桂园与搜房网的此次合作,是一次非常有益的探索,“尤其是在互联网时代的今天,房地产行业不可能原地踏步,需要寻求更多合作的途径进行突破,这次跨界合作或许能够带来更多的参考和示范作用。”

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