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借“双12”促销节点房产众筹掀互联网营销热潮

https://m.biud.com.cn 2014年12月12日15:11 家居装修知识网

十里银滩开盘现场人气高涨。

　　随着年关逼近，新入市项目增多，楼市抢客大战愈演愈烈。对于房企而言，亟需采取新的形式从众多项目中脱颖而出，房产众筹的出现无疑成为营销的亮点所在。

　　近来，不少大型知名房企也纷纷涉足该领域，联手电商开启房产众筹尝试，从而寻求新的营销模式，将互联网思维与房地产进行深一步的融合。向来走在地产营销前列的碧桂园十里银滩，在年末倒计时之际，借助“双12”促销节点，联手电商发起众筹召集，成为深惠地区首个将“房产众筹”应用到项目营销中的楼盘。

　　■ 地产行业记者刘婧雯

　　何为房产众筹？

　　众筹，起源于欧美，是一种向群众募资，通过争取大家的关注和支持，进而获得资金援助的行为。近来，不少大型知名房企纷纷涉足该领域，联手电商开启房产众筹尝试，从而寻求新的营销模式，将互联网思维与房地产进行深一步的融合。

　　据悉，房产众筹是房地产行业继电商之后的又一全新营销方式的尝试，其显而易见的优势在于一定程度地降低了购房门槛。对于楼盘而言，因为目标客群的缘故，众筹模式能够更大范围地吸引购房者的目光及参与性，同时更大范围地形成传播力。

　　众筹的处理方式一方面还利于购房者，另一方面使投资加入了实惠购房的元素，使原本没有能力参与投资的网友也能获得收益，这是众筹得以实现的两大关键所在。

　　从实际效果来看，众筹不仅有利于购房者及投资者，对开发商而言，优势也同样明显。

　　房产众筹为开发商开辟了全新的销售渠道，特价房源的推出更能脱颖而出、引发关注。但凡获得购房者的参与，对项目下一步传播及销售都有很大利处，通过收益红利、购房折扣等方式，调动普通人特别是网友的积极性，有助于项目蓄客，同时也节省了不少广告成本。

　　年关大战促地产营销推陈出新

　　自今年下半年以来，市场的促销从未停止。各大电商的“双11促销”狂潮一度引爆市场，购物狂欢节应约而出。随着年关逼近，可以预见的是，新一波的促销热潮将在“双12”前后再度升温。向来对市场敏锐的地产行业，自然也不会错失年末促销时机。

　　有业内人士分析指出，随着年关逼近，开发商抢跑现象明显，具体而言，房产众筹营销模式诞生的因素大致有二。

　　其一在于楼市回暖，购房者信心增强，成交几率增大。在经历前期的积压后，不少购房需求将在年底得到集中释放，这也是开发商应把握的销售时机，成为众筹模式的客户铺垫。

　　其二在于随着年关逼近，新入市项目增多，优惠促销增多，抢客大战愈演愈烈。对于房企而言，亟需采取新的形式从众多项目中脱颖而出，而众筹的推出无疑成为营销的亮点所在。

　　十里银滩饮“房产众筹”头啖汤

　　向来走在地产营销前列的碧桂园十里银滩，在年末倒计时之际，借助“双12”促销节点，联手电商发起众筹召集，成为深惠地区首个将“房产众筹”应用到项目营销中的楼盘。

　　据悉，十里银滩联手搜房网推出的深惠首个房产众筹已于日前上线，并将于明天上午10点启动认购。据项目负责人介绍，此次试水，碧桂园十里银滩将拿出一套热销海景房作为众筹对象，购房者只需投资1000元，即可获得众筹资格，预期年化收益率10%，最高可达40%，有望高于市面上众多金融产品。

　　据搜房网负责人介绍，此次十里银滩推出的众筹单位为海景单位，众筹金额约为42.8万。每位投资人最低只需投资1000元，筹资金额达到42.8万，众筹阶段就将完成。此后，十里银滩将在该网站上以68折价起拍，最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。至此，整个众筹活动结束。

　　有业内人士指出，碧桂园与搜房网的此次合作，是一次非常有益的探索，“尤其是在互联网时代的今天，房地产行业不可能原地踏步，需要寻求更多合作的途径进行突破，这次跨界合作或许能够带来更多的参考和示范作用。”