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致尚门窗:新锐企业发展切忌急于求成

https://m.biud.com.cn 2014年12月12日15:12 家居装修知识网  

随着行业格局的不断清晰化,目前的铝合金门窗(门窗装修效果图)业逐渐分化成:成熟求变型、新锐精英型以及草创求存型三类企业。其中,作为未来门窗业的新秀,新锐精英型企业正以迅猛的发展速度向前奔跑着。但俗语说得好:欲速则不达。部分企业由于快速扩张,以致超出自身承受范围,致使诸多问题浮出水面。

1. 产品质量下降

相比成熟型企业而言,新锐精英型企业更具创造力,它们能在传统模式的基础上,利用新型营销方式快速突破市场,抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限,生产能力受制,如果快速扩张,其结果是:产量上去了,质量却下降了。而事实上,这类例子屡见不鲜。

“所以,沉得住气的企业继续前进,而急躁的企业则被甩在后面。”致尚门窗负责人告诉记者。之所以采访致尚门窗,也正是因为其在众多新锐型门企中能沉得住气,表现出鲜有的沉着稳重之气。

据了解,致尚门窗是国内知名的高端铝合金门窗品牌,自建之初就一直专注于铝合金门窗业,发展至今已有十多年历史,在该行业颇有建树,其产品在市场上也是首屈一指。同样作为新锐精英型企业,致尚门窗并没有像部分企业一样急于求成,而是循序渐进地发展着。

其在产品上一如既往地遵循质量第一的原则,坚持使用纯铝新铝(亚洲铝材产品)而非回收铝作原材。行业独家采用欧洲标准,引入意大利罗克迪门窗系统,确保产品隔热隔音效果更出色。其五金配件均为自主研发或引自美国希美克公司,而玻璃则选用的经国家3C认证的钢化玻璃。等等诸如此类的配置均为保证产品精益求精,而正因如此,致尚门窗产品在市场上影响颇大。

另外,值得一提的是,注重产品质量并非致尚门窗一时所为,而是其一直坚持的事情。所以,这也是其获得认可的原由之一。

2. 后续服务跟不上

对于一些企业的迅速扩张,“受伤害”的不只是产品,还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时,团队的管理将跟不上发展速度,致使各大部门对接出现问题,这样容易导致后续服务出现纰漏,或质量低下等问题。另外,产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长,使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。

所以,企业在发展之际,应该制定相匹配的营运策略,以将众环节统一起来,避免超前和滞后现象。

3. 招商承诺无法兑现

另外,作为企业分销的重要渠道,招商对企业发展意义巨大。所以,企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。因此,很多企业为了寻求招商规模,盲目拓市,有的为了招到加盟商,甚至降低招商要求。最终的结果是,招商量到达了,地域覆盖面积上去了,但是,经销商的抱怨也多了。据了解,近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生,大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理,很多支持无法落实到位。造成此类现象的根本原因在于:企业的招商规模已经远远超出其控制规模,企业管理能力不能及了。

“这种现象不足为奇,因为招商量过大势必会影响到后续招商质量。”致尚门窗招商部负责人向记者透露行情时说。实际上,致尚门窗之前对业内招商这块做过暗中调查,然后根据访查结果逐渐形成了企业的招商理念——落实才是最好的招商政策。其招商部认为:现今的招商政策大同小异,如果有相异之处,也是噱头。经销商以前看政策有多少,现在看落实多少。而一位致尚门窗的经销商也坦言,之前做过经销商,但是因为商家落实不到位最终放弃了。后来选择了致尚门窗,因为开店、运营、促销等环节扶持比较到位,所以一直做到现在,业绩也比较突出。由此对比而言,招商还是先讲求小而美,再稳步发展为好。

总之,新锐精英型企业正处在高速发展时期,有锐气,也美中不足。专家认为,这实属正常状态,只要这类企业能调整好心态,做好长远发展之策,定能在行业中有所突破。

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