要找回失去的面子，不是一件容易事

  “招保万金”可谓房地产行业内一块金子牌匾。但如今房地产业行情已变，之前处于同一阶梯的“招保万金”差距越来越大。2013年，万科实现销售金额逾1700亿元，保利签约金额逾1200亿元，招商地产仅有区区的432亿元。招商地产背靠招商局，坐拥深圳蛇口及其他地方优质地块，既有国企大股东的支持，也有政策优惠，可谓资源丰富，核心竞争优势十分突出。然而，如今的招商地产不论规模、布局以及战略，都远远落后于万科。这其中的因由不得不让人思考。

  2014年，是我国房地产业的一个转折点。行业的充分、激烈竞争，促使行业集中度提高，行业格局生变。强者恒强，弱者恒弱，直至被吞并。行业内大佬积极转型，向多元化发展，如恒大；努力创新，尤其是结合互联网思维，实现营销创新，如万科；积极运用互联网金融工具，推动自身销量增长并提高品牌知名度，如远洋地产等。

  “逆水行舟，不进则退。”行业面临转型，同行者来势汹汹，招商地产情急思变。2014年4月，招商地产董事长林少斌辞任，王宏辞去公司第七届董事长职务，相对激进的贺建亚实际掌权招商地产。

  贺建亚进一步细化招商地产2012年底提出的未来五年时间实现“千亿销售、百亿利润”的中长期目标，并透露了自己其他方面的打算。如充分利用母 公司的资源优势，实施扩张战略，增大公司规模；向万科学习，采取小股操盘、与其他企业合作开发的形式来提高资金或者资源的杠杆效益。

  招商地产也积极探索养老地产，已经进行了5年的深入研究，对养老地产的开发、运营有自己的理念和想法。针对当前互联网思维对传统房地产行业的挑 战，招商地产也意识到应该用移动互联网锁定客户，加强黏性，并提出房地产中介代理行业在移动互联网时代如果不做出深刻变革，将面临非常大的挑战。

  今年，扩张性战略已经在招商地产有明显的体现。为了应对后市风险，保证流动性，大多数房企表现得较为保守，拿地态度较为谨慎。而招商地产大有“逆风而行”的态势，上半年“拿地凶猛”。据统计，招商地产上半年共斥资118亿元，拿地16宗，新增项目主要集中在南京、天津等二线城市。与之对应，1-6月，招商地产销售面积122万平方米，同比减少10.47%，销售金额179亿元，同比减少10.35%，可谓“量价齐跌”。一方面，销售不旺，业绩下滑；另一方面，斥巨资拿地，大幅增加土地储备，足见招商地产的野心和决心。

  只不过，如此激进的扩张策略，恐怕也面临巨大风险。“鱼与熊掌不可兼得”，招商地产要想在规模上取胜，也必须付出一定代价：走规模扩张之路，会 影响到企业利润率。2011年后，随着贺建亚的影响力增强，招商地产规模扩张增速，企业利润率也随之变化。2010年企业的净利润率约为 14.5%，2011年为17%，2012年为13%，2013年为13%。由此可见企业净利润率呈现下滑趋势。未来在企业既定战略的影响下，企业净利润 率可能继续下降。另外，随着规模的报复性增长，企业内控、资金链等也面临压力和考验。

  招商地产具有国企背景，拥有资源优势，没有在前十年房地产黄金时期发展壮大起来，确实错失了一个良好的发展机遇。如今房地产行业高手如林、竞争激烈、环境险恶，招商地产能否雄狮睡醒、愤而崛起还是一个未知数。

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