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门窗市场招商难 企业需注重渠道的多元化

https://m.biud.com.cn 2014年12月17日20:10 家居装修知识网  

门窗行业经过多年的发展,进入到门窗市场的品牌越来越多,品牌之间的竞争也越来越激烈。对此,行业内的招商活动也日渐困难起来了。然而,招商作为目前门窗市场最为主要的分销渠道,招商对门窗企业的发展有着至关重要的作用。所以,对于如何招商就成为各大门窗企业比较关注的问题。

门窗市场招商难 企业需注重渠道的多元化

当然,门窗市场总有少数优秀企业,能在不断发展的过程中探索出一套更为完善的方案,去优化招商工作。为探寻企业如何解决招商难题,业内人士遂一对部分名企进行了一次深入采访,探寻他们是如何突破招商瓶颈,高效招商。

1、门窗企业注重招商渠道的多元化

目前,众多企业受自身条件的限制,招商渠道单一,招商效果自然不大。而对于这一点,业内人士则认为,随着行业的不断发展,门窗加盟渠道将日趋多元化,这将大大提高企业招商效率。

据业内人士介绍,目前门窗行业正在通过三种渠道招商:一类是传统招商模式,即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高,并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商,对招商人员的素质要求较高。

第二类招商方式是网络招商,这种招商模式成本低,但是其成功率比较高,更具有针对性。门窗企业通过与专业的营销团队合作,招商团队线上为企业铺开招商平台,突破地域限制,面向全国招商。

第三类招商模式是参加行业展会招商。此种招商方式相对前两种成本耗资比较大,并且招商时间短暂,招商次数也有限,但是招商效果非常显著。可以说,引入多元化的招商模式,是门窗企业招商的法宝。

2、注重向经销商展示品牌发展潜力

事实上,业内专家认为,企业除了要拓展招商渠道外,还需注重自身品牌的发展。毕竟,经销商加盟是为获取利润,品牌如果没有一定的实力,也不会引起经销商的注意。所以,企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

如何才能最准确地抓住加盟者的心理?这或许是众多中小企业的招商难处。其实,在过往的招商过程中,许多门窗企业也有类似的问题,面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到:“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场,他们才会信服。”

3.注重对经销商加盟后的后期培育

企业不能光说不练,还得拿出行动帮助引导经销商,让一切理论具有实操性。所以,注重对经销商的后期加盟培育十分重要。有些门窗企业的做法很实在,为经销商推出一系列的扶持政策,然后一一落实。

总的来说,门窗行业招商不理想,一定程度上是有一定的原因的,门窗企业需要找出症结所在,分析出清晰的应对思路,诸多问题自然可以迎刃而解。

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