时光已悄然进入新的一年，陶瓷行业“寒意”依旧，如何在新年里换取一丝暖意？回过头来看看过去的一年，在市场持续低迷、外产区价格不断冲击、库存压力逐渐加大的艰难环境里，福建有哪些企业活得相对轻松？除豪山、国星、晋成凭借强势销售网络保持良好业绩外，生产原边木纹地板砖、外墙彩玛砖企业也还算过得滋润。于是，2014年底不少企业相继改造生产线，投入生产木纹地板砖、外墙彩玛砖。2015年初福建产区将迎来条形木纹砖、外墙彩玛砖两大类产品热潮。据业内人士估算，外墙彩玛砖新增生产线将超过30条，条形木纹地板砖新增生产线达10条以上。
木纹砖市场看好，价格回调也必然
陶一品建材有限公司董事长谢文革对木纹砖的前景表示看好。他认为，目前木纹砖有利润空间，会有很多企业去生产，市场也有很多经销商去推，但接下来的竞争关键是看品牌与性价比。“有品牌影响力，产品价位会比较好，而性价比高的产品只能走量。”
很多人看好2015年木纹砖市场，同时福建也有不少生产企业跟进，经过一段时间尝试后，终究要回到原点，且价格趋于理性。而剩下的企业或品牌就要从产品开发着手，满足个性化客户需求，成就个性化品牌。条形木纹砖销售关键是靠大面积展示，接近实景才能体现整体效果。为此，陶一品已经准备了大面积的展示大楼，助力品牌提升占领更多市场份额。
晋江鹏程陶瓷总经理王金锹表示，生产木纹砖的企业越多竞争就越激烈，价格也就不可避免做调整，“但价格调整也要看企业产品定位，在福建产区我们属于中高端产品，以质量取胜，我们会扩大销售网络应对市场竞争，如果价格由于生产企业增加被拉下来，会看情况作适当调整，不会大幅降价参与价格战。”
木纹砖每年都在增长，但目前市场整体量还不大，但是有更多企业参与生产未必是坏事，会推动市场更快的扩容，不过2015年的产量肯定高于市场增长量，价格竞争也就必然。
晋江远方陶瓷有限公司总经理王永斌认为，木纹砖、彩玛砖是福建产区优势产品，虽然2015年有会更多的企业进入，但他依然对市场表示看好。“生产越多，推广的人也越多，有了更多的人了解木纹砖优点，用的人也就越多，木纹砖的市场优势就更加明显，市场也就越做越大，价格越趋于理性，这是正常的。”
晋江诚意总经理王玉清也表示，2015年木纹砖市场会比2014年好，生产企业增加推动市场增长，随着量的不断增长，价格也就逐步回落；但是降价也降不了多少，毕竟泉州企业的天然气生产成本较高，只是竞争会使产品的性价比越来越高。
外墙彩玛砖超常增长引发价格战
一位不愿透露姓名的外墙砖销售人士表示，最近几位销售朋友估算了一下，2015年将新上彩玛砖生产线近30条，价格战不可避免。2014年彩玛砖市场红火，是因为原生产该类产品的企业多数转产，少数企业坚持着承接了原有市场量。
虽然随着建筑往高层发展，彩玛砖(23mm×48mm、45mm×45mm、45mm×95mm小砖)需求量也随着增长，预计2015年彩玛砖市场还会继续转好，但大家往一处挤紧接着价格战也会很惨。因为产量的增长超出了市场需求的增长。
在陶一品建材谢文革看来，这么多年来外墙彩玛砖反反复复，趴下几次也活了过来，今年看似又要红火了，有这么多企业一窝蜂挤到彩玛砖，出现几家欢乐几家愁的局面将难免。
晋江侨丰陶瓷有限公司总经理吴炳达也表示，作为专业生产外墙彩玛砖的企业，侨丰陶瓷对今年大量上彩玛砖生产线高度关注，产量过大对价格肯定产生影响，即使是知名品牌估计价格也会跌一点，在竞争的市场，就如八仙过海各显神通。
对于吴炳达的观点，晋江远方陶瓷总经理王永斌则有不同的见解。“外墙彩玛砖主要集中在泉州，其它地方生产不多，而且不会受到使用的限制，虽然生产企业有所增加，市场应该还是可以的，价格也基本是稳定的，因为彩玛砖现在的市场价格已经没有降价的空间。”王永斌说道。
做自己擅长的产品才能聚集忠实客户
在豪山企业旗下重点品牌印象庄园陶瓷总经理何兴章看来，2015年木纹砖至少会多出20几个牌子，增加10条以上生产线。木纹砖已形成时尚，目前占据了地板砖1/4的份额，而且每年都在增长，每个人看到这一趋势都想去尝试，价格战也就必然。2015年下半年，可能出现的一个局面，是产品大量积压，资金周转困难，于是大量抛售。另一个局面是市场逐步平稳，拥有一批忠实代理商的品牌稳定下来，这些企业将可能成为福建木纹砖知名品牌或领头羊。而他们接下来要做的，是如何做好产品开发和引领市场。
目前，福建企业80%产品是跟风，没有特色，难以聚集忠实客户，无法形成品牌效应，最终沦为市场滞销品，大打价格战。据何兴章介绍，豪山进入木纹砖市场前，准备了一年的时间，不论是产品花色还是款式纹路，都经过千百次挑选，而且跟经销商达成供求默契，最近才定稿，于2015元月强势推出。
福建豪华实业有限公司营销总监兰文分析认为，今年木纹砖有十几条生产线要上，可以说是火爆，但不一定都能坚持。市场是在增长，可福建营销模式跟不上，网络铺开慢，即使是短时间没有销售量，一般企业也难以支撑。“今年进入木纹砖的企业没有几家有实力允许慢慢去开发市场，大部分企业是看到我们生意好匆忙跟进，而且刚上木纹砖的企业都是一条线，产品规格、花色受限，客户常断货难免；新客户开发慢，原客户难维持。”
福建宏华集团副总经理洪坤申呼吁企业坚持自己方向，做自己擅长的产品以及能够延续原有销售网络的产品类别。“如七彩、舒适，以及专业生产彩玛砖的企业，去年都获得了良好业绩。宏华公司进入木纹地板砖，不仅是原有仿古砖品类、销售网络的延伸，而且我们的产品也不一样，低吸水、耐磨，工艺有全抛、半抛，以及仿古面等。”
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