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大宝漆王景宏：油漆的电商发展没有想象那么快

https://m.biud.com.cn 2015年01月09日16:51 家居装修知识网

　　2015年的钟声已经敲响，一个家居行业的新时代正在缓缓开启大幕；而对于身处其中的家居企业而言，2015年到底意味着什么？而已经过去的2014年，又收获了什么？2015年1月，搜狐焦点家居将拜访众多行业领军企业，看看他们的2014与2015。

　　采访时间：2015年1月6日

　　采访地点：大宝漆工厂

　　采访人物：大宝漆业务三部经理王景宏

　　【搜狐焦点家居】：王总，你好！请问2014年大宝漆整个销售的情况怎么样？

　　【王景宏】：今年的市场大环境不是那么好，所以整个运营上都会比较艰辛，但大宝漆历来最注重的就是质量，不管市场怎么变化，质量一定是把关最严格的一个环节。所以从2013年开始，我们老板又大概投了1.2个亿开始三期的投资建设，整个总占地面积是530亩；一直到2015年的元月份，基本上已经快要完成了，这个三期车间也将会继续生产我们的树脂类产品。我们公司本身分成四期建设，到目前已经做到第三期，虽然现在看起来工厂很大，但是不够用。

　　2014年其实我们在直销这一块表现还可以，而全国经销商方面来看，只能说跟2013年是基本持平，也没有太大幅度的增长，只能算是勉强算稳住了。我们跟几个同业了解情况，今年都经营得比较辛苦。

　　【搜狐焦点家居】：您觉得主要是哪些方面的影响？

　　【王景宏】：我觉得主要还是两点吧：第一就是房地产的影响；再加上一二线城市不少都是精装房，对于涂料的需求很少；第二是政策的影响；今年接触很多家具厂老板都表示，今年整个一年办公家具销量衰退的特别厉害；这两个外部因素也是影响比较大的；

　　民用其我们在外墙涂料还有增长，但是在家庭装修这一块，我们也是衰退的。家庭装修乳胶漆和木漆的用量在慢慢的减少，并不是说这些人不用了，而是因为市场形势的转变；木漆肯定是被转移到了工厂，包括很多成品家具或者是定制家具等等；而乳胶漆在表面外墙的销量有所成长；就跟我们合作的隆发等大的装饰公司来说，其实他们的成交单数并没有减少，但是用量就一直在减，以前可能整个简装要花7、8千块，现在一户可能2、3千就可以了。

　　【搜狐焦点家居】：那么大宝漆目前在工程项目上有没有哪些新的规划？

　　【王景宏】：今年我们做了挺多的项目，比如说广州亚运城，现在正在把选手村改造成为民用房，基本上就是采用了我们的产品；而且2013年的时候，我们就开始跟恒大地产合作他们的工厂项目；

　　但从总的来说，大环境的改变以及每个消费者生活习惯的提升，让油漆的使用变得没有那么必要：大家都很辛苦的买一栋房子，肯定都想精心的装修一下，可以能使用墙纸啊或者大理石等等材料，不一定就会选择油漆。

　　【搜狐焦点家居】：那么面对这样的逆势，工厂这边有没有什么调整的策略呢？

　　【王景宏】：我们在2015年可能会产出一些比较新型的材料，并尽可能的把这些材料引进到我们的家居装修中来，比如这边可以看到这种像是大理石一般的背景墙，实际上是我们的油漆刷出来的质感；这也将会是我们今年重点推的；

　　其实家庭背景墙这一块儿的销售量也很大，家庭装修都需要点缀一下，选择这种涂料，并不都是全部装或者整个房间都刷，可能都只是在背景墙或者卧室里面简单的点缀一下，把整个房间的质感提高，这也是我们今年主推的新产品，全部是我们自行研发设计的。

　　【搜狐焦点家居】：其实从2014年开始，大宝漆开始推广“净味”，但实际上“净味”并不是什么新概念，不少企业可能从12年就开始推广了，现在做会不会太晚？还是大宝漆的“净味”有什么不一样的地方？

　　【王景宏】：我要特别说一下，“净味”这两个字为什么一直拖到今年才打上去，因为实际上这个概念以前在国家是没有明确规范，你可以打也可以不打，它的概念很模糊；而我们以前通常对于“净味”这两个字的解释是，必须能净化空气中的甲醛，所以我们一直不敢打，大宝漆在这方面很谨慎。

　　后来是国家有明文的规定，所谓“净味”就是说，你只要施工完，油漆没有味道，这个“净味”的概念就可以打上，这个是目前已经有的明确规定。所以为什么从2014年才开始做这个宣传？因为以前必须要能净化空气中的甲醛才能达到“净味”的品质，2014年慢慢涂料协会跟中央做了相关的说明，所以只要是油漆没有味道，就可以打“净味”的概念。

　　其实“净味”对于家装来讲非常的重要，比如说新房刚装修，一进去很刺鼻，但是如果使用我们的“净味”产品，只要你施工完毕，等8个小时之后就没有味道了。

　　大宝漆一直都非常重视质量这一环；打个比方说，如果国家标准是要求你的甲醛含量必须低于系数1的标准，那我们大宝漆基本上是拉到最低——0.1甚至0.01的概念；甚至我们有几款产品基本是零甲醛，但在营销这一块我们一直比较弱，这可能跟企业文化有关系，我们老板就说，你要秀这个东西，你就必须要达到这个标准，所以我们老板对这一块非常严谨，其实我们都知道，销售需要进行一种炒作，但是老板认为我们不能随便去欺骗消费者什么的，我们打出净味，确实是大宝漆的产品已经达到了这个标准了。

　　【搜狐焦点家居】：现在很多油漆品牌在做一些电商，在网上的情况也挺好的，大宝漆有没有考虑这方面？

　　【王景宏】：我们最开始有在规划要不要做，但后来考虑到油漆是半成品，不是说买过去，就像买衣服就可以穿了，买回去还要施工，如果是网销这一块服务没能做到位就暂时不要做，因为以目前中国的消费情况不可能自己刷，还是要找油漆工，一算下来的成本基本上就不会便宜了，双11我也认真研究过，今年跟去年销量就差了很多，因为这个是半成品，还是要找工人施工，有的自己买了，油漆工还不见得会给你施工。

　　当然这个一定是个发展趋势，只是不会那么快。因为现在国内DIY不像西方那么流行，国外人工太贵，为什么每个家里都有工具房，因为没有办法。国内这个观念一定会成长，特别是年轻族群这一块。

　　【搜狐焦点家居】：这么多年来，好像大宝漆从来没有出过“副线”？

　　【王景宏】：其实很多做副线品牌只有一个原因，你原有的品牌价格不想下，于是你做一个副品牌把价格拉低，但拉低价格就必须要把质量拉低，而我们的董事长不会做这样的决定。副品很简单，其实就是分渠道，你做高端的，你做中端的，你做低端的，你要降价就必须牺牲品质，大宝漆甚至未来十年都不会考虑这个，我们老板还挺坚持质量的。

　　【搜狐焦点家居】：2015年企业有什么新的规划？

　　【王景宏】：我们的规划5年内大宝的业绩能到30亿以上，我们今年基本已经确定在四川设第三个厂，目前第四个厂现在在河北那边在考虑，硬件的投资公司还是不断的投资，这方面我们做了几年的规划，目前我们有两个厂区，一个东莞厂，一个上海厂，目前老板的规划是5年内完成4个厂，这是在硬件投资的部分。

　　推广可能今年不多，但我们会推出两款新产品，不会一次性推很多新产品；2014年的重点是优化我们的老产品，加质不加价，把现有的老产品价值提升，但是价格不变。2015年就会推出一款木器漆、一款乳胶漆，新产品出来我们不会马上上，会让他一个适应期，让全国各地的经销商先试用完，稳定性够了，新产品才会推，等于是2015年我们推的新产品，现在小批量在市场上已经在试用了。

　　我们要做广告也可以，但是说实在话，对我们公司来讲，这种钱不是不能花，而是花了到底有没有价值？大宝在成长的脚步在于稳扎稳打。目前我们全国的经销商总代理只有65个，可以说是最少的，所以大宝的企业文化跟模式来讲，如果真的要上量的话扁平化就好了，其实很快，我一个省找几个做代理没有问题，但是目前公司短时间不会这么做。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
http://home.focus.cn/news/2015-01-09/425063.html

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