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大宝漆王景宏:油漆的电商发展没有想象那么快

https://m.biud.com.cn 2015年01月09日16:51 家居装修知识网  

  2015年的钟声已经敲响,一个家居行业的新时代正在缓缓开启大幕;而对于身处其中的家居企业而言,2015年到底意味着什么?而已经过去的2014年,又收获了什么?2015年1月,搜狐焦点家居将拜访众多行业领军企业,看看他们的2014与2015。

  采访时间:2015年1月6日

  采访地点:大宝漆工厂

  采访人物:大宝漆业务三部经理王景宏

  

  【搜狐焦点家居】:王总,你好!请问2014年大宝漆整个销售的情况怎么样?

  【王景宏】:今年的市场大环境不是那么好,所以整个运营上都会比较艰辛,但大宝漆历来最注重的就是质量,不管市场怎么变化,质量一定是把关最严格的一个环节。所以从2013年开始,我们老板又大概投了1.2个亿开始三期的投资建设,整个总占地面积是530亩;一直到2015年的元月份,基本上已经快要完成了,这个三期车间也将会继续生产我们的树脂类产品。我们公司本身分成四期建设,到目前已经做到第三期,虽然现在看起来工厂很大,但是不够用。

  2014年其实我们在直销这一块表现还可以,而全国经销商方面来看,只能说跟2013年是基本持平,也没有太大幅度的增长,只能算是勉强算稳住了。我们跟几个同业了解情况,今年都经营得比较辛苦。

  【搜狐焦点家居】:您觉得主要是哪些方面的影响?

  【王景宏】:我觉得主要还是两点吧:第一就是房地产的影响;再加上一二线城市不少都是精装房,对于涂料的需求很少;第二是政策的影响;今年接触很多家具厂老板都表示,今年整个一年办公家具销量衰退的特别厉害;这两个外部因素也是影响比较大的;

  民用其我们在外墙涂料还有增长,但是在家庭装修这一块,我们也是衰退的。家庭装修乳胶漆和木漆的用量在慢慢的减少,并不是说这些人不用了,而是因为市场形势的转变;木漆肯定是被转移到了工厂,包括很多成品家具或者是定制家具等等;而乳胶漆在表面外墙的销量有所成长;就跟我们合作的隆发等大的装饰公司来说,其实他们的成交单数并没有减少,但是用量就一直在减,以前可能整个简装要花7、8千块,现在一户可能2、3千就可以了。

  【搜狐焦点家居】:那么大宝漆目前在工程项目上有没有哪些新的规划?

  【王景宏】:今年我们做了挺多的项目,比如说广州亚运城,现在正在把选手村改造成为民用房,基本上就是采用了我们的产品;而且2013年的时候,我们就开始跟恒大地产合作他们的工厂项目;

  但从总的来说,大环境的改变以及每个消费者生活习惯的提升,让油漆的使用变得没有那么必要:大家都很辛苦的买一栋房子,肯定都想精心的装修一下,可以能使用墙纸啊或者大理石等等材料,不一定就会选择油漆。

  【搜狐焦点家居】:那么面对这样的逆势,工厂这边有没有什么调整的策略呢?

  【王景宏】:我们在2015年可能会产出一些比较新型的材料,并尽可能的把这些材料引进到我们的家居装修中来,比如这边可以看到这种像是大理石一般的背景墙,实际上是我们的油漆刷出来的质感;这也将会是我们今年重点推的;

  其实家庭背景墙这一块儿的销售量也很大,家庭装修都需要点缀一下,选择这种涂料,并不都是全部装或者整个房间都刷,可能都只是在背景墙或者卧室里面简单的点缀一下,把整个房间的质感提高,这也是我们今年主推的新产品,全部是我们自行研发设计的。

  【搜狐焦点家居】:其实从2014年开始,大宝漆开始推广“净味”,但实际上“净味”并不是什么新概念,不少企业可能从12年就开始推广了,现在做会不会太晚?还是大宝漆的“净味”有什么不一样的地方?

  【王景宏】:我要特别说一下,“净味”这两个字为什么一直拖到今年才打上去,因为实际上这个概念以前在国家是没有明确规范,你可以打也可以不打,它的概念很模糊;而我们以前通常对于“净味”这两个字的解释是,必须能净化空气中的甲醛,所以我们一直不敢打,大宝漆在这方面很谨慎。

  后来是国家有明文的规定,所谓“净味”就是说,你只要施工完,油漆没有味道,这个“净味”的概念就可以打上,这个是目前已经有的明确规定。所以为什么从2014年才开始做这个宣传?因为以前必须要能净化空气中的甲醛才能达到“净味”的品质,2014年慢慢涂料协会跟中央做了相关的说明,所以只要是油漆没有味道,就可以打“净味”的概念。

  其实“净味”对于家装来讲非常的重要,比如说新房刚装修,一进去很刺鼻,但是如果使用我们的“净味”产品,只要你施工完毕,等8个小时之后就没有味道了。

  大宝漆一直都非常重视质量这一环;打个比方说,如果国家标准是要求你的甲醛含量必须低于系数1的标准,那我们大宝漆基本上是拉到最低——0.1甚至0.01的概念;甚至我们有几款产品基本是零甲醛,但在营销这一块我们一直比较弱,这可能跟企业文化有关系,我们老板就说,你要秀这个东西,你就必须要达到这个标准,所以我们老板对这一块非常严谨,其实我们都知道,销售需要进行一种炒作,但是老板认为我们不能随便去欺骗消费者什么的,我们打出净味,确实是大宝漆的产品已经达到了这个标准了。

  【搜狐焦点家居】:现在很多油漆品牌在做一些电商,在网上的情况也挺好的,大宝漆有没有考虑这方面?

  【王景宏】:我们最开始有在规划要不要做,但后来考虑到油漆是半成品,不是说买过去,就像买衣服就可以穿了,买回去还要施工,如果是网销这一块服务没能做到位就暂时不要做,因为以目前中国的消费情况不可能自己刷,还是要找油漆工,一算下来的成本基本上就不会便宜了,双11我也认真研究过,今年跟去年销量就差了很多,因为这个是半成品,还是要找工人施工,有的自己买了,油漆工还不见得会给你施工。

  当然这个一定是个发展趋势,只是不会那么快。因为现在国内DIY不像西方那么流行,国外人工太贵,为什么每个家里都有工具房,因为没有办法。国内这个观念一定会成长,特别是年轻族群这一块。

  【搜狐焦点家居】:这么多年来,好像大宝漆从来没有出过“副线”?

  【王景宏】:其实很多做副线品牌只有一个原因,你原有的品牌价格不想下,于是你做一个副品牌把价格拉低,但拉低价格就必须要把质量拉低,而我们的董事长不会做这样的决定。副品很简单,其实就是分渠道,你做高端的,你做中端的,你做低端的,你要降价就必须牺牲品质,大宝漆甚至未来十年都不会考虑这个,我们老板还挺坚持质量的。

  【搜狐焦点家居】:2015年企业有什么新的规划?

  【王景宏】:我们的规划5年内大宝的业绩能到30亿以上,我们今年基本已经确定在四川设第三个厂,目前第四个厂现在在河北那边在考虑,硬件的投资公司还是不断的投资,这方面我们做了几年的规划,目前我们有两个厂区,一个东莞厂,一个上海厂,目前老板的规划是5年内完成4个厂,这是在硬件投资的部分。

  推广可能今年不多,但我们会推出两款新产品,不会一次性推很多新产品;2014年的重点是优化我们的老产品,加质不加价,把现有的老产品价值提升,但是价格不变。2015年就会推出一款木器漆、一款乳胶漆,新产品出来我们不会马上上,会让他一个适应期,让全国各地的经销商先试用完,稳定性够了,新产品才会推,等于是2015年我们推的新产品,现在小批量在市场上已经在试用了。

  我们要做广告也可以,但是说实在话,对我们公司来讲,这种钱不是不能花,而是花了到底有没有价值?大宝在成长的脚步在于稳扎稳打。目前我们全国的经销商总代理只有65个,可以说是最少的,所以大宝的企业文化跟模式来讲,如果真的要上量的话扁平化就好了,其实很快,我一个省找几个做代理没有问题,但是目前公司短时间不会这么做。

  【搜狐焦点家居】:谢谢您,王总!声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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