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大宝漆游文征:提升品牌影响力

https://m.biud.com.cn 2015年09月09日15:59 家居装修知识网  


  9月8日,第三十六届国际家居博览会9月8日在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间,新浪家居记者团现场直击,全方位展示2015上海家博会的亮点,全程动态报道展会实况,真言对话家居行业的顶级企业大佬,密切关注在如今互联网对家居行业的渗透下,家居行业受到哪些影响?又是如何去看待这些变化?以下是现场采访实录:

 采访嘉宾:大宝漆业务工程部执行经理 游文征

  时间:2015年9月8日

  地点:上海国际家居博览会(虹桥展)

  记者:刘泓利

  【新浪家居】:今天想了解一下大宝漆今天的参展情况,包括大宝漆以后的战略规划,还有产品的一些特色。大宝漆也是一个非常大的品牌,我相信也不是第一次来参展。

  【大宝漆 游文征】类似这样的我们在广东办过一次展,应该是在2012或者2011年,今年是浦东涂料展,那个因为是配合中涂协的,所以我们也做了三天的展期,这个展是我们今年年初计划要办的,但是我们办这个展的主要目的是,把我们的环保涂料,水性和UV这一块用实物的东西呈现出来。我们很多华东地区的自己的厂家,对公司涂料研发出来的一个成果,让他们也知道,因为我们有自己的经销商,还有自己的客户,这个也是让我们自己的经销商和客户都清楚公司现在的产品,到底已经提升到什么程度了。我们在环保涂料主要的诉求还是以水性为主,所以目前在华东这一块,水性市场的需求并不是很大,两位应该在媒体上也常常会收集到很多关于水性涂料的信息。对我们来讲,没有很强烈的对外宣传我们自己水性的优点,但是因为现在水性这块的操作上,客户面临一个比较大的瓶颈,水性涂料的导入设备操作这一块,大家比较迷茫,因为抽湿的设备可能很大,我们借助这次的参展,我们公司内部也有针对水性、UV这一块多功能的生产线,在我们东莞那边有一个大的车间,那个车间是一两千平米的车间,我们规划一条要投资600到700万的多功能的实验线,做这条线的目的是要让客户很实际的通过这条线的操作,通过它的排线,通过它的设备,把展品做出来之后看结果,结果如果可以的话,厂家才会心里有底,才会知道我要投资什么设备,我设备的排线的条件要怎么样。第一,我们要让客户能够很实际的看到涂料和设备架构出来之后,它的结果是怎么样,目前在华东这一块,纯水性的在报纸杂志上都在讲谁在做,其实我们都很清楚,内幕就不用多说了,我们是比较实际的行动跟实际的实物来验证给消费者看。

  【新浪家居】:从上午的参展情况来看,达到您的心理预期了吗?

  【大宝漆 游文征】:人潮是蛮多,今天早上到现在有很多的媒体和家具厂,不管是自己的客户还是其他人,在下面都知道水性这些信息,因为我们水性有单液型和双液型的,我们水性还有水性UV,还有实际的防固化UV,这都是我们参展的主轴,告诉我们的客户和其他厂家,来了解一下大宝,关于环保涂料实际应用的成果。

  【新浪家居】:我们今天带来哪些新的产品呢?相对于其他品牌,我们品牌的竞争优势体现在哪里?

  【大宝漆 游文征】:目前在水性这一块的产品,我们跟人家比较不同的部分,我们在水性涂料这一块,有三只比较不一样的,因为我们在水性这一块的涂料,我们有一道素材处理剂,阻隔水分出去和进去,水分能够达到平衡,把素材处理完之后,上面这一块的操作工艺就很好施工了,我们有做单液型和双液型的,但是为了要做到全封闭的效果,我们还有水性UV,是很好操作的。另外我们有一道封固底漆,它是在素材处理剂的基础上,在加工过程中可能有杀穿,之后中间就会有所谓的漏洞,再把它做一道补墙,但是这个部分在同业跟我们比较大的差异性,因为你不做素材处理剂,目前会遇到一个问题就是(0803),水还要进得去要出来,出来之后你的导管就一定会突出来,但是通过我们的素材处理剂,这个部分就处理掉了。它也不会起所谓的纤维脂,最重要的关键性是在这里,也是我们自己技术性的突破,因为我们在研发水性也不是一年两年的时间,我们公司从早期来中国创立的时候,差不多已经22、23年,水性的研发和UV的研发也做了22、23年,只是以前的环保要求,油漆排放这一块没有强调一定要达到多少PPM,现在我们水性这块基本上可以达到2点多。

  【新浪家居】:我刚刚从8号馆嘉宝莉漆那边过来,他们现在的运营模式就有所改变,从单一的产品售卖转化为依据客户的需求,提供一个整体的环保型的解决方案,大宝漆这边会不会也有这方面的?

  【大宝漆 游文征】:所谓环保型的解决方案,你要解决的就是导入水性而已,其实这个都是大同小异,因为一般导入水性和油性是两个概念,我们在跟客户接触当中,不是客户想要水性的就用水性的,我们彼此一定要互相了解一下,不可能客户要用,我就透过管道可以取得到了,而我们是通过再处理,这个客户要用水性的,我们要先做彼此的评估,比如到工厂那边看它的设备,当然在设备之前,还要先做观念的沟通,因为水性涂料这个东西,总结遇到的问题,就是先把水处理掉,整套的排线满,解决他生产的问题,这个我们也都考虑到了,目前我知道有几个同业自己本身也有几个小的实验室,再透过一个小阶段的测试来解决,比如我要用这个方式来做所谓干燥的条件,或者我要用这个方式找到干燥的条件,但是现在还是不连贯,但我们公司没有,我们对客户的评估是,我们不想让客户先去投资大笔金额的设备,因为投入之后不见得能够解决他生产的问题,所以我们公司今年已经在筹备一条多功能的示范生产线,在我们广东要投资600万到1000万的多功能生产设备,大概10月底这条生产线就可以完成。通过一两个月我们要试测,我们要通过这条线的前段把这些设备都已经测试过了,这些设备投入到我的实验线里面,排线把它的线全部排出来,排出来之后,我们最大的希望是,通过厂家拿他实际的实物,按照他的要求,我们设定流程,走这条线,让他走出来,让他看成果,成果是OK的话,厂家才会有愿意去考虑要不要模仿这条线,然后来考虑用什么设备,比如我可能在这一段用热风,也可能用微波,也有用人工的,也有用设备。

  【新浪家居】:就是先给客户提供一个类似的参考模板。

  【大宝漆 游文征】:目前在产业链这一块,真正投资水性的设备,我们在杂志上列的就是那几家,他们也有一些瓶颈没有办法突破,我们不想让客户走这条冤枉路,所以我们要证明,也要让客户使用的放心,老板才会决定用这条线,让它发挥上千万,这些就是一千万的投入,我可以让客户身临其境亲身体验,你什么东西过来,我就做什么东西给你看,整个流程出来以后,他就可以参考这个流程,我的设备商在那里。第一,我让客户了解这个排线,如果愿意跟设备商搭配,那是你们双方面的问题,我们就不参与,当然如果跟设备商能够设立联盟,当然是一个很好的合作关系,我们主要的一个目的,现在涂料的发挥,涂料的问题还要牵涉到操作者的观念和设备的投入,比如你是一个老板,不可能我今天在这里跟你讲,你需要微波,你需要所谓的热风设备,你就直接买一台,每一台微波的功能都不一样,热风设备的造价也都不一样,光给一个印象,直接说用这个当然没办法验证,将来还是会有失败的可能性。

  【新浪家居】:我们现在消费群体的主力军逐渐已经过渡到80后90后了,但是他们往往购物习惯还是希望,从互联网电商了解到一些产品的信息,不知道大宝漆在电商方面的运营情况怎么样?

  【大宝漆 游文征】:危化不可能用电商,只有家具才能用电商,现在电商这个通路有好也有坏,因为你知道消费者的意识形态已经提高了,产品的质量不是我说了算,也不是制造厂家说了算,而是消费者说了算。今年年初的时候国家在倡导工业4.0,很多家具厂都已经在做调整了,销售通路从经销体系变成所谓电商这个方式的,所以这个市场已经被家具经销商和电商,现在是一个冲突的通路,但是家具的经销商是可以直接面对客户,对客户来讲,他有他的保护,按照电商这块的东西如果不行,你会遭遇的退货率是很高的,而且现在好几家家具厂也走这条路,有好有坏。

  【新浪家居】:但是它也是一个渠道。

  【大宝漆 游文征】:它是一个渠道,也是一个主流的,现在电商是没办法遏制的,它只会持续的一直蓬勃发展,但是做电商这一块,家具厂还是要给人家保证,能够换货,在这个过程中,质量是一个很重要的问题的,你现在用油性的,不同的消费者会有不同的反映意见,可能我一批产品出来,100件里面可能会遇到一件到两件客户会说你有味道,产能要升级的话,水性在未来是一个趋势。

  【新浪家居】:2015年上半年我们大宝漆整体的市场运营情况怎么样?

  【大宝漆 游文征】:上半年我们一直在持平的阶段,因为整个市场全部是萎缩的情况,但是现在也开始进入旺季了,我们并没有所谓的衰退,它就是在那种跟去年平衡的状态下,现在市场是很竞争的。

  【新浪家居】:2015年出现了几个关键词,我们习主席提出来的经济新常态,因为李克强总理也提出来一个中国制造2025,你感觉国家政策对我们企业来说会产生哪些影响?

  【大宝漆 游文征】:这个很难说,我觉得政策固然一定要去配合执行,但是在政策的前提下,在前期力度比较不够,会造成家具产业的良莠不齐,会变成比较遵守政策的、奉公守法的赚不到钱,他需要不逃税、不漏税,第二是你的互信,这点就是我们公司一直在坚持的,可是我们在这个过程中遇到很多问题,支持不了的很多。通过这一两年下来可能对我们是有利的,因为对我们没有影响,因为我们早就做到了,这个只是回到公平正义的立场,我们不觉得这个政策是在刁难我们,而是在帮我们排挤那些不奉公不守法的,未来我们的前景还是看好的。

  【新浪家居】:未来三到五年,大宝漆发展的战略性规划是怎么样的?

  【大宝漆 游文征】:战略规划也要靠消费者,如果说一个品牌不受消费者欢迎,你的战略规划再好,是没有用的,应该是用比较务实,诚实的去面对市场,客户信任你,他自然就会过来。提供好的产品当然是必要性的,国家的政策执行,那你就一定要做环保的,我们公司所有的水性涂料绝对是纯水性的,我们不做那种假水性的,我们是直接用蒸馏水,绝对环保。

  【新浪家居】:谢谢。

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