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卫浴企业异业联盟 资源整合打造市场全新格局

https://m.biud.com.cn 2015年01月14日16:37 家居装修知识网  

  异业联盟,是指两种或两种以上不同行业的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。随着卫浴行业的竞争日趋激烈,卫浴企业拾掇起这一发展模式,以增强自己的市场竞争力。

  优势资源的重新整合

  异业联盟是市场激烈竞争下的产物,目的是为了充分利用有限的资源,发挥最大的市场效果。异业联盟也是经销商和企业应对市场竞争而提出的一种营销手段。

  正所谓“众人拾柴火焰高”,企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。首先,各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑,无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。

  其次,各个品牌是否能联合起来,主要看理念和实力是否相匹配,品牌实力要在同一水平线,经销商在当地市场的实力和影响力也要相符,在人员、店面、广告牌等方面的营销资源差距不能过大。此外,在品牌理念、产品类型、消费群体定位、操作模式等营销理念也要相似。

  市场资源的再分配造就新的竞争格局

  业内人士称,不论一线城市还是二三线城市,单一卫浴品牌促销形式正被以异业联盟形式的促销所取代。这使有限的客户资源正被异业联盟不断成批量地拦截,留给单一品牌的客户资源越来越少。就目前市场情况而言,没有实力加入联盟的小品牌在今后将很难立足,很有可能最终会被市场淘汰。有业内人士认为,做得越好的会越强,做得不好的会越弱,不断涌现的异业联盟,有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。

  当然,卫企异业联盟在发展的过程中亦会遇到不少困扰,难免出现分分合合的状况,如何保持联盟合作与品牌独立的统一性,是联盟品牌首要面临的一大问题,这个问题解决不好,异业联盟就很难维持下去。因此,卫企异业联盟要注重完善自身的机制,事先制定利益分配方案,并由专人负责和监督,几个品牌的经销商还可以成立一个公司,使用公司化的运营方式,将矛盾在公司内部解决。

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