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马可波罗瓷砖吴秋波:异业联盟资源共享 打造强势品牌

https://m.biud.com.cn 2014年01月24日17:29 家居装修知识网  

  2013年,汗水挥洒,在市场战场中学习成长后,我们完成了新一轮的蜕变——

  品牌价值84.55亿,蝉联行业第一;

  销售回笼50亿,行业单一品牌第一;

  为中国瓷砖创第一个世界品牌,我们,第一!

  2014年,我们向全世界喊话:我们要做到制造第一!

  基地版图布局华北、西南,新扩13条生产线,全国建4大仓储物流基地。

  品牌营销第一!

  制造创新第一!

  深化改革创新局,多核驱动战百亿!第一,等你创造!你,准备好了吗?

  世界品质,中国梦!我们共同圆梦!

  ——新浪家居独家专访《营销人的幸福梦》,走近马可波罗全国优秀经销商,分享他们的马可波罗故事。

马可波罗瓷砖吴秋波:异业联盟资源共享 打造强势品牌
马可波罗瓷砖吴秋波:异业联盟资源共享 打造强势品牌

  采访时间:2014年1月14日

  采访地点:东莞凯景酒店

  采访嘉宾:马可波罗惠州经销商 吴秋波

  采访记者:新浪家居 叶玲菊

  【新浪家居】吴总好,您代理马可波罗多长时间了?

  【吴秋波】有十几年了。

  【新浪家居】这一路走来有没有留下一些印象比较深刻的事情,跟马可波罗品牌之间,或者您公司的成长方面?

  【吴秋波】一路走来,我们公司在企业发展和品牌规划,对整个营销理念很大的触动。

  【新浪家居】惠州算是离总部比较近的一个区域了,在当地的市场情况是怎样的?

  【吴秋波】我们在当地还是行业的前三甲,对这个市场来说,马可波罗一直是行业的意见领袖品牌。从行业的代理商来说,是最受尊重的品牌之一,从我们服务商来说,应该是感到自豪的,如果从消费者来说,对这个品牌充满了依赖,产生了忠诚度。我们非常自豪,同时也珍爱马可波罗这个品牌。

  【新浪家居】2013年在整个惠州的销售情况是怎样的?

  【吴秋波】销售情况在这个品牌中名列前三甲,从市场的占有率来说应该是达到了30%以上,所以非常高。

  【新浪家居】跟以往相比,2013年的成绩有多大幅度的增长?

  【吴秋波】整体增长了30%以上。

  【新浪家居】惠州这个城市的消费特性是怎样的,对马可波罗品牌的认知度如何?

  【吴秋波】从消费者购买的性质来说,首先先认可的是产品的效果。第二是品牌的这种品质和质量方面,第三考虑的还是价格。从高端客户来说,这三者缺一不可,效果放第一,品牌质量放第二,最后才是价格。

  【新浪家居】您刚才也将自己定位为服务商,我们知道马可波罗在服务这一块是非常注重的,在惠州当地的服务的落地情况是怎样的?

  【吴秋波】服务是我们一直坚持的法宝,除了产品之外,作为一个流通商,他没有办法制造产品,只能在服务方面提高产品的附加值,同时提高品牌的影响力。因此我们在服务落地这方面,有做到以下几个举措,首先第一个是对于客户,无条件地设计,以及上门测量,力争做到让消费者在选择之前有一个选择的依据,让他在购买之前有一个满意的结果。

  第二,我们提出了把国际品牌超低价免费送到家,我们是包送到楼,包退货和包换货,我们在行业实行了五星级的服务。

  第三,我们重点还是在产品的二次加工和应用,让消费者真正做到无后顾之忧,能够超越它的需求,因此我们这个服务应该是做到了无处不在。

  【新浪家居】刚才在采访之前,您给跟我们透露了,在惠州跟媒体互动比较频繁,说明当地的市场情况也是比较活跃的。我们在终端有没有进行过一些活动,是否可以分享一下?

  【吴秋波】我们惠泉山宝在惠州市肯定是排名第一的,是第一品牌,而且不管是在行业,可以讲是最受尊重的企业之一,服务商之一。同时对于消费者来说,我们的高端客户群在80%以上,因为在惠州的消费者中,我们已经打造成为惠州市建材流通最喜爱的品牌之一。

  因此我们在各大媒体进行了长期合作的模式,同时我们也是做到了引领这个行业的发展。比如惠州的建材装修协会,我是常务副会长,建材流通商会长等。从市场行业的角度,我们是主动求变,寻找一种新的市场规则,是这个行业的领跑者,同时也是一个领导者。

  我们注重与新媒体的合作,比如我们的网络这方面,主要还是通过异业联盟,比如我们通过跟当地的五星级酒店,宝马,以及各大的媒体进行了这种品牌的前三甲联盟,同时资源共享。这样的话,我们不但能够把异业的资源以及这种合作更上一层楼,同时也会给我们的消费者提供更多的便利,更好的服务,让他们买得放心,用得舒心。我们开展的活动是一种行业的性质,而不仅仅是做促销,让消费者更多了解到装修、选购以及保养的常识。

  【新浪家居】您对于2014年惠州市场的发展有怎样的判断?

  【吴秋波】我认为对于惠州应该是一个最好的时机,同时也结合了马可波罗这10年的高速发展,惠州市长是一个大市场,是一个大好的时代。因为从马可波罗发展情况来看,从支持资源上,市场开拓力度上,对于我们服务商而言是有史以来最大的支持。

  如果从惠州发展的格局来说,我们惠州进入珠江三角洲第二梯队,我们从去年的GDP2800亿,在2017年要达到5000亿,5年之内的市场空间非常大,我们的机会也非常大。

  【新浪家居】2014年您的目标是规划是什么,打算做到多少的份额?

  【吴秋波】对于惠泉山宝来说,我们是一个建材综合体,我们做了非常多的品类,分为各个事业部,我们有木板、卫浴、天花板、瓷砖四大品类,综合展厅的面积,应该超过4万平方米,我们在当地是一个非常综合性的建材流通商。

  在新的一年,我们的销售任务要超过3个亿,去年是2.3个亿,所以2014年是我们挑战的一年,也是我们机遇的一年,也是我们公司全体团队丰收的一年。

  【新浪家居】我们非常期待惠泉山宝在2014年取得非常好的成绩,谢谢您接受我们今天的采访。

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