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美家团创始人:如何用移动互联让地产营收倍增

https://m.biud.com.cn 2015年01月21日13:55 家居装修知识网

2014，在房企跑步奔向互联网新天地的时候。“万客通”“房多多”“彩生活”不断刷新我们的眼球，然而，有效使用互联网手段整合产业链，颠覆供应服务模式的案例，似乎还较鲜见。本文所述案例，植根于社区中的OTO结合B2B2B2C模式，不但创新整合产业结构，更为房企服务升级之路拓宽了新的视野。

互联网思维浪潮下，传统行业也好，新型企业也罢，如今很多公司从自身定位出发打造移动互联APP。一款基于给开发商创造增值服务的APP—美家团开始跃跃欲试。

云平台让业主用团购的价格享受大师级的设计服务

全新O2O+B2B2C商业模式，利用互联网优势，重塑家居行业产业链，整合一线设计师的设计版权，为业主提供营销增值服务及优质的家居软装服务，增加服务深度，提升客户购买体验，提升开发商卖点。

“我们区别于传统装饰设计，借助互联网工具，根据开发商提供的数据，设计师把设计传上云端，同一套户型会有N多种软装配套方案供业主选择，”佘达说，他是软装云网络技术开发有限公司董事长，软装网络研究院院长，美家团创始人，有着十多年为地产商服务的经验。

　　十三年前，佘达创立了一家名叫鑫视空间的装饰艺术有限公司。当时，装饰公司风起云涌，遍地开花。在设计行业竞争激烈、群雄并起的背景下，佘达凭着身上的一股不服输的劲儿，公司取得一线地产商信赖，万科、富力地产、中建地产、远洋地产、碧桂园等皆成为长期合作伙伴。

“多年来，我们致力于通过美轮美奂的样板间，为开发商和消费者客户打造一个又一个华丽但昂贵的家居梦境，”佘达说，事实上，样板房是开发商以展示促销为目的而设置的，给购房者一个直观的感受，购房后，这样的梦大都被戳破。并且，在造梦过程中，开发商至少支付装饰公司30%利润。

大家居产业的云端整合，让梦照进现实

软装整体服务所创作的价值

“这个梦是时候让它变成现实了。”佘达说。几年前，他们开始致力于把美轮美奂的样板间，变成开发商和购房者客户唾手可得的生活方式。期间，软装云网络技术开发有限公司因此诞生。他们通过移动互联网，跳过中间流通渠道，直接跟大家居部品的终端厂家产生供应关系，重塑家居产业链，并且整合了优秀设计师的版权。

　　先前传统运营模式下的家居装饰企业积累了众多资源，他们用四年时间进行整合，打造出家居互联网平台，也就是现在的移动互联APP美家团。在美家团平台上，有数千种不同生活方式风格的优秀整体软装设计产品套餐可供选择，可任意挑选某一套整体装修风格解决方案。

　　与此同时，他们还在为开发商打造样板间，但开发商样板间无需进行大成本投入。通过移动互联网，终端厂家为开发商提供产品，省掉了中间环节，成本大幅度降低，并且购房者最终成功选择家居解决方案后，开发商中还可以从中得到利润。

“开发商从卖房子变成了销售所有和房子有关生活方式。利用移动互联网通过地产及物业的入口整合周边所有产业链。”佘达打趣道。通过互联网，开发商可以成为家庭的全生命周期入口。

　　目前，开发商所有的配套选型都可植入房地产项目销售APP应用上，提前为开发商提供可视化的设计效果，当样板间还未竣工，营销部门就可以用来销售，加快销售周期。

开发商的增值营收　合作模式

佘达如此总结美家团的商业模式：

首先，美家团将整体软装家居服务的传统产业进行结构重组，开发商利用移动互联网络建立软装行业生态服务集群，通过大家居产业协同的流程重构，打造软装产业链垂直闭环的创新型商业模式，实现整体软装O2O，让每个家庭都能轻松拥有最好的家居设计，享受到全球家居产品的整合服务。

其次，美家团贯穿地产营销展示交付全过程，实现没有样板间也可以在社区圈层传播展示项目及户型优势，使得样板间投入大幅降低，并可以收回销售投入，提供客户入住增值服务的同时增加地产跨界营收。

他说，“我们愿意把这部分利润转给开发商，基于开发商拥有天然用户数据，可以更好地管理和运用大数据，通过它预测购房者的潜在需求，跟进家居装饰风格，获得消费目标客户群，最终和开发商一起把梦照进现实。”