1月29日，大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在浙江杭州水博园大酒店隆重召开。据了解，本次年会是企业历届召开经销商大会以来，规模最大、参会人数最多、议题最为丰富的一届。在会议现场，大王椰集团发布了2015年的企业远景蓝图：在未来的一年里，大王椰集团将携手各地商家及各界合作伙伴共同缔造一个“中国板材大王椰时代”、“中国免漆板智能化时代”、“大王椰文化品牌时代”。究竟大王椰集团会如何缔造属于大王椰的2015？大王椰又是如何保持年均30%的奇迹增长？在活动现场，搜狐焦点家居记者有幸就这些问题采访了大王椰控股集团有限公司高建江总经理。

　　【采访对象】：杭州大王椰控股集团有限公司高建江总经理

　　【采访人】：搜狐焦点家居万小雯 

　　杭州大王椰控股集团有限公司高建江总经理

　　【搜狐焦点家居】：高总您好，面对2014年前后相关行业及经济发展的消极影响，比如房地产楼市萎缩、建材装饰行业低迷、消费冷淡等现象，大王椰都做了哪些工作来完成业绩30%的增长？

　　【大王椰高建江】：我觉得过去的两年，我们确实做了很多工作。首先第一个工作，我觉得一个传统的企业，其实有很多出路，我们从传统演变成做平台，稍微尝到了甜头。全国各地专卖店的网络资源越来越大了，给了我们更多的销售渠道。第二个，我们公司跟别人不一样的是，我们对产品的研发和制造有信心，有我们公司的特色。其实制造业并不可怕，可怕的不是找不到劳动力，不是员工的工资要增加多少，其实真正可怕的是没有创新。其实每个行业，拿我们板材行业来说，这是中国的一个胶合板行业，也是通过不断的创新来争取更多的市场份额。所以大王椰这两点做得比较好吧。

　　【搜狐焦点家居】：我们刚才有提到大王椰集团注重产品的创新，今天大王椰也正式发布了智能免漆板，这行业发展有怎样的意义呢？

　　【大王椰高建江】：这个问题从几个方面说吧，首先从大的方面来讲，其实我们这个行业之所以传统，是因为业态所决定的。因为一个它是半成品，第二个这个行业的品牌化之路起步得比较晚。结合你这个问题，我们就觉得任何一个行业什么代表成熟？品牌占到40%以上的份额叫做成熟，占到70%以上叫后成熟，而在板材行业连10%都没有，我们认为这个空间太大了。我们的成长空间很大，所以我们对这个行业充满信心，我们去投入做这项工作，使我们坚定的认为我们的发展空间在那里，无论这个行情怎么变化，总有我们施展的空间和成长的空间在这里。至于刚才说到的研发、发布，对这个行业有什么作用？我想从大的方面，我们在做的工作，通过不断地推新产品，让更多的消费者来选择品牌，来促进整个行业的发展，成熟度的提升，这是我们希望能够看到的，也希望跟这个行业一起努力来实现的。

　　【搜狐焦点家居】：现在智能家居也是我们家居建材行业的一个热词，大王椰的智能产品跟智能家居这一块有什么样联系？

　　【大王椰高建江】：其实这个灵感也来自于此。因为整个智能家居呢，最近小米在做，马云也加入了，这是一个潮流吧，它是一个跨界的整合，包括家电、IT以及很多东西整合在一起。今天我们来做这个产品呢，是想把整个家居的产业链融在智能家居里面，作为其中的一部分，来共享智能时代，是这样一个想法。通过我们的技术创新，通过跨界的资源整合，能够实现这样一个整合。

　　【搜狐焦点家居】：那这款智能板材对于消费者来说有什么好处呢？为什么要选择大王椰的这款产品？

　　【大王椰高建江】：传统的我们叫做成品家具，用的基材相对来说，国内标准严格意义来说也是低一点，因为它属于再生材。我们智能的生态免漆板所选择的基材是实木的，相对来说它环保的等级性能更高。再有一个，再生材有一个缺陷，所谓的物理性能上面稍微弱一点，实木正好也解决了这个问题，用通俗的话来说，就是牢固方面有了更高等级的提升。第三个，大王椰对智能家居的概念，很容易让坐在办公室里面的人也能够买到这种传统的板材，不需要再一定去逛建材超市，完全坐在电脑前面可以实现，从电脑上面选择花色，了解我们的产品，像定制产品一样，用买过去我们的板材，叫师傅来做，完了以后效果也跟成品一样，物理性能又强，性价比又很高。这个应该是给消费者带来实实在在优惠的，不仅仅是板材性能提升了，而且实现了高性价比。

　　【搜狐焦点家居】：刚刚顾董事长在大会上跟我们分享到，大王椰从2008年开始注重产能的提升和生产设备的升级改造，我知道现在大王椰已经有三家生产基地已经建成了，不管是在生产规模还是在产能上都处于行业内绝对领先的地位，想问一下，为何大王椰如此看好和大力发展我们的生产制造？以及大王椰是如何应对人工成本和原材料成本的上涨问题？

　　【大王椰高建江】：这个问题首先得对我们对行业前景的看法。我觉得任何一个行业，不管是传统的也好，高端的也好，一定会出现在行业当中的佼佼者。相对来说，我们这个行业的“佼佼者”姗姗来迟了，来得比较晚。在这一拨潮流当中，大王椰从2008年开始做品牌连锁，我们还是比较幸运的，有了这样一个起步。这个行业确实也是从传统向品牌在慢慢转换，其实我们现在品牌所占的份额不会超过20%，未来三到五年之内，20%提升到50%这是非常正常的，所以我觉得国内做品牌板材的企业，上升的幅度还是挺大的。所以，凭着这一点，我们对工厂的投资，规模也好，再增加产能也好，我们是挺有信心的，几年下来，确实也证明了每年30%到40%的递增，大王椰从2008年到2014年，没有一年不实现的，每一年都实现的。

　　至于原材料成本上升的问题，这是一个连带的问题，因为我们做品牌，什么是品牌？我觉得所有的人肯定是理解，东西要好，价格可以适当比普通的高一点点，这是能够接受的。再有一个，我们在整个生产运行过程当中，不断提高它的自动化程度、科技含量，所谓机器换人也好，所谓的科技智能换人也好，用机器人来代替劳动力，从这一点来讲，虽然在前期投入上比较大，但从长久来讲，这是一个中国制造转型的趋势，我们也在朝这个方向去努力。包括我们最新的生产，我们的人力资源，如果按比例来算，我们这个工厂的产能，比如说我们需要1500人，我现在用600人就足够了，是通过机器自动化来解决这个问题。

　　【搜狐焦点家居】：今天的年会主题是缔造2015，想必2015对大王椰来说应该是有大动作的一年，请您介绍一下今年的目标是什么？又将有哪些举措来达成这个目标？

　　【大王椰高建江】：缔造2015，确实是我们今年的一个主题。为什么有这么一个主题呢？我们积累了几个东西，在这个行业里面，刚才大家也了解到了我们新的生产基地，我们新的生产工作，在全国乃至亚洲都是规模最大，整个生产能力也是最高的工厂。第二呢，我们在全国范围内的所有的连锁加盟商，在过去几年的积累里面，从量到质，已经到了非常好的高度，打下了非常好的基础。他们对这个行业的认同以及他们爆发出来的激情与动力都难能可贵。有了这样的基础，我们借这个契机又有新产品的跨越式的升级，而且对整个市场影响比较大的综合因素吧，我们提出来在整个木业行业里面，我们自信一点，有所担当，我们来缔造这样一个板材的智能化时代，来缔造未来属于有大王椰烙印和印迹的中国板材时代，我想我们有这个信心，也有相关的举措去做这个事情。

　　【搜狐焦点家居】：能否透露一点数字上的具体目标？

　　【大王椰高建江】：大王椰始终是一个传奇，在业内有点看不懂，在各种所谓新常态状况底下，大家都比较保守，整个行业或者说其它行业都是这样比较保守，我们一如既往地实现高增长，所谓在商言商，今年最简单、最直接的一个指标，我们会继续朝着同比增长35%的目标去进步。第二，我们希望我们的新工厂，既然有了这样的规模，也启动了，让它真正在行业里面发挥作用，真正把优质的产品提供给消费者。第三，希望通过这个概念的推广，包括智能免漆板的推广，对于整个行业，对于整个消费潮流，对于消费者都能带来不一样的反响。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢高总接受我们的采访，也祝愿大王椰能圆满完成今年的增长目标。

　　【大王椰高建江】：好的，谢谢。

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