撰文/蓝科技 闻澜

1月23日，在广州发起了一场名为“孤独者粘会”的众筹活动，近四百位参与者感受到了别样的情怀。

发起人之一为国内资深媒体人段传敏，另一位则被称为智囊，他就是电蟒科技董事长、喜马拉雅广告董事长赵辉。

这场名为“孤独者粘会”获得之前，在网上的众筹限量版电蟒云音响仅有123台，正寓意了1月23日“孤独者粘会”。仅两天时间，它们就被认购一空。

活动当天，当123位“孤独者粘会”会员收到限量定制版电蟒云音响，并听到久违的音乐时，一种老男人的伤感瞬间滑落。

这是电蟒科技自2014年6月18日发布全球首款高端智能云音响——电蟒云音响以来，第一次通过众筹限量版的方式在朋友圈内试水并一举成功。

小范围的活动成功不仅因产品和技术，更凝聚了一种情怀和一种怀旧文化。在以“60后”、“70后”为主体的“孤独者粘会”上，电蟒云音响用情怀串起了那个时代的人，用情怀唤起了两代人的记忆。

别谈技术谈情怀

还有多少人听音乐?还有多少人和家人一起听音乐?

尽管在互联网时代人们听音乐的载体越来越碎片化，但音乐听众却占据绝对的优势。《全民调查网》在2012年9月21日至2013年4月28日针对314位网民进行了在线调查，结果显示：60%的人每天都会听音乐，其中79.2%的人听音乐的途径是听歌，66.7%的人会使用免费下载工具。如果通过网络在线听音乐的话，绝大部分人不愿意支付费用，他们所占比例高达79.2%。

音乐无国界。大洋彼岸的美国听众对音乐更是爱不释手，只是他们和中国听众有明显的不同。太平洋电脑网上刊登的《美国调查显示：人们有一半时间仍在听电台》一文有这样的内容：2014年美国Edison Research调查机构指出：目前美国仍有过半数的人收听音乐的方式是以广播电台为主。

这项调查结果的样本取自2096位年龄大于13岁的美国受访者，调查时间为2014年5月，这些受访者平均每天会耗费4小时5分钟听音乐，而这四小时中，有52%受访者的时间会花在无线广播电台这种平台上;有20.3%的受访者会自购音乐产品(CD、数字音乐);其余受访者则是通过其他方式听音乐。

“这么多人仍然喜欢听音乐，说明音乐永远不死。只是，互联网时代对听众获取音乐的渠道、载体进行了颠覆。电蟒云音响颠覆的不是产品，而是把技术隐匿在情怀里，强调能带给人幸福初心的情怀。每一代喜欢音乐的人，都会有不同的情怀，而电蟒云音响能让不同人群可以找到所需的音乐空间，在那里聆听或释放。”赵辉说。

在中国广告圈内知名度颇高的赵辉，大学期间曾是一个典型的摇滚爱好者。生于70年代的他曾经发誓让摇滚音乐伴随一生，只不过后来他却选择了广告。

若干年后再杀回马枪，重拾音乐情怀，赵辉先是打动了自己。赵辉在骨子里不懂技术，他的特长是用创意为科技服务，而且善于整合资源。

“喜马拉雅广告、联合广晟资产、国光电器、同方股份等多家企业成立了电蟒科技，共同打造电蟒云音响，目前在国内音响行业，技术上绝对是处于领先水平。电蟒云音响是情怀的融合剂，静下心来，音乐能触摸到每个人内心最柔软的一面，能让每个人感动。因此，我们不谈技术，只谈情怀。”电蟒CMO蔡伟杰说。

情怀，在互联网的快节奏时代是一种自我反思的手段和智慧。互联网时代，打动一群人的产品未必是靠技术，而是这群人发自内心的精神力量和曾经的共鸣。

其实，“孤独者粘会”会员喜爱众筹限量版电蟒云音响和赵辉个人知名度无关。“电蟒云音响似乎是一代人的集体觉醒，他让我们这群老男人重回当年的时代。听到音乐，就有一种给故人打电话的冲动。这个产品的营销创意是最大的卖点，它能打动人的情怀。我参与众筹不是基于赵辉，是让我可以静静地回忆。”会员秋天来了如是说。

为什么要谈商业模式?

有人说：“电蟒只是玩概念。”事实上，真正的产品是用概念打动消费者。特斯拉电动车全球风靡是因为节能环保概念打动消费者，电蟒云音响能打动不同时代的人却是因为情怀。

电蟒云音响和传统的录音机及其他视听产品最大的不同在于它涵盖国内外所有热门、经典与个性的音乐，包括180万首云曲库和160个音乐频道。

“音响行业的创新是基于生态圈中的软件+硬件+内容+情怀要素，比如云音响连上WIFI就像平板一样可以播放音乐。我们同时拥有多项专利技术。真正的智能，是让用户体验中感受，我们要传递的应该是产品文化而不应过于强调技术。欧美成熟的产品都强调文化和情怀，中国产品则始终强调技术。在产品文化创意方面，至少中国落后欧洲30年。”赵辉说。

一场“孤独者粘会”，让赵辉对产品的销售模式有了更深刻的认知。但问题是，可持续的商业模式仅用情怀能维系多久?

有人公开质疑：电蟒云音响就是一个失败的产品，赵辉并不懂商业的基本规则，也不懂营销和品牌的本质。

如果说情怀能打动60、70后消费者，电蟒云音响该如何面对80、90后消费主体?未来的商业模式如何构建?

“为什么要谈商业模式?电蟒云音响能打动‘60后’和‘70后’，‘孤独者粘会’中限量定制电蟒云音响只是一个试金石，说明在这一群体中有共鸣。 ‘80后’和‘90后’极具个性化，但我们同样能创造他们的需求。把产品定位于情怀，未来几年就不会强调商业模式，我们要探询的正是在互联网裹挟下最能触动消费者的到底是什么。当我们发现情怀可能就是想要的答案时，我们先不考虑赢利，而是考虑如何让更多的人寻找情怀。电蟒云音响从诞生第一天，我们就不是把赢利放在首位，所以，我为什么要谈商业模式?”赵辉说。

这似乎戳中了中国互联网环境的某处隐秘所在。在互联网和智能产品高度发达背景下，很多产品容易忽略的就是情怀。其实，无论产品怎样迭代更替，打动消费者的一定是情怀。

强调情怀，其本质恰恰是忽略资本市场长袖善舞，不急于抢地盘，而始终围绕产品的核心竞争力赋予文化标签，这是以拙制巧。

谈情怀不谈产品，赵辉并非第一人。2014年底，思路网总裁刘宸在一次论坛上表示，不管是中小卖家还是大卖家，产品在互联网时代要有逼格，就是所谓的情怀。在未来，“80后”和“90后”的感性远远超过理性。这些商机往往是企业要考虑的，产品不一定是冷冰冰的商品，一定要富有感情的东西和生命在里面。

智能化时代，速度快了，但幸福感少了，被智能化绑架的情怀，逐渐吞噬一群人残存的记忆。用科技智造，重新寻找幸福感，哪怕是每天短暂的五分钟，闭上眼睛听听音乐，都能找到一份久违的安宁。

这是电蟒云音响的使命吗?赵辉不愿承认。互联网时代，任何承认或否定，都可能遭到批判或抵触，赵辉并不怕这些，他更想专心致致地发现新生代情怀的痛点所在，何苦来回应这些问题!

国际禅学大师、地球禅者洪启嵩在为《幸福是什么》这本书做序时指出：生产者告诉我们，高科技能带来更有效率、更幸福的生活。事实上如何呢?这些改变带来了生活中的许多便利，但也带来了无法找回的变化。

每个人都有追求幸福的初心，在智能产品无法与生活割裂的时代，用智能产品寻找幸福的初心，寻找久违的情怀，或许是一种最优的选择。

在全球最幸福的国家不丹，国民幸福指数之所以全球最高，正是不丹国王认为只有追求国民心灵的幸福，才是国家永续经营的根基。

我们无法预言电蟒云音响的未来，也无法预言情怀到底能打动多少消费者，但赵辉的执著就是试图寻找互联网裹挟下的那份情怀和幸福的初心。

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