网易家居报道 3月21日，中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕，2017年“葵花奖”获奖品牌之一——智家人携带智能锁新品亮相本次展会，董事长卢国钊接受了网易家居的独家专访。

智家人智能科技董事长卢国钊表示，从2010年开始进军智能锁行业后，智家人在产品设计、产品性能、核心技术、制造工艺等方面不断发力，形成核心竞争优势，“我们发展方向并非只是纯粹地做一把锁，而是要打造物联化的产品，为高端家庭提供一站式智能家居安全解决方案，创造更安全、更节能、更高效、可持续发展的居住环境。”

智家人智能科技董事长卢国钊

多维合作 以高性能、年轻化产品打通中国市场

网易家居：智家人是何时开始进入智能锁领域？它的发展可以分为哪几个阶段？

卢国钊：智家人是专注于智能家居安全领域的国家高新技术企业。1988年创办，出口德国、澳大利亚、美国、奥地利、瑞士等多个国家，从事制锁行业有三十年，积累了丰富的制锁经验，包括：制锁工艺、锁体技术、安防技术等。我们看到智能产品的兴起之后，从2010年开始调整公司发展方向，蜕变进军智能锁行业。智家人未来的方向不是纯粹地做一把锁，而是做一个物联化产品，面向全球市场。从成立之初，智家人就确立了“智能家居，锁定未来”的发展战略，致力于为高端家庭提供一站式智能家居安全解决方案，创造更安全、更节能、更高效、可持续发展的居住环境。

网易家居：据您了解，目前中国消费者对智能锁的接受程度是什么样的？

卢国钊：智能锁在中国市场才刚刚崛起，只占了整个中国消费市场的百分之十几，有百分之八十几极待我们开发，老百姓使用的更多是普通门锁，还有很多领域等待开发，比如我们现在和一些互联网酒店开发锁的应用，还有海关的货柜箱管理锁等等，所以说这个行业是一个很巨大的、极富挑战性的市场。

网易家居：目前大家对于智能锁的接受程度还是普遍偏低，我们是否做了哪些准备工作，让智能锁的概念走出去？

卢国钊：我们做了很多推广与营销，我们的市场分几大模块，第一个是B端，比如我们今年参加上海建博会，主要针对线下的B端客户，加盟我们品牌的客户有很多做智能家居。第二个是我们ODM、OEM板块。我们与中国知名的各大房地产开发商、与其它智能安防企业、与家电龙头企业达成了战略联盟。

网易家居：随着新一代消费群体的涌现，智家人是否进行了产品战略调整？更趋向年轻化？

卢国钊：现在是90后、00后的市场为主，互联网时代，每个品类的流行趋势，互联网会清清楚楚告诉你。90后、00后的消费群体更偏向于简单、时尚的风格，不需要花俏的东西。每次展会里都感觉到很多年轻人很喜欢我们的某个锁，会因为我们的锁把他的门换掉，这证明一个问题，产品设计必须定位到年轻人的思路里面，那么这个市场是很容易打开的。

一个好的外观设计，不代表是好的产品。好的设计如何落地，这是很重要的。我们很清楚地知道现在年轻人需要什么产品，需要什么风格，喜欢什么产品，我们都做得比较到位的。

从外观到性能 以细节赢市场

网易家居：伴随着众多新兴智能锁品牌的崛起，您觉得智家人在日益白热化的市场竞争中存在哪些优势？

卢国钊：很多企业抱着侥幸的、赚快钱的心态去做智能锁，这是对社会不负责任，对老百姓不负责任的表现。智能锁不是一般的行业，做智能锁，必须对锁本身的技术非常熟悉，锁的结构是否合理，防盗性、安全性、寿命都是硬性指标。智能硬件比如触控、MCU芯片，各种程序都是硬件与软件的结合与考验。智能锁也可以设计成网上控制、通讯，还有自动锁，机电一体化等等，这就要求智能锁企业一定要掌握核心技术，以保证产品的稳定性与耐用性。智能锁行业是很大的市场，同时也存在很大的危机。

网易家居：在智能锁产品上，智家人最注重的点是什么？

卢国钊：首先，智家人在产品设计、外观设计、功能设计、防盗性能等各个设计方面的细节考虑都很周到。第二是产品的性能板块。中国的锁百花齐放，但实际上没有形成标准，没有规范管理。在欧洲，不管产品怎么样，安全性是最重要的。我们做了二十多年的德国锁，积累了很长时间的做锁经验，对产品性能的考究深入。第三是我们的电子核心团队。电路板的开发，程序的编写，都是智家人公司自主研发。第四是制造工艺，对于一把锁，如何做得又好用又漂亮，很考验企业的经验。不是品牌大就做得好，术业有专攻，所以我们有信心。

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