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巨头抢食家装蛋糕

https://m.biud.com.cn 2015年02月12日11:32 家居装修知识网  

家装市场风起云涌

2月2日,互联网家装企业爱空间正式宣布获得了6000万元A轮融资,雷军旗下顺为资本领投。这也是继去年11月27日,雷军1亿元入股YOU+国际青年公寓之后,在家居行业投资的第二家企业。

据了解,爱空间是一家主打互联网标准化家装服务的O2O公司,成立于2014年6月。其创办主旨就是为了将家装整合成一个标准化商品,用互联网思维整合行业,为消费者提供性价比最优的家装。

如今,被称为小米家装的爱空间瞬间成为行业热议的焦点,原因绝不仅仅是获得了雷军的投资,更在于其祭出了颇具互联网色彩的“大杀器”。

什么是“大杀器”?那就是颠覆行业以往的一些惯例或是准则。就在获得投资的当日,爱空间宣布启动老房改造计划,并且提出“从毛坯房到精装房20天、699元/平方米”,以及8大品牌、18项全包、装修过程微信播报等产品,颇具小米“特质”。

据了解,现阶段,小米家装只推出了一款699元每平米的家装套餐,在保证20天工期前提下,价格永久不变,延长一天赔偿一万元,并且设计费只需1元,提供手机监工等服务。

但之所以说其具有“小米特质”,是因为据称小米家装现在一个月最多接30单,如果想要抢到,着实需要费一番功夫。

其实除了小米以外,近期不少其他行业的巨头都将目光瞄向了家装这个市场,一时间,风起云涌,热闹非凡。

比小米更早关注也更早行动的是海尔,去年7月份,海尔家居在北京中国大饭店正式发布旗下在线家居品牌“有住”。

随着有住网的上线,杀入家装行业的海尔,提供的则是更具吸引力的价格与服务。不仅有599元/平方米的报价,还为业主提供装修贷款。据了解,12个月的分期贷款费用仅为全款的4%~5%,而24个月的分期贷款费用也不超过10%。可以说,为了抢占市场,海尔还是蛮拼的。

此外,作为行业先行者,易居“抢工长”家装平台已经运行了近一年,在全国43座城市落地,做了将近9700单的装修生意。

而近期,更是有消息称,地产业的巨头万科、新城控股,也正在秣马厉兵,希望凭借自身优势,在家装领域大干一场。

巨头各有小算盘

家装业究竟是不是一个“香饽饽”?

郑州品悦装饰的总经理马云涛告诉记者,其实,家装业的毛利率并不高,一些小的家装公司一年下来,根本赚不了几个钱。

其实,在这方面,数据很能说明问题。据之前有媒体从建筑装饰行业上市房企的财务数据来统计,家装的毛利率约在14.24%~19.23%,并非暴利。

但根据中国装饰协会数据显示,家装行业年总产值从2002年的3830亿元增长到2012年的1.22万亿元,十年间复合增长率为12.3%,是个不折不扣的“大蛋糕”。

对于这样一个市场,所有的“分食者”都有自己的“小九九”。

小米作为互联网公司,其所有的产品都是奉行低价的原则,讲求性价比。而此番杀入家装行业也同样如此。

据了解,小米装修20天的工期以及699元/平方米的报价这一典型的互联网“行事风格”确实搅动了行业的“一池春水”。

按照小米方面的做法,首先就是要把工队分包制改成产业工人制,就是自己养工人;其次就是将所有非标产品标准化。

尽管小米的做法面临的几乎是“零利润”,但企业有自己的赚钱之道,那就是把硬装作为一个入口,来吸纳更多的用户资源。之后通过把口碑和服务做好,引导用户接下来的消费行为,比如后期的软装、家电甚至智能家居等方面。

与小米类似,易居“抢工长”家装平台在上线之初,就将切口对准了工人,这一传统家装行业最为重要且最容易让人忽视的软肋。

据记者了解,传统的家装公司,尤其是一些小公司很大一部分其实并没有自己的施工队,施工业务都是外包给第三方。

而易居“抢工长”正是通过打造平台,免费提供中介服务,免费提供设计师等一系列手段,抢占市场,后通过增值服务盈利。

而对于那些进军家装行业的房地产企业而言,由于拥有庞大客户资源以及完善精装修产业链,使其在装修设计、材料供应、现场施工管理以及售后服务上均具有优势。

对于传统的家装企业而言,这些电商来势凶猛,并且一出手就打到了传统家装企业的“痛处”,尽管也有随行就市降价的,也有声讨的,但不少行业人士却乐观表示传统家装企业受影响有限。

之所以如此乐观,无外乎这些电商平台也有不尽如人意之处,质量保证、成本控制以及个性化需求的满足都是不可避免的问题。一位家装企业的负责人告诉记者,诸如小米承诺的20天工期根本无法保证质量,而按照其公司的精装修来说,一般在三个月左右,设计师要全程参与到每一个环节。

“家装市场是一个非常讲究个性化的市场,这些电商平台批量装出的产品,能否得到认同,将是其面临的一大考验”,上述人士表示。

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