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金富丽营销总监黄诗山：扩充店面要循序渐进

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:30 家居装修知识网

金富丽黄诗山：扩充店面要循序渐进

　　9月1日东莞名家具展隆重开幕搜狗焦点装修家居网，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会天龙八部，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：金富丽营销总监黄诗山

　　【搜狐家居】：搜狐的网友大家好校友录，今天我们有幸邀请到金富丽的营销总监黄诗山先生来接受我们的采访。黄总您好！这次展会，金富丽在产品展示和品牌形象展示方面有什么亮点吗？

　　【黄诗山】：这次我们主要推出浅色铂金的产品，再加一些雕刻的产品，近几年浅色家具又缓回来，又有很多人做了。这种产品永远是市场的一个主流，我们这次推出浅色铂金的产品来满足经销商跟消费者的需求。

　　【搜狐家居】：这款产品主打外形设计方面吗？

　　【黄诗山】：是的，外形是以雕刻为主，非常漂亮，这种雕刻，以前是直接雕刻，我们现在加了一些雕刻，又加了一些铂金，以前纯粹是加了金属，我们现在加了一些铂金。这种一定会流行，我们把美式产品和法式产品结合起来，形成独特的欧美风格，具有强烈的视觉效果。它的消费定位是中等偏高的。

　　产品普及范围广业绩很稳定

　　【搜狐家居】：前三季度市场表现怎么样？跟去年相比有什么变化？

　　【黄诗山】：还可以17173，比去年还好一点，现在产品普及了，专卖店也比较稳定，占的位置比较好，所以业绩比较稳定。

　　我们金富丽是以内销为主，市场已经做得相当大了，各方面都比较稳定，包括在08年的时候我们的销量都没有受到影响，反而有部分上扬。

　　【搜狐家居】：目前有多少家专卖店？

　　【黄诗山】：两百多家。

　　【搜狐家居】：销售终端跟往年相比有什么变化？

　　【黄诗山】：在商场上的店会逐渐少占一些，但是在一些很主流的商场我也会去做，因为好的商场还是有相当多的消费群体的。

　　【搜狐家居】：对于现在家具卖场急速扩张的现象，您有什么看法？

　　【黄诗山】：我感觉市场变得越来越大，越来越专业，消费者有这种需求，商场越来越大，一些小的商场不怎么专业的话17173，慢慢就会丢失市场。

　　市场一直在不断的变化，有些真的会淘汰，好的才能继续存在。好的品牌会随着卖场的扩大而扩大自有的品牌，不好的会在扩大的过程当中逐渐地被淘汰。我感觉每个行业，包括电器行业都一样。

　　考虑市场接受程度循序渐进扩充店面

　　【搜狐家居】：那么金富丽会随着这个卖场的扩充来扩充店面，还是根据自己的力量自己去扩充自营店呢？

　　【黄诗山】：我们是比较循序渐进的，不是那种有店就开的，因为考虑到市场的接受程度，另外还根据自己产品的性质，因为家具不像电器，我们做这种模式要考虑生产周期，如果你突然说要几百套沙发，一下子也做不出来，尤其我们是偏向高档的产品。所以总的来说我们还是以循序渐进为主。

　　【搜狐家居】：这些新产品中鹿鼎记，如果给网友重点推荐一款的话，您会介绍哪一款产品？

　　【黄诗山】：我会介绍这款铂宫沙发，这是今年最新推出的，这次展会是第一次亮相，马上就会推出市场。这款产品全部采用进口高档牛皮，其它部份采用铂金，所用材料都是高档材料。从05年开始，我们都偏向于做高端的产品，面向别墅等高端消费群体。而且你看到它的颜色是浅色为主，看起来清新淡雅，很漂亮。

　　我们请专家来考察过，这款产品推出市场后应该会很受欢迎。