9月1日东莞名家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：艾慕沙发总经理张俊涛
【搜狐家居】：张总，您好，很高兴你能接受我们的采访。
【张俊涛】：你好，你应该还没看到我们这次参展的这个产品展示的新技术，我带你看一下。这里面有我们产品庞大的数据库，可以随意调看艾慕的每一款沙发，可以根据消费者的喜好，随意搭配颜色，进行客厅布置，同时，这里还可以看到立体的沙发的内部结构，这是我们沙发背部的钢架，连布料的纹路都看的非常的清晰，还可以进行一个360度的展示，让顾客对我们的产品有一个全方位的了解。
【搜狐家居】：目前同行业有做这样的技术投入吗？
【张俊涛】：好像是没有的。今天我们还把我们的产品放在一个模拟虚拟的客厅里面来进行展示。这个就是我们模拟的客厅，这里有各种布料的选择，可以搭配不同款式的沙发，甚至可以清晰地看到客厅的各个角度，这就是我们一整套的产品。
【搜狐家居】：现在的年轻消费者很喜欢很混搭的，这些客厅布置确实很完美，但是，不一定能满足所有人的要求。
【张俊涛】：我们的产品其实有非常多种，也有非常时尚的、多功能，像这一款沙发，把这个靠背放下来就是一个靠背，然后把它竖起来可能就是一个拳击，还可以把它当成一张床来用，多功能于一体的沙发，这个就非常年轻化，很受欢迎。
【搜狐家居】：艾慕沙发定位在哪个年龄层？
【张俊涛】：从25岁到40岁这个年龄阶段的话基本上都可以满足。
【搜狐家居】：我们看到现场有很多经销商对这个新技术感兴趣，今天现场一共签约多少家？
【张俊涛】：我们现场交定金就有接近20家左右。
【搜狐家居】：现在目前在全国范围内专卖店大概有多少？
【张俊涛】：这个项目是从去年年底正式启动，到这次展会前我们接近有30个店了，现在基本上店面可以销售了。
【搜狐家居】：主要集中在哪些城市？
【张俊涛】：目前主要集中在省会城市以及部分地级城市。
【搜狐家居】：在经销商选择上面选择有那些要求？
【张俊涛】：我们经销商选择可能有几个方面的，一个是本身我们已经有一部分经销商，除了做我们的床以外，可能还有一部分做我们的沙发，这是一部分。另外我们是慕思体系以外的经销商，对我们的沙发产品比较感兴趣的也可以加入，我们是择优选择。
【搜狐家居】：现在慕思床品的影响力非常大，大家都知道的，那沙发的推广力度怎么跟上呢？
【张俊涛】：推广力度方面，除了和床一起做相应的市场规划，比如这次的欧洲之旅；我们现在沙发也在逐渐有相应的形象代言人，包括这一次展会新品的发布，这次展会总共展出了13套，基本上全部都是新品，所以说包括整个产品的研发、推广、市场营销部以及后勤服务保障体系，我们现在整个沙发事业部这边做了大量的工作。
【搜狐家居】：这一系列的新品，打算有什么样的具体推广计划。
【张俊涛】：目前新品的推广采取逐步推广的手段，比如现在的代理商直接更换上我们的新品，已有的代理商逐步以旧产品更换到新的产品。
【搜狐家居】：目前，卖场扩张，很多经销商或者是我们制造商都感受到被扩张的压力，艾慕有没有这方面的感受？
【张俊涛】：目前我们好象还没有出现这一类的问题，因为我们包括和红星、欧亚大这一类全国或者区域性连锁卖场，就目前来说和他们的合作一直都是非常愉快的。 声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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