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锦发家私黄志强：提高销量同时兼顾市场份额
锦发家私黄志强：提高销量同时兼顾市场份额
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
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第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：锦发家私营销总监黄志强
【搜狐家居】：各位网友大家好，这里是搜狐家居，黄总您今天能否简单地给我们介绍一下咱们的这个品牌？
【黄志强】：我们现在是锦发家私旗下两大品牌，一个是七彩年华，是青少年色彩家具，还有一个欧罗雅是欧式田园家具，主要是这两块风格的产品。锦发家私是七几年在香港成立，前身主要是做一些香港的单比较多，从03年开始成立七彩年华的品牌，07年开始做欧罗雅这两套系列的。
【搜狐家居】：简单的介绍一下今天展会的亮点和新点？
【黄志强】：青少年相对来说年龄跨度会大一点，所以我们七彩年华的家具颜色方面会比较淡雅，因为年龄跨度大一点，太花俏的话，可能到12、13岁的时候有些人开始不喜欢了。线条方面就比较简洁流畅。欧罗雅方面，因为我们做的是简欧田园，最主要是体现休闲田园这样的风格出来，所以整个展位我们也考虑到做得比较简洁、流畅，其实主要比较温馨但不显得很奢华。
【搜狐家居】：现在已经是九月初了，前三个季度销售怎么样？
【黄志强】：我们公司的销售，今年是比去年还是在增长，相对去年我们做了一个预测，今年还是没有达到去年的目标，按去年下半年的形式来讲，今年整体的增长量应该是上一层楼的。
我们原来预计，因为我们今年新上的店比较多，应该是60—70%的增长，现在在50%左右的增长，还没有达到预期。
【搜狐家居】：销售终端今年有什么变化吗？
【黄志强】：其实是两极分化，有些城市反馈可能比去年有增长，有些城市反馈说商场人气、人流方面要比去年淡很多，感觉是从8月份开始整体还是回暖的。
【搜狐家居】：您怎么看待家居卖场的急速扩张现象？很多人认为，家居卖场扩张导致家具制造商面临着“被扩张”的无奈局面，您怎么看这一说法？
【黄志强】：我觉得现在应该说整个家具行业在洗牌，从经销商、商场、厂家，其实三方面都在洗牌，有些事确实开店经销商也是被逼着开店，同一个城市可能开一个店两个店，现在有时候在开四个店五个店，可能四个店五个店跟原来三个店做的销量，费用成本更高。现在不断的通过品牌专卖店来做一个增长，其实实际的一个量，或者效益方面这块没有真正的增长起来。
我们公司来讲现在还是相对有选择性的来做，可能我们原来的网点方面还不是太齐全，我们今年的核心还是以点带面，把一些核心的跟重点的城市做一个开发，一些三级城市比较偏的这一块，就以自然销售为主。我觉得要做大企业，各方面都是一个整体，销售这一块肯定要提高销量，这是一个目的，但是提高销量的同时，还要注意我们的占有市场份额，提高产品的知名度。
【搜狐家居】：您认为现在中国的家具行业处在怎样一个状态中呢？
【黄志强】：我觉得家具行业相对其他的行业，是一个比较不完善，也比较初期的行业，机会跟空间还是比较大，现在真正洗牌的时候也还没到，在这个过程中大家怎么去把握好机会，想要笑到最后的话，从现在开始要做很多的准备，跟创造一些相应的机会了。
【搜狐家居】：好的，谢谢黄总。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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