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锦发家私黄志强:提高销量同时兼顾市场份额

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:34 家居装修知识网  
锦发家私黄志强:提高销量同时兼顾市场份额
锦发家私黄志强:提高销量同时兼顾市场份额

  91东莞名家具展隆重开幕搜狗go2map,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

  同时焦点装修家居网,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题:第24届国际名家具(东莞)展览会

第26届中国广州国际家具博览会

  受访嘉宾:锦发家私营销总监黄志强

  【搜狐家居】:各位网友大家好搜狗,这里是搜狐家居,黄总您今天能否简单地给我们介绍一下咱们的这个品牌?

  【黄志强】:我们现在是锦发家私旗下两大品牌,一个是七彩年华,是青少年色彩家具,还有一个欧罗雅是欧式田园家具,主要是这两块风格的产品。锦发家私是七几年在香港成立,前身主要是做一些香港的单比较多,从03年开始成立七彩年华的品牌,07年开始做欧罗雅这两套系列的。

  【搜狐家居】:简单的介绍一下今天展会的亮点和新点?

  【黄志强】:青少年相对来说年龄跨度会大一点,所以我们七彩年华的家具颜色方面会比较淡雅,因为年龄跨度大一点,太花俏的话焦点房地产网,可能到12、13岁的时候有些人开始不喜欢了。线条方面就比较简洁流畅。欧罗雅方面,因为我们做的是简欧田园,最主要是体现休闲田园这样的风格出来,所以整个展位我们也考虑到做得比较简洁、流畅,其实主要比较温馨但不显得很奢华。

  【搜狐家居】:现在已经是九月初了,前三个季度销售怎么样?

  【黄志强】:我们公司的销售,今年是比去年还是在增长,相对去年我们做了一个预测,今年还是没有达到去年的目标,按去年下半年的形式来讲,今年整体的增长量应该是上一层楼的。

  我们原来预计,因为我们今年新上的店比较多go2map,应该是60—70%的增长,现在在50%左右的增长,还没有达到预期。

  【搜狐家居】:销售终端今年有什么变化吗?

  【黄志强】:其实是两极分化,有些城市反馈可能比去年有增长,有些城市反馈说商场人气、人流方面要比去年淡很多,感觉是从8月份开始整体还是回暖的。

  【搜狐家居】:您怎么看待家居卖场的急速扩张现象?很多人认为,家居卖场扩张导致家具制造商面临着“被扩张”的无奈局面,您怎么看这一说法?

  【黄志强】:我觉得现在应该说整个家具行业在洗牌,从经销商、商场、厂家,其实三方面都在洗牌,有些事确实开店经销商也是被逼着开店www.focus.cn,同一个城市可能开一个店两个店,现在有时候在开四个店五个店,可能四个店五个店跟原来三个店做的销量,费用成本更高。现在不断的通过品牌专卖店来做一个增长,其实实际的一个量,或者效益方面这块没有真正的增长起来。

  我们公司来讲现在还是相对有选择性的来做,可能我们原来的网点方面还不是太齐全,我们今年的核心还是以点带面,把一些核心的跟重点的城市做一个开发,一些三级城市比较偏的这一块,就以自然销售为主。我觉得要做大企业,各方面都是一个整体,销售这一块肯定要提高销量,这是一个目的,但是提高销量的同时天龙八部,还要注意我们的占有市场份额,提高产品的知名度。

  【搜狐家居】:您认为现在中国的家具行业处在怎样一个状态中呢?

  【黄志强】:我觉得家具行业相对其他的行业,是一个比较不完善,也比较初期的行业,机会跟空间还是比较大,现在真正洗牌的时候也还没到,在这个过程中大家怎么去把握好机会,想要笑到最后的话,从现在开始要做很多的准备,跟创造一些相应的机会了。

  【搜狐家居】:好的,谢谢黄总。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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