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实录：14家企业木质建材下乡试点启动问答集锦
8月21日，全国木制建材下乡试点在国家林业局正式启动，这标志着由14家林业龙头企业自发组成的木制建材下乡企业联盟将木制建材下乡试点工作推进到 了一个新阶段。
与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为。
出席嘉宾：
久盛地板董事长 张恩玖
大庄地板董事长 林海
华鹤集团副总经理 刘立新
美丽岛地板总经理 曾志文
梦天木门董事长 余静渊
星星套装木门董事长 刘晓俊
圣象集团市场部总监 王晓宇
森诺·韦尔地板董事长 何贻信
爱心木门董事长 杨永东
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全程直播此次活动
【主持人】：首先想问下刘晓俊董事长，星星套装门作为全国最大的木门生产企业，首次这次木制建材下乡，初衷是什么？
【刘晓俊】：这个问题主要是三个方面考虑。 第一、响应中央的一号文件。 第二、落实公司真正的社会责任， 第三、公司自身的需要。
说实话，中央一号文件出台之后，公司经过认真的研究，在林产工业协会的指导下，我们也认真学习了中央的一号文件的精神，实际上这次对于我们企业来说是一个机遇，也就是我们公司要想发展，就必须要抓住这个机遇，这是作为全国最大的生产门的企业，必须要抓住这个机遇，把企业办得更大更强，也就是促进企业的整个管理、整个创新必须要有一个新的台阶，这就是逼着公司往上走。为什么我们会积极地参与这次活动，就是出于这三个目的。
【主持人】：不知道久盛地板的张董事长怎么看？作为首批木制建材下乡的企业，我们参加这次活动的意义在于哪里？对企业来说，这次主推的产品是什么？另外一个问题，想同您探讨下，您觉得建材下乡的前景怎样，您对农村市场有什么样的信心，我们如何实现农民和企业的双赢？
【张恩玖】：作为久盛地板，来自中国木地板之都南浔，南浔作为全国最大的木地板生产基地，久盛又是龙头企业之一，能够入选首批木质建材试点企业，感到很荣幸，那么也得到了当地政府的重视及支持。作为久盛地板，也是在我们行业里规模性的企业，我们觉得有责任，一、响应国家的新农村建设，服农惠农的号召。二，作为久盛，也有责任推动木制建材下乡的工程，那么农村市场我们认为是一个，特别是在我们中国，具有巨大潜力的市场，这个市场需要培育、需要推动，一旦激发起来，对于我们企业也有很好的发展前景，所以我们企业一直积极参与推动。同时，整个工作过程中，我们公司也专门成立了木制建材下乡的领导小组，专门召开了有关经销商的会议，制订了一系列实施的策略，那么保证我们的产品能够有一个良好的品质、良好的服务来惠利于我们这项工程。
【主持人】：那么我们大自然地板、圣象地板还有升达企业代表负责人，在价格让利方面，咱们有什么样的政策？
【林皓】：在整个价格控制上，我们是有一个公约，公约是有强化地板的8毫米的是75，12毫米是90，这已经是有价格的，第二个我们是减少中间环节，包括我们生产制造这一块，我们出厂价的价格降下来，也让我们的营销商、服务商把这一块让下来，那我们的自然地板有一个企业使命就是热爱自然、造福社会，所以我们希望能够在协会的领导下，在这么多企业的合力的推动下，能够把木制建材下乡的事情做到实处。
【朱宏耀】：我们一直秉承要承担我们自己的社会责任，自从在四川遭遇汶川大地震之后，我们也做了我们很多一些力所能及的事情，包括捐款，那么在灾后重庆的时候，我们也是要推出很多适合灾后重庆的地板，满足灾民的重建，那么在中央一号文件出台之前，我们作为企业本身也在试点，我们想惠民不是一个口号，是一个真诚的承诺，在这件事情上应该非常实在，而只有实在的事情我们认为才能长久下去，在很多概念操作的时代，我想这一代是很难深入人心的，所以我们作为升达公司，我们会说到做到，谢谢大家。
【王晓宇】：为了落实今天的木制建材下乡，我们一个2千万平方米的生产规模，这是一个基础，另外定点的产品和定制的产品，另外非常密集的农村的三四级的网络，那是我们圣象认真的落实这样的一个试点工作的一个基础工作，那也欢迎大家到我们的企业、到我们的试点去看一看，谢谢。
【主持人】：橡木地板一直是富得利的特色，也象征着高端的生活品质，我想问一下，我们企业在建材下乡的过程中，如何保证我们的产品既能体现我们自己的特色，又能满足农村市场的消费特点？
【孟荣富】：我相信，随着我们农村经济的不断发展，我们的农民兄弟，也会提高我们的消费理念，社会责任感，那么我相信我们的相关文化的消费理念，农民兄弟也能接受得了。而且这次木制建材下乡，我们也专门研发了一系列价廉物美的产品，复合地板的产品，我们做了这些准备，而且我们已经启动了。
【主持人】：大庄集体的林海董事长，你好！因为通常我们都认为竹地板在价格上会相对贵一点，那么我们如何保证我们参与木制建材下乡的产品符合农村消费者的特点？我们的下乡产品在价格上有什么规定呢？
【林海】：这个提问非常好。竹制地板在全国以30%的速度在增长，在我们中国，竹子是非常有特色的产品，也是非常年轻的一个行业，我们中国是一个竹子生产大国，但还不是消费大国。那么金融风暴以后，竹子从出口转向内销，这是一个很好的机遇。这次建材下乡的启动大会也非常好，等一下我还要说的，我们在5月份开始进行市场调研，7、8月份开始试点，总结了两条，就是一个你的产品要符合农村的要求，符合农民兄弟的要求，那么我们把出口转向内销，把中国农村市场农民兄弟的手拉起来。农民是很讲实惠的，所以说我们在调查过程当中，了解到农民的消费水平，我们在发达地区，在江浙一带和中原一带是完全不同的，我们设定了两个系列、九种产品来符合不同的要求，比如说江浙地区的新农村农民的标准装修12万-20万，在中原地区平均水平只有3-5万，这样我们就要设计适合不同地区、不同经济发展水平的产品，来符合农民兄弟的要求。
还有一个问题，就是为什我们能够降15%，我们以前也碰到过，所以说我们出口国家贴13%的税，但是在国内内销国家贴5%，这个5%，我们让给老百姓，再一个，我们会设计一些完全和出口产品类型不同的满足中国农村市场需求的低成本的这样一些产品。还有一个很重要的问题，是我们建材下乡怎么样对农民兄弟诚信，我们非常重视这一点，我们设计的产品，价格虽然定的最高限价180块钱，但是下面还有接近100块钱的，而且明码标价，这个价格我们是不会说再打折的，没有的，很实在地告诉农民兄弟，这个价格就是很实惠地给你们农民兄弟进行新的家里的装修，这个问题我说我们在座的都是很有责任感的企业，那么企业为什么这样做，当然我们企业要发展，企业发展这是一个非常好的机遇，那么通过这个机遇，我们可以发展自己的企业，把最实惠的产品带给农村市场，能够和农民兄弟一起来牵手做好国内的市场。再一个，我们扩大生产以后，比方说我们的产量翻了一番，我们可能会给国家多交很多的税，国家再把这15%贴给农民，这也是很现实的，能够把诚信做好，进行良性循环，我觉得是非常好的事情，这是我们公司想对大家说的心里话，谢谢。
【主持人】：华鹤的吴董，您好！这次木质建材下乡试点由林产工业协会推动，那么针对协会对我们试点企业提出的要求，我们做了哪些准备工作？
【刘立新】：首先代表华鹤集团表个态，华鹤已经有55年的发展历史，多年来我们生产的华鹤家具和木门得到了社会各界朋友，以及消费者的大力支持，那么面对木制建材下乡这样的活动，我们作为华鹤集团有责任也有这样的义务，积极地参与和响应这样的活动，所以在这里我们也感谢林产工业协会给企业做了一个，非常新的方向的指引。那么作为我们华鹤集团对于木制建材产品下乡的活动，我们主要做了这么几个方面的工作：
第一个就是有关产品方面，刚才主持人也提到了，的确是这样，企业这几年来，在座的各位，都会探讨一个问题，就是如何开发三四级市场这么一个问题，大家都在研究，都在想一些办法，其实这次是一个好的机会，对于我们，对这个市场的深化，确实是起到了一个强烈的推动作用，那么首先我们面对的是产品的问题，因此我们也对我们所生产的实木复合产品，如何适应农民朋友、农村市场的消费需求，有针对性地对产品进行了开发，从款式的设计、产品颜色的设计，还有我们的用料，都尽可能地考虑到我们农村朋友的生活适应性，这是第一个问题。
第二，我们在市场网络这方面，因为以往我们主要是在一二级市场，那么面对接下来木制门下乡这样的一个活动，我们也开始积极地在三四级市场建立我们的销售网点，目的就是能够给我们农民朋友提供不仅是好的产品，还有好的服务。
第三，就是说我们所提供的产品，当然无论是三四级市场，我们销售给农村朋友的，还是我们面对一二级市场，我们的产品质量，在这里也向我们的社会承诺，保证是全部一视同仁的，而且产品质量和工艺要求都是一致的。那么我们也真心地希望能和在座的各企业一起，能够把我们这次木制建材下乡的活动做得更好，我们也能从中得到更好的发展机会，谢谢各位。
【主持人】：想问一下梦天木业余董，如果消费者购买了咱们的木制建材下乡产品，会有怎么样的售后服务，怎样来作保障？
【余静渊】：对于我们梦天来讲，尽管我们原来定位在中高端，但是我们有一个梦想，就是让中国人都用到我们的高品质的梦天木门，这个高品质的梦天木门就涵盖了高品质的服务，那么这次下乡我们除了开一些连锁便利店以外，我们还要开一个维护中心，就是测量和安装，统一由维护中心一起搞，集中起来搞，使得农村的老百姓，用了我们的门之后，获得很便利的服务，谢谢。
【主持人】：问下来自福建的福人地板的马总，福人是在全国开展下乡活动，还是先在福建地区推广？另外，福人地板作为本土最著名的企业，会给我们福建消费者带来怎样的利好消息？
【马文就】：这次木制建材下乡是一件利民惠民的大事，我想我们福人木业，这一次作为试点企业，一定得把大事好事办好，所以我们从慎重的角度，先从附近开始试点，这个试点实际上就是带有局部的实验性的意思，所以我想先从局部来开展，不可能一下子全面开展。第二个问题就是，福人地板在福建有几个方面的优势，因为我们福人地板在福建应该说，整个品牌是深入人心，作为中国驰名商标，中国的名牌，应该说已经深入人心。第二个方面，我们的产品，主要是体现在健康环保方面，因为我们拥有了国内唯一的净化的生产线，所以在环保健康方面，我们具有优势。第三个方面，主要我们整个的网络，目前我们福人地板在福建有接近200个网点，特别在乡镇，我们有68个专卖店。那第四个方面主要是福人作为福建的本土企业，我们对交通服务方面，具有便捷的优势，希望我们福人地板真正能够将木制建材下乡做好做大。
【主持人】：爱心木业是2008年强势出击的品牌，针对木质建材下乡，我们有没有出一些规划或一些具体的措施，真正地让这种建材下乡，真正地实现惠民，将这种爱心传递下去？
【杨永东】：爱心木门是5.12地震以后成立的企业，当时四川省政府也很支持，作为灾后重建的重要企业，那么爱心的产品线有70%左右的产品线，主要就是针对农村市场的，那么这次进行木制建材下乡，爱心公司也准备在两个省开始做试点，那么一则是回馈社会，同时也是进一步地拓展开广阔的农村市场，谢谢。
【主持人】：我想请问一下何贻信董事长，您参加这次木制建材下乡的初衷以及您的想法。
【何贻信】：谢谢，我们的森诺·韦尔地板，大家知道，不仅是在自主创新、发展知识产权维护我们整个中国地板产业的安全方面，我们在打破了国际地板产业核心专利的垄断，在国际市场应对国际贸易摩擦等方面实现了我们的社会责任，我们整个地板产业应该说都得到了实惠，那么同时在我们的产业链上，也体现了我们的责任，首先我们对于农村市场非常了解，我们的林地都是由当地的农民来种，我们对农民也是体会深刻，我认为国家这个政策非常好，两头下乡惠农，本身我们地板的市场拉动之后，肯定要带动种树的积极性，这也是农民，尤其是山区地区农民的主要收入来源，它种树的收入很多地区已经超过了种地的收入，那么这次一号文件出来之后，我们也就第一时间在我们的湖北，建立了乡镇店，因为我们很清楚，虽然湖北不是很发达的地区，那么实际上农村的很多人也是在外边打工，一个人在家里务农，一个人在外边打工，这种情况很普遍，有的在当地种树或者是搞一些第三产业，实际上农村的经济，并不像我们想得那么差，那么装修装饰的梦想企事业很强烈，应该说农村这个市场的起动，现在是一个很好的时机，我们通过这几个月的下乡试点，反映效果非常好，我们做了一个统计，其中最差的乡镇从5月份到现在三个月不到的时间，也有大概1500平方以上，像在山东那样地区的话，我相信可能效果更好，因为它的经济更发达，所以我们的试点地区是很有代表性，在中国，这就是说在农村试点这一块。
第二点，就是说我们，就是刚才也汇报过，我们公司在创新这方面，还是很有我们的特色，是我们的强项，也是我们企业在国际市场立足的根本，那么我们会进一步地发挥我们这种创新的优势，那么结合着农村市场，根据农村市场特点，我们要发明一些、设计一些适合农村的物美价廉的一些地板，另一方面在装饰风格等等方面也会给予分析、了解，这种农村消费者的需求，根据农村消费者的需求，我们还要尽量地，生产设计的地板要满足他们的需求，满足他们对装饰梦想的追求，因为农村朋友们他们也是希望美的、也是爱美的，所以在这一方面，我相信我们在这方面应该也会继续发挥我们的优势。
【主持人】：好的，非常感谢各位！
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