3月24日- 26日，第五届中国(广州)衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会，广州衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台/展示精品、商讨策略的大舞台，也是中国衣柜行业的盛会。2015年，是大家居战略、全屋定制时代，对于衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验，如何才能立于不败之地？而衣柜企业纷纷走上上市之路，这是一场资本融资的新机遇？还是盲目跟风的竞争升级？搜狐焦点家居记者尝试与衣柜业大佬的采访中，寻找答案。

　　采访嘉宾：诗尼曼家居副总裁、诗尼曼衣柜总经理黄伟国

　　采访记者：搜狐焦点家居网 记者毕凤至

　　采访时间：2015年3月24日

　　采访地点：第五届中国(广州)衣柜展览会

 诗尼曼家居副总裁、诗尼曼衣柜总经理黄伟国

　　【搜狐焦点家居网】：这次广州衣柜展诗尼曼有没有带来哪些比较抢眼的产品？

　　【黄伟国】：这次带来的产品，一个是月亮宝盒， 第一强调它的收纳系统，第二强调它的智能系统。还有一个是榻榻米，榻榻米的特点是在比较小的空间把多种功能整合在一起，可以满足小户型的家庭多元化的需求。总体上来说，产品设计更加人性化，性价比更高，更加科技化、智能化。

　　【搜狐焦点家居网】：刚刚您提到了产品的智能化，具体是怎么体现的？

　　【黄伟国】：我们这个也是刚迈出第一步，比如说这个产品里面LED灯光是自动感应的，你走过去就会自动亮起来。里面还可以配上冰柜、密码抽屉，以后还会增加红外线消毒等等，智能化这一块会是一个未来要重点研究的方向。

　　【搜狐焦点家居网】：今年大家强调得比较多的是环保这个问题，诗尼曼今年在环保上有没有做更大优化呢？

　　【黄伟国】：环保这一块，诗尼曼这么多年一直坚持在做，在这个行业里一直坚持，诗尼曼用的是零甲醛的禾香板。我们和万华生态板业合作，它的板式非常环保，他曾获得国家科技进步奖。

　　【搜狐焦点家居网】：线下终端门店和经销商方面，今年有进行扩张的计划吗？

　　【黄伟国】：请海清作为形象代言人也是基于我们品牌扩张的需要，我们希望在终端上有更多经销商和更高质量的店面，所以招商这方面也是我们2015年重点打造的渠道之一。

　　【搜狐焦点家居网】：刚刚我们重点谈了生产、宣传和终端这三个方面，您觉得这三方面哪一样是最重要的？

　　【黄伟国】：我觉得这三个都重要。行业有一句话叫“所见即所得”，客户在展厅见到这个东西，终端能不能做成这个东西，这是考验整个链条是不是一个闭环的重要准则。其中一个环节脱钩了就不能做到“所见即所得”。定制是没有存货的，所以要做到“所见即所得”难度很大。要打这个闭环非常重要，生产、品牌宣传和终端每一个环节都很重要，任意一个环节掉链子，就做不好了。

　　【搜狐焦点家居网】：现在除了做定制之外，大家还讲大家居。据我所知，诗尼曼还做门窗，继门窗之后，接下来会做什么系列的产品？

　　【黄伟国】：我相信这个会有的，但是我们董事长做投资都是稳扎稳打的，一步一步脚印，诗尼曼做衣柜做了11年后我们才做门窗，等门窗稳下来之后，我相信会有第三个项目、第四个项目，做诗尼曼大家居项目这一点是铁定的。

　　【搜狐焦点家居网】：诗尼曼参加完这次的广州衣柜展之后，接下来还会参加什么展会？

　　【黄伟国】：还会参加6月份上海建博会，我们还会参加其他地方比较小型的家博会。

　　【搜狐焦点家居网】：诗尼曼参加每次展会推出的产品是否都有针对性，就是每次展出的产品都不一样？

　　【黄伟国】：新产品的推出我们是有计划、有步骤的，什么时候推什么产品，我们根据我们市场终端需求、内部运营以及各方面资源是否成熟来判断的。基本上每年的话都会有一些新的系列出来，但是做家具不是做时装，打一个版后每一次发布会都发布新的。建材家具这种东西，并不是每一次展会都推出新的东西。这样链条拉得太长，运营成本是非常高的，但是诗尼曼每年肯定都会推出新品。

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