网易家居上海讯：3月30日，第24届上海国际酒店（酒店装修效果图）用品博览会开幕。大王椰控股集团副总经理彭文来在接受网易家居专访时表示，功能全面化、高性价比的大王椰智能免漆板开行业创新潮流，也必将深度改善传统板材企业做配套且没有行业话语权的现状。

大王椰控股集团副总经理彭文来在接受网易家居专访

以下文字整理自现场采访实录：

语录：板材行业的发展与成品化的趋势在过去时候有些脱节，而大王椰智能板材的出现，其重点在于功能全面化、组装式，也能改变这种现状。

【网易家居】：您好，大王椰现场的产品是以酒店工程配套类的为主？

【彭文来】：严格意义上讲展出的产品是给所有的装修配套（家装、工装）的，我们的主题是推广“智能板材”，是大王椰智能免漆板的上市，与消费者走得更近。

【网易家居】：智能板材的“智能”体现在哪些方面？

【彭文来】：智能板材是我们1月28日正式对外发布的，目前也在不断的完善和成熟。智能板材体系的打造包含几方面，第一是我们产品生产和制造本身，新建成的大王椰工业园投产，工艺设备、产品品质与环保等各项硬性指标都与国际接轨。

第二，板材相对来说算是传统行业，前几年大家做的比较累，因为它跟成品化的发展趋势有所脱节，所以后来有了成品门、成品衣柜等，导致板材成了一种附属的配套产品的这种现状。我们现对板材做升级，包括配套的构件、免漆板的品质等，这样除板材外我们成品的木饰面，包括我们现场展示的一些款式、造型、背景、天花板等各种造型都能做，功能多样化，也更全面，这是智能化的一个点：功能全面化、组装式。

第三，小作坊多导致行业乱象，所以有很多企业（品牌）走的是贸易路线，不是实业也不是事业，是贸易，怎么赚钱怎么来，比如卖卖商标，东家拿一点西家拿一点，这样对消费者来讲，他消费同一品牌的东西，可能品质差别很大。我们今天要做的就是所有的主流产品全是大王椰工厂生产，生产之后我们有做智能识别系统，消费者买正品仅仅扫描下即可验证产品真伪，这些措施来保证消费者买到正规的产品。

此外我们还专门定制了一套系统，消费者可以通过移动终端获取信息，只要是跟装修有关的诉求，通过这个软件可以加载各种想选取的市面素材，并且能生成效果图，不光是板材，包括地板和其他配套的后期都可以通过这个软件实现，是完全智能化的，在这个行业里面首创的。

语录：所有的企业发展要跟消费者连接、捆绑，消费者在想什么，你给消费者提供便利，解决他的需求，这是一个最基本的出发点。

【网易家居】：这是大王椰在信息化道路上的重要一步？

【彭文来】：也是创新，所有的企业发展要跟消费者连接、捆绑，消费者在想什么，你给消费者提供便利，解决他的需求，这是一个最基本的出发点。

说的简单点，板材讲起来首先是过硬的产品品质，因为消费者买回家要长期使用的。从这点上来说，我们做标准化的产品，其性能、材质、厚度、平整度、耐久、耐滑、阻燃等方面要升级，因为实现了多功能化，我们也可以回过头来引导消费者，你还是让木工来做，用我们的产品更实惠。

【网易家居】：大王椰的智能板材从问世到发展成熟，大概要经过多长时间的过程？

【彭文来】：我们规划了三个阶段：今年上半年包括这次展会在内，全国的巡回发布会（在中心城市）组织十场；其次是App软件，包括各种加载系统的软件，今年上半年开始推广，紧接着是下半年所有的产品体验馆，我在所有的终端、专卖店就实现了，消费者可以再最近的终端店去体验、感受、了解，这两项加起来，我相信智能板材在行业里、在刚需的消费群体中都会有普遍的认知。

语录：我们希望去推进行业跨越式的发展，而不是停留在给别人做配套，没有市场话语权，在消费者心目中可有可无。

【网易家居】：2015年算开端之年，那么大王椰做智能板材的初衷在于？

【彭文来】：一方面有大王椰在行业有影响力，另外是这个产品、概念、系统能让消费者和同行感兴趣，虽然说是个基础行业、传统行业，但是我相信因为它有足够大的体量，我们希望去推进行业跨越式的发展，而不是停留在给别人做配套，没有市场话语权，在消费者心目中可有可无，这种现状不是我们希望看到的，我们希望通过自身的努力去给行业机构和行业发展献力。

【网易家居】：大王椰智能免漆板以工装为主还是家装呢？

【彭文来】：一定程度上来说，工装领域板材使用是相对有点乱的。智能免漆板出来之后，它的市面效果跟工装（尤其是酒店式装修）融合性和配套性更强了，所以工厂加工也可以，木工现场制作也可以，都能快速实现最终效果，也大大提升便捷性便利性，所以能涵盖工装和家装2大领域。

大王椰位于2015上海酒店用品国际博览会的展位

【网易家居】：在线上销售会有难度。

【彭文来】：因为是传统领域，板材如果按照传统卖，网上实现不了，因为要找人加工，后期服务很难操作，大宗货物的物流又存在一定困难，所以我们现在分几个阶段去做：首先对于传统的电商（就是简单的网上贸易），我们也在做，是作为品牌推广的媒介或平台，去总结经验；第二点我们现有一个平台，就是现在全国所有的专卖店通过这个平台来进行管理运作，所有线上订单、交易都在这里实现，我还给经销商提供金融产品等。

【网易家居】：既然是大王椰新的产品系列，是否有新的销售模式在全国推广？

【彭文来】：新的产品系列，我们想在全国范围内走正品专卖、统一价格。智能免漆各系列产品在今年上半年陆续上市，上市后随即锁定其线下价格体系，然后网上也同步，这样线上线下同价，消费者可以放心的买我们的产品，享受我们的服务。我们希望更透明、更统一，让事情做得长久，消费者也能更放心、安心。

语录：我们全国市场有六、七千亿的份额，没有一个品牌可以占据市场一个点，这非常可怕，也说明我们的空间非常大。

【网易家居】：您期待大王椰在2015年能发展到怎样的水平？（可否以数据来说明）

【彭文来】：其实从2011年以后，我们没有很大的起伏，我们就一直要求每年的增长率在35%。前几年行情波动负增长厉害，在那之前我们的增长比例相当高，但往后就越发走入了稳定的轨道。不管外围环境怎么变化，我们认为离消费者更近，更懂消费者的需求，更勤快，营销模式更先进，你就能抓到更多的市场份额。

我们全国市场有六、七千亿的份额，没有一个品牌可以占市场一个点，这非常可怕，也说明我们的空间非常大。现在整个一线品牌里面，大家做十几个亿去运作这个市场，十几个亿你跟我们总额的那个容量比，其实又算得了什么呢？我们不要给自己做瓶颈，好像这就是上限了，好像我们只能做到这样了，不能这样，我们的空间都很大。包括我们现在不断地在实业领域里面投资工厂、扩大产能，可能有点逆思维的感觉，这个行业里面现在没有这么干的，是我们这种更乐观、更坚定、更专注的信心在里面，我们认为这个事儿可成，空间非常大。

【网易家居】：对，做好内功，才会有厚积薄发，感谢彭总接受网易家居专访。

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