大卫地板董事长蒋卫

　　98年创业、07年出口转内销的大卫地板，每年150%的增长幅度在国内竞争激烈的市场中杀出一片天地。产品、渠道、营销自然是一个不能少，但起快速成长更多的来自于企业精神，“做品牌就像爬山一样的，越往上爬越难，但在我眼中没有喜马拉雅，我会不停的攀登！”董事长蒋卫赋予企业的文化是其最重要的制胜法宝。

　　在楼市调控不断出台的2010年，大卫地板增长率有所放缓，但蒋卫表示：需求是刚性的，只是暂时被压抑了，我相信明年下半年，地板业又将迎来一个春天！

　　嘉宾：大卫地板董事长蒋卫

　　时间：11月22日

　　地点：搜狐大厦

　　记者：搜狐家居新闻中心副主编 胡艳力

　　以下为访谈全文：　

　　【主持人】：首先感谢蒋总接受我们搜狐家居的采访，我们知道大卫地板98年开始创立这个品牌，07年出口转内销，以艺术为定位的。在您眼中大卫地板是怎样一个品牌？

　　大卫坚持人文艺术的路线

　　【蒋卫】：正如您所说，大卫地板是从98年开始，刚开始一直是做外销，2007年才做国内品牌。我们定位解决人文艺术地板。

　　消费者能从我们的地板上面感受到人文的关怀、艺术的享受，在这方面我们一直在不停的耕作。文艺术地板，是大卫地板的品牌精神。和其它品牌不一样，大卫坚持人文艺术的路线。早在2007年，我们牵手李连杰•壹基金，和中国红十字会合作，积极展开慈善救助公益活动。在2008年，大卫地板赞助CCTV全国排球赛。2009年，大卫地板与中国的艺术瑰宝新版《红楼梦》电视连续剧达成战略合作伙伴关系。在2010年，大卫地板又全程协办了“中国乒乓球全国锦标赛”。那为什么我们会如此热衷这些慈善性、公益性、社会性的活动呢？因为，我认为，人文艺术的本质是关注人，就像买一套房的本质是建一个家一样。在这个浮躁的社会阶段，我们大卫地板品牌精神强调人与家、人与自然、人与社会的和谐相处。无论是慈善事业，还是体育事业，都在围绕关注人、关注人居环境、关注人的舒适性体验展开的。

　　【主持人】：刚才谈到07年出口转内销，仅仅用了三年的时间，市场进步特别快，您给我们讲讲这是怎样一个情况？

　　【蒋卫】：首先感谢我们国家大的形势，有这么好的一个大环境，国家的政策好，老百姓都富起来了，刚好是赶上了大家在追求这个舒适的生活，老百姓追求幸福感是谁也档不住的。所以我们的地板就满足他这个感觉。

　　【主持人】：市场定位很准。

　　【蒋卫】：我们充分的对我们国家的政策进行把握。

　　首先我认为有钱的人肯定是有的，所以我们一直在做高档产品，比如获得国家科技创新奖的三级实木地板都是很高档的，让人感到很舒服，此外，皇冠明珠系列的大地板都是又大又宽的地板，能够满足你的享受、需求。然后就是我们的三级地板表面耐磨可以做到三千转，做得像强化地板一样耐磨，高清晰度，很清晰，看到这个地板都是很活的，高耐光，你去刮我们这个地板，一点痕迹都没有，高抗污，因为你的油性在上面以后，轻轻的都可以擦掉了，至少可以来回擦好几百次。高档产品是永远不会没有销路的，有钱人随时都在，特别是在金融危机的时候，有钱人花钱不会有金融危机的感觉。

　　“在实木地板之都第一做强化地板”

　　第二，我们国家提出建设社会主义新农村，新农村也是一样的，也是要求现代化，也是要求有质感的生活，你用什么去建设社会主义的新农村？我就想到还是有我们的强化地板。所以我在我们的实木地板之都，我是第一个做强化地板的，我是第一个做实木地板，也是第一个做强化地板。当时大家都说我发神经，大家都是做实木地板的，你的强化地板怎么做。我铺到县城、铺到镇上，强化地板是个必不可少的产品。所以，我一开始做国内市场，我就上了强化地板。在产品上我的指导思想就是把实木地板做精，把多层地板做大，把强化地板做强。我产品的思路和我们团队的想法，比较契合市场的需求。所以我们能够在二三级市场迅速铺开。我们今年在四级市场的发展也是很不错。

　　“明年我们有一个更加大的发展计划：千县千店”

　　所以明年我们有一个更加大的发展计划：千县千店。因为我们要迅速的根据我们国家大的政策迅速的普及下去。国家有这个需求、客户有这个需求，我们作为一个公司必须要符合社会发展的趋势和国家政策的指导。

　　【主持人】：您刚才谈到了强化做强，实木做精，多层做大这几个定位，我不知道这三条业务线对您来讲哪个现在规模是最大的？

　　【蒋卫】：目前来说还是实木地板。但是2011年我们强化地板就大了。现在我们在新盖一个厂房，现在已经在盖屋顶了，设备已经定好了，我们新的厂房做好以后，年产一千万的强化地板。

　　【主持人】：强化地板是我们未来比较重点的开发对象？

　　【蒋卫】：对。我们今年又跟我们另外一个合作伙伴一起投资四个亿在河南建了一个目前世界上最先进的切割板生产线，保证我们的原材料的跟进。

　　【主持人】：我们做得挺大，有没有考虑到产业链的延伸？

　　【蒋卫】：这是肯定的。我们做纤维板关键是要保障我们的原材料，我们优质的原材料能够得到保证，这就是我们需求的。

　　【主持人】：刚才谈了咱们更好的开拓市场具备的几个因素，您觉得对于大卫地板内在是怎样一个驱动力？具体是？

　　【蒋卫】：今年我们提了三个提升：产品的提升，渠道的提升，人员团队的提升。

　　这些都是相互保证的，只有产品真正提升了，渠道自然会提升，渠道提升了，我们的品牌就会得到提升，我们的附加值就会得到提高，就能保证我们团队的提升，这是相辅相成，一个都不能少的。

　　整个来说，我们就是让所有的员工能够有他成长的空间。我们大卫有一个企业文化，进来以前我们都会给你看看，你认可不认可，认可企业文化，你就进来，你不认可可以不要进来。对每个雇员来讲，我们企业有充分的成长空间。

　　“做品牌就像爬山一样的，越往上爬越难”

　　在前几年我自己也在做一些示范带头的作用，我也管得很少，但是我对自己要求还是蛮高，我跟所有的销售人员、干部说，我说你们跟着我一起做就行了，我也不需要你们怎么怎么样。我自己就是一个很有激情的人，至少是长期保持年轻健康心态的人。所以，我每天比员工上班的时间提前20分钟到工厂，我希望大家一起保持这个激情，做品牌就像爬山一样的，越往上爬越难，这个路不一定就是一模一样的，也有悬崖峭壁。

　　就像现在这个时候就碰到峭壁了，国家的一个大政策在调整，所以在这个时候我们怎么过是最关键的。这个时候你能爬上去，可能上面也有好东西了。所以我认为做品牌跟爬山还是一个道理。既有平坦的路，也有陡峭的路，还有危险的地方。所以在这一点上我们清醒的认识到。不管怎么样，你总是起伏的。个人也是随时在起伏。国家也是一样，社会也是一样。

　　【主持人】：目前这个速度大约每年是怎样一个增幅？

　　【蒋卫】：我们前三年一直保持着150%的增长。但是今年的增长我们只有60%。

　　【主持人】：原因很重要的一点就是楼市调控？

　　【蒋卫】：对。今年我们本来的计划就是翻一番。但是今年我估计是60%。还有两个月时间。

　　【主持人】：房地产新政对于整个地板行业的影响还是很大的？

　　“我认为明年下半年开始，地板又是一个春天”

　　【蒋卫】：调控其实对地板行业没有根本影响，是暂时压抑了消费，但这个消费不会消失，我相信之后会爆发。

　　现在事实上房地产调控政策，我认为是有钱人的消费不会影响，比如这人刚好买了一个豪宅，他最好的朋友也就是最有竞争力的朋友，也会去买一个，这个时候它不会影响你，这一点都不影响。

　　最有影响的就是经营层，拿工资的、买得起的，但买的话生活方面有一点艰难的，这部分人群对这个政策很关注的，如果说会降价，再压一压需求也没事。这个人他肯定买的，他不可能不买的。最关键的他不是跟人家比，他是真正的自己有需求。2008、2009年上半年都很差，下半年都很好。今年我们上半年很好，下半年很差。为什么呢？4月份国家的房地产政策一出来，差了一点。在大家都认为国家会放松政策的时候，9月30号又来个新国5条，还要给你调一下，说明国家确实对房地产动真格的了。前一段说温总理在澳门的时候，说买房子你们早点买，房价要涨的，你看我们内地怎么压都压不下去，看样子是压不下去了。不知道这是代表他官方的还是个人的心态。所以我认为明年下半年开始，地板又是一个春天。所以我们现在做准备，迎接这个春天的到来。

　　【主持人】：刚才也谈到下半年就是一个反常，今年如果说这三个系列的话，哪个系列不受影响？

　　【蒋卫】：实木受影响，强化和多层的影响不大。

　　逆市下推出F4星的强化地板

　　【主持人】：针对这种疲软的市场，市场方面调整的？

　　【蒋卫】：在市场方面我们针对国家这样的市场，我们及时的调整了我们的产品结构。针对实木地板的下滑，我们立刻推出了我们F4星的强化地板，像实木地板一样的环保资质的强化地板。让你花强化地板的价格，能享受到实木地板的环保，也只能是环保，因为质的属性还是不一样的。我们推出了强化地板的生态地板，让它更逼真、更有实木的感觉，让老百姓都能够降一个档次一样的享受上一个档次的产品。产品的性价比更高了。

　　【主持人】：目前出口和内销的比例大概是多少？

　　【蒋卫】：30%的出口，70%的内销。

　　【主持人】：刚才谈到2011年千县千店，具体是？

　　【蒋卫】：我们局限于三四级市场的活动，县城和中心镇，我们要在一千个县城、一千个中心镇开了一千个以上的店。

　　【主持人】：在南方还是在北方？

　　【蒋卫】：都开。只要是有这个条件的地方就开。

　　【主持人】：现在建材下乡很热门，现在虽然没有把地板纳入进来，我们这一块也是在积极准备？

　　【蒋卫】：积极准备，其实建材下乡早就下乡了。目前大家的促销、各个方面的价格也是已经接近于一个极点了。

　　【主持人】：政策往三四线城市在倾斜，给他了更多的优惠？

　　【蒋卫】：对。

　　“2010年开始就大量的进军北方市场”

　　【主持人】：刚才谈到了我们这是以苏州起家，还是南方市场比较熟悉，至于北方市场，我们目前是怎样的情况？

　　【蒋卫】：北方市场我们从2010年开始就大量的进军北方市场，今年我们在北京也已经开店了，今年年底或者明年年初我们就在北京开十几个店。但是我现在最关注的是北方的其他地方，在北京这个地方可以成立一个物流的集转地，便于北方的开发，我们把中心扩散到北京，我们现在沈阳也在扩，我们在兰州也在大扩。尽量的减少物流环节和物流成本。

　　试水人文艺术馆 打造一站式购物

　　【主持人】：我们进军形势还是以走进大卖场或者是店中店的模式？

　　【蒋卫】：从2009年开始到目前，我们在全国有近30家超过400平方米以上的大店，有直营的，也有经销商做的。特别是我们这个月，11月28号准备开馆的长沙的人文艺术馆，这个馆是三千多平方，装修得很豪华，为了把这个装修做好，一次做定位，我们特意把这一层楼全部都买下来，便于把他造好，长久的经营下去。在这里面，包括我们无锡、中山、苏州、大理、安徽的淮南等等很多地方，我们在试探一个模式，进入这个店什么都有，有地板，有木门、有楼梯，有防火的家具，还有各种各样的软装、摆设，乃至于我们这个房间的装修，在长沙馆里面可以看到有欧式的装修、美式的装修、东南亚的装修，各种各样的装修，我们有12个体验间，如果你对这个感兴趣，你就全部搬回去，你说这个竹子我要放一下，这是可以的。让你能够真正的体验到、感受到你以后的房间就是这样子。因为平时一个图出来，质量什么样子，毕竟是一个差别，这样你就真正能够感受到这样。这是一个实在的。然后我们也在借助网络，网购这一块我们也在踏实的实施。

　　【主持人】：类似于网络商城的模式？

　　【蒋卫】：对。还在探索，没有完成。

　　【主持人】：现在B2C做得越来越多了。而且现在80、90后的人习惯于上网。

　　刚才谈了这么多，我们媒体更多的关心现在板材涨价的问题，因为不光是家具行业，整个国家都在通胀，我们的原材料、人力成本有没有压力？有上涨吗？

　　【蒋卫】：上涨很大。现在整个原材料各个方面的涨价超过8%以上。

　　【主持人】：对于我们产品的价格有影响吗？

　　【蒋卫】：产品方面我们在调整，因为这个如果全部内部消化，消化不了的，如果全部内部消化，就是质量下降、人员离开，不可能获得很好的发展。所以我们一方面做好市场的工作。一方面跟我们中间商，也是让他们分担一部分。这方面我们还是做得不错的。

　　【主持人】：尽量的内部消化，目前价格有调整吗？

　　【蒋卫】：有。

　　“在我心中是没有西玛拉压山顶，我会一直攀登”

　　【主持人】：您个人从创业到现在一直保持不错的状态，您觉得源于什么？

　　【蒋卫】：我经常教我的干部，我以自己打比喻，我喜欢打篮球，我们打球没有任何收益，除了流了一点汗，有时候还要受伤，流一点血。为什么我们还要这么做？就是因为我对篮球爱好，我对这个东西这么爱好，我们就要更爱自己的家人，我用一个爱好的心态去从事我自己的工作，所以我是不求回报的，虽然财务肯定会做好的，起码我自己的心态上面会做到不以一时的得失而喜怒，影响我的决策。

　　我会保持坚定不移的爬山的心态，一直爬上去。在我心中是没有西玛拉压山顶，我会一直攀登。我发现人是一样的，你只要心态好，根本不累。人不是累死的，是急死的。我们伟大的邵逸夫同志，他102岁退休，他退休是102岁，接班的是79岁的老太太，79岁还接班，我们不是倡导大家去学他，但是我至少自己可以去学他。这就是我为什么能长期保持这样一个心态去做一个事情。我发现我的身体会越来越好。我用现在很时髦的话说就是，我是60后的人，70后的身体，80后的心。

　　【主持人】：谢谢蒋总。 (责任编辑：JN104)

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