3月27日，杭州市城建开发集团(大家房产)获得了一项含金量十足的荣誉：“2015中国房地产百强企业—百强之星”。在董事长赵炎林看来，这个奖项只是其百年战略的第一步：“大家房产，是要争百强企业，冲百亿规模，最终创造一家具有大家风范的百年老字号。”
也许是因为地处有着千年历史文化底蕴的南宋古城，文化成为这家发源于杭州的企业核心价值观。历数大家旗下开发的每一个项目，都极力引进名校配套，向业主传达了“大家”二字的文化理念。
转型成功后
才去争百强奖
中国地产百强榜是由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院3家研究机构共同推出的。经过2014年楼市的跌宕起伏，此次能够入选百强榜单的企业，显然代表了复杂环境下中国房地产企业的最高水平。
记者(以下简称“记”)：地产百强的评比从2004年就开始了，为什么大家房产到今年才去申报这个奖牌？
赵炎林(以下简称“赵”)：杭州市城建开发集团(大家房产)创建于1982年，1990年经建设部批准为具有城市综合开发一级资质的开发企业。1999年，我们去国家工商局注册创立“大家房产”品牌，但是真正意义上走向市场化是2004年。
经过10年的苦练内功，我们成功转型，所以去年决定去参与竞选“全国房地产百强”这个奖项。
记：2015的百强企业评价指标体系强化了对企业运营效率的分析，您认为大家房产能够获得这个荣誉的关键是什么？
赵：最关键的还是我们的市场化导向。在国有企业转型过程中，凡是与市场接轨得好的，都发展得很好。我们在用人制度、分配制度等方面，都积极与市场接轨。
尤其是这几年，我们的节点踩得很准。2011年，市场低迷的时候，我们拿了景芳地块。2012年，拿了望江府地块。2013年市场疯狂了，我们非常谨慎，没有跟风追涨。2014年市场观望气氛浓厚的时候，我们又出手拿了钱江新城板块的章家坝地块、南星单元D-04地块以及钱江世纪城地块。
记：您曾说过，现在不是问赚钱多少的时代，而是一不小心就可能亏损的时代。大家房产如何提高运营效率和盈利能力？
赵：房地产企业的运营，最关键的有三点：第一，时点不要踩错；第二，位置不要选错；第三，定位不要定错。做好这三点，可以规避掉很大的风险。
这几年我着重抓一件事情，就是不断提出各种调研课题。规模和利润要积累，但是问题不能积累。问题不怕多，怕的是不解决。整个团队在反复调研中消灭了很多问题。每个月集中解决一个问题，一年就是12个。
下半年形势会转好
花40亿~50亿元储备土地
记：近一年来，杭州的房价在全国大中城市中处于一个领跌的水平，今年的杭州市场库存量仍然居高不下，您如何看待2015年的市场？
赵：我认为今年的总体形势是量升价平，局部供应量比较小的地区还有可能适度回升，下半年形势会比上半年好。
这个判断主要基于以下几方面考虑：首先是政府的态度对房地产行业由调控转向扶持。其次是杭州的城市特性，它本身有好的自然环境和人文环境，辐射能力也强。G20峰会在杭州的召开让经济发展有了产业支持，也会大大推进政府对于基础设施的投入。再次，刚性需求和改善需求仍然大量存在。虽然很多人有房子，但对于目前的住宅满意的很少，改善的欲望很强。
记：很多企业今年都提出了“不要规模”的说法，大家房产今年如何战略布局？
赵：每家公司的情况不同，战略也会不一样。我们会继续坚持发展战略，规模和利润都要增长。
有了规模，利润才有保障。积累更多的经验，有利于提高运营效率和积累品牌含金量。尤其是有了一定的规模后，在融资方面更具有优势。不能为了规模而规模，但是适度的规模还是要的。
记：2014年，大家房产在杭州本土企业中排到了第三，完全可以用“逆势飞扬”来形容。今年是不是还要保持这样的增长势头？
赵：今年的销售目标是80亿元，比去年还是要有明显的增长。拿到百强以后，我们下一个目标就是要向百亿迈进。
记：从这个目标来看，今后应该还要加大土地储备。今年的拿地目标是多少？
赵：无论东南西北，有好的地块我们都会去拿，今年的土地储备目标是40亿~50亿元，由于各个区域地价会有差别，所以目标面积差不多定在50万平方米。
记：因为有充足的现金流才有这样的底气，是吗？
赵：2013年我们成立了一个投资公司，这个资金平台可以充分利用闲置资金进行短期投资理财。市场不好的时候，我们去拿低价的土地，市场好的时候，我们把钱借给需要拿地的企业，获取短期投资收益。它成为我们的“蓄水池”和“调压器”，大大提高了资金使用效率。
记：这种投资如何规避风险？
赵：我们对于投资对象的选择十分谨慎，只投优秀的品质房企，时间也短，一般不会超过半年。
记：除了投资你们还合伙，和万科、融创、德信等多家公司都有深度合作，大家都夸你们是最佳合伙人。今后会加大独立操盘的项目比重吗？
赵：每一场合作就像是经营一场婚姻，我们合作愉快的秘诀是能够优势互补。他们的经验提高了我们的操盘水平，我们作为本土企业所拥有的社会资源也能让合作伙伴少走一些弯路，这样的互补有利于提高项目的运营效率。但同时我们也会倾向于独立拿一些土地，即使是合作，也会倾向于由我们自己的团队独立操盘。
重视教育配套
百年房企离不开文化内涵
记：教育资源似乎是“大家出品”的一个标签，从现有项目看，只要买了大家的房子，一定会有名校可以读。为什么如此重视教育配套？
赵：大家都知道孟母三迁的故事，几千年前人们就知道教育配套对于住房的重要性了。我们提供的房产品不应该是冷冰冰的建筑，而是提供一种归属感。对于教育和文化的重视，就是在精神层面上为业主创造价值。
在具体的做法上，我们通过和政府的沟通，或者是以资助的形式来保障名校配套。望江府有胜利小学，之江悦有求是小学，钱塘府有采荷小学，运河之星有新城实验小学，今年长江实验小学武林府校区已经启用，我们刚刚在萧山拿下的一块地，也引入了崇文小学。所有大家房产出品的楼盘，都有一个名校学区。
大家房产的核心在于它的文化内涵，我们要做百年老字号的品牌，也需要通过房产品把这样的文化理念传达给业主。
记：最近你们做了一个“大家荐书”的品牌栏目，反响很好。互联网时代，能够保持阅读习惯的人越来越少，并且房地产行业本身就是一个功利性比较强的行业，但据我了解，贵司很多员工都有良好的阅读习惯，为什么会花精力提倡阅读？
赵：前年我去伦敦，一个很深的感触就是不管走到哪里，都能看到有人捧着书在阅读，特别有文化氛围。这种氛围感染了我，我就在自己的企业里提倡阅读。
现在的互联网高速发达，信息量大，垃圾信息也多。我们希望通过荐书活动，减少大家浪费在甄别信息上的时间，能够有更多的时间来阅读好的书籍，尤其是经典著作，提高文化修养。
我们要做百年企业，离不开文化。我们一直致力于培育形成大家房产独有的文化特色，希望和我们的业主一起，共同把文化一代代传承下去，最终创造一个有文化的百年品牌房企。
一流企业做文化
“一日无书，百事荒芜。”赵炎林的办公室，背后一面墙的书柜塞得满满当当。除了办公室的大部头巨著和车里的财经类书籍，他还保持了睡前阅读的习惯。经典文学、唐诗宋词是他最推崇的书籍，“我始终认为经典是值得反复阅读的”。也正是因为有了这样推崇“阅读经典”的掌门人，33岁的“大家房产”有着青年人的活力，又不乏丰富的经验和从容的气度。
一个企业的初级阶段，总是会以盈利为目标做着一些微观项目。而要做百年企业，社会价值以及软实力，才是真正的核心竞争力。一流企业做文化，大家房产显然已经比大多数同行更为深谋远虑。
葛慧
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