最近，受“房市新政”影响，我区的二手房市场也跟着活跃起来。朋友圈中，大家对买房、卖房的话题讨论得异常激烈。而在市面上，买房者与卖房者之间的博弈也在热闹上演。

新政下，二手房市场活跃

　　3月30日的房市新政无疑给曾经低迷的二手房市场下了一剂“猛药”。新政明确：个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的，免征营业税。将原先的“5年”改为“2年”，预示着买卖双方的税费将大幅减少。

　　根据透明售房市场研究院统计，上周(4.6-4.12)余杭区二手房签约套数为198套，日均签约28套，其中住宅签约186套。本周内，4月13日余杭区二手房签约的套数为38套，4月14日的成交量为48套，呈不断上升的趋势。

　　笔者从余杭区多家中介公司了解到，新政出台后，购房客户的交易热度明显增加。已挂牌满二年不满五年的房源变得优质，成交量提升；而已挂牌满五年的房源，他们则建议房东加大议价动作，以提高成交效率。

　　价格不变，只想早点卖出去

　　王先生5年前在临平格之林小区购买了一套2室的房子，今年，因为工作原因，王先生想要把家搬到南边居住，因此，3月中旬，王先生将自家的房子挂到了中介公司进行挂牌售卖，格之林小区地处临平山北面，周边近两年多了很多小区，房价还可以，对于像王先生这样的小区，让客户动心去购买的就是价格了。此次，王先生给的报价相对中等，他把房子放到中介后，相继有两位客户过来看房，大家都觉得他的房子价格合适，打算再考虑一下。3月30日，新政策下来之后，王先生反而没有高兴起来，他觉得，对于自己的这个小区，像自己这么着急卖房子的，原先就没有想着要多卖点钱，只要符合现在的房子价值就好了。“现在新政策一下来，很多客户会认为房价会涨，就更不愿意买了。”王先生说，客户这方面也许会继续观望，等待房价的下跌。这无形中拖延了像他们这种急于卖房者的时间。“所以，我跟中介明确说，我不涨价。”

　　从目前来看，少量房源价格略微上浮

　　位于老余杭某房产经纪公司的柴小姐告诉笔者，一直以来二手房市场对新政的反应都是非常积极的，她说：“二手房就像是个人商品，房东有自主定价权，许多房东会随着市场经济的走向判断房价的定位，再加上个人转卖普通住房，营业税免征期限5年变2年。多数房东就因为这个条件想多卖点钱，这是很正常的。”2013年，张小姐在余杭街道购买了一套圆乡名筑的房子，今年，张小姐在中介公司挂牌售卖97万元，为了尽快卖出房子，张小姐把冰箱、洗衣机等家电物品都作为赠送品包含在房价里面一起售卖了。张小姐说：“我是3月初登出的消息，但是很少有人来看，二手房市场在老余杭感觉不太景气，后来新政策一出来，情况就好起来了。比如像我的房子就不用交营业税了，而且因为是新小区，看房的人也变得多起来。”新政之后，张小姐向自己的中介公司咨询，中介的顾问建议张小姐可以适当地涨一点钱。一个礼拜后，张小姐的这套房子就以98万元的价格成交了。

　　许多置业公司表示：“新政后，很多房子免去了营业税，看好商机的房东就会和客户商量，将房子价格略微提一些，比如提两三万，这样房东可能多卖了两三万，而客户因为营业税免缴，也不用支付额外的预算，甚至还比原来省出了一些，买家和卖家都皆大欢喜。”

　　笔者了解到，从目前余杭的挂牌均价来看，虽然不少新增房源价格略微上浮，但由于周边许多板块的二手房数量不断增加。市场供应量的增大，导致价格偏高的房源看房量倒不及价格较低的房源。整体而言，余杭区二手房市场的挂牌均价基本保持平稳，但部分周边配套较好、成交活跃的板块，挂牌价上涨的情况还是比较多的。

　　不少房东选择涨价，买家买不买单

　　小陆是新余杭人，在这里一直打拼的他，打算在今年购买一套二手房，小陆之前看好了某小区的一套房子，因为新政策下来，房东一下子将房子上涨了5万元，给小陆泼了一盆冷水，小陆认为，许多房东见到好的形势就狮子大开口，像这样盲目加价，基本上不会有人去购买了。小陆告诉笔者，最近自己又看上了一套房子，房价基本属于合适的价格，房东人也很好。他打算现在就买，因为按照新规定，缴存职工家庭使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，最低首付款比例为20%，这对于第一次买房的小陆来说无疑是一个特大利好。

　　此外，笔者还咨询了一些业内人士，他们表示：“整体市场活跃了以后，大家对市场预期就开始看好，不管是买房者还是卖房者都表现得活跃起来，二手房是一个跳跃性市场，买卖双方自主性很强，能选到一套合适的房子，即便房东稍微加了点价格，许多买家还是会接受的，但是如果涨价幅度太多，接受起来就不容易了。”

相关知识

新政后二手房市场的博弈 房东选择涨价买家不买单
新政后二手房市场博弈 房东选择涨价买家不买单
房贷松绑郑州二手房市场观望情绪浓 价格更坚挺
二手房市场的走低影响下游门业销量
业内：北京首个自住房摇号后二手房市场或回暖
受益新政效应 二手房市场火速回暖
新政后北京二手房市场量价齐涨 个别新盘伺机涨价
杭州二手房市场升温 房东开始不肯降价
房贷新政致北京二手房市场升温 实际成交大幅回暖
年末长沙二手房市场调查：成交回暖 价格难涨