2015北京春季房地产展示交易会于4月16日-19日在北京展览馆举行。本届展会主打“四新三好”，即新常态、新城市、新房展、新消费和好房、好玩、好看。展会吸引了国内外600余精品地产项目参展，同期举办了系列论坛和讲座，来服务购房者。

为了解行业精英所思所想，房天下媒体中心记者就新政之后，未来房地产市场走势，以及在“互联网+”和“房地产新常态”的大格局下，房企将面临的挑战与机遇等问题，采访了福佳密码集团营销副总经理王巍先生。

记者：各位搜房网的网友大家上午好，我们很荣幸的请到了福佳密码集团营销副总经理王巍先生，您好。

王巍：你好。

记者：可能北京的购房者对福佳集团不是很了解，你能给我们介绍一下吗？

王巍：我们是2000年成立，总部在大连，经过15年的发展，我们企业集团现在已经形成了将近700亿的固定资产，在这种情况下我们横跨四个产业七个行业，其中四个产业是石油石化加工、国际贸易、金融、地产，四大产业涵盖了七个行业，包括石油化工，芳烃作为我们第一大的产业，每年也给我们带来几百个亿的收益。第二个部分就是整体的商业运营管理，现在我们有两个大型的商场百货，包括还有一个在建的叫做福佳新天地。第三个就是金融，金融有三块业务，一个是P2P，预计今年年底完成整体的上市，再有一部分金融这一块我们控股了几家农村商业银行，第四个就是关于小贷的金融业务，第四个就是福佳物业，我们管理了物业管理执行工作，也作为一个大型的物业管理公司在不断的发展当中。最后一个就是地产这一块，地产是首次进北京，现在在沈阳跟大连是我们的主战场，同期开工正在推出的项目有6个，整体来说福佳集团经过15年的励精图治我们希望以北京为契机把福佳的业务和产品的设计能力通过北京项目展示给首都人民。

记者：刚刚我们聊到福佳密码空间是福佳集团在北京开发的第一个项目，请问为什么福佳集团会选择在平谷的马坊镇开发呢？

王巍：马坊是全国的重点镇，是平谷离北京最近的区域，位于平谷的西南方向，交通比较方便，第二作为十一五北京规划的重点的国际陆港，基本上跟北京人民生活息息相关的一些物流，还有一些进出口贸易，都从平谷走，所以在十一五定为国际陆港的契机下，我们福佳选择马坊作为我们开发战略的首站，主要考虑到现阶段价值的蓝海，像七八年前的大兴，五六年前的房山，或者是三年前的门头沟，所以当时我们想在马坊镇这个国际陆港，对于我们来说开发项目无论从产品的规划，从周边的自然的环境，和马坊真正给我们大力的支持，我们都觉得在这个地方可以贡献出更好的产品。

福佳密码集团营销副总经理 王巍

记者：王总您能给我们讲一下福佳密码空间周边的配套怎么样吗？周边发展怎么样？

王巍：我们是受惠于四年前国家四万亿政策的带动，那在马坊镇政府有12个亿的投入，现在我们周边形成了两岸四园，两岸就是我们的居河和茹河，还有四个公园，我们围绕项目的周边，同时我们项目的东侧是马坊镇核心的镇政府，西侧就是北师大附中，在我们的东北方向是小学，这两个学校作为马坊镇政府引进到马坊之后对周边孩子们的升学很有利，本身这两个学校在北京来说也是比较靠前的，教育的质量包括师资力量，生源都比较优秀，包括北师大附中在马坊镇的分校，去年的升学率已经在平谷排名第一了，除了学校和周边的公园配套之外，平谷还有很多的自然资源，包括比如说每一年的平谷音乐节，每一年桃花海的桃花节，包括四座楼的赏玩节，还有每年的徒步大赛，登山的活动，特别适合我们常年工作比较紧张的中产阶级，包括小资人群，甚至60到65岁的人群，他们去选择没有雾霾的环境，去享受自然、亲近自然，而且车程很近，基本上我们从东直门过去就是45分钟的车程，不堵车的情况下基本上也很快就可以抵达，全程没有拥堵的现象。

记者：福佳密码空间本身的定位是怎么样的？

王巍：我们更注重的是在北京市场里面打造和创新出一种能够作为品质生活刚改的产品，虽然我们社区比较小，面积比较适中，但是六七十平米的产品，我们能打造出两居半三居半，就是能够保证甜蜜达人世界有书房，幸福的三口之家有儿童房，三代同堂有老人房，这样不管是周一到周五年轻人在工作，老人在我们福佳密码空间来居住都可以照顾小孩，并且能够享受户外的天气。所以我们在两个方面做足了工作，包括我们的产品研发，我们主要是在这个项目上打造了一个产品，如何能够实现户型做到两居半三居半，花更少的钱买更大的面积，或者是买同样的面积投入更少的资金，我们通过这一部分产品利来展现我们项目整体的性价比。第二个部分我们针对客户所需要的体验，客户所需要的日常他们在精神层面、物质层面满足的情况下，有这样的一个空间能够给他们提供跟自然跟户外甚至能够兼顾老人和小孩的情况下，能够打造这么一个社区，所以我们也标准了中产阶级，包括我们的小资群体，甚至是60到65岁的这部分不用别人养，希望有自己生活，自己圈子的叔叔阿姨们去享受这样的一个项目，享受这样区域的配套和自然环境。所以我们在这部分两点说下足了很多的功夫。

记者：据我了解福佳密码空间是一个小型的城市综合体，我可以这样理解吗？

王巍：可以。

记者：那咱们主要的户型有多大啊？

王巍：我们主力的户型是60到70平米的，六七十平米的户型客厅可以达到3米9的高度，这样比我们传统意义上，甚至是豪宅部分的层高都要高，我们了解比如说一般在3米5左右，那我们虽然小但是提供整体单独的客厅就可以达到三米九，那我们在另外一个平面空间还有儿童的活动空间，还有主人的书房，还有主人使用的正常的空间，所以说在这种情况下，那我们产品能够做到在40到150平米这个区间段使用率在160%左右，那将来在我们的考虑购房的成本，比如说他的首付，他后期的期税，物业管理费，相应的这种情况下都会减少，但是只需要付出正常的产前面积空间，我们实得的面积能到160%，我举一个例子比如说我们60平米到自己手里将近100平米，因为我们在产品创新和研发阶段做足了工作，也做到了很多根据客户给我们提供的这种需求，我们做了很多额外的建筑上面的设计和突破，也有了一些赠送，所以说这个还希望我们在4月底售楼处开放我们开盘的时候可以邀请我们感兴趣的朋友，还有我们的客户可以到我们售楼处现场去体验，去看看我们的样板间，去看一下我们项目具体的情况，毕竟福佳密码空间在生活方式的革新层面上我们开发这种产品还是带来了一定的新的气象。

记者：福佳密码空间这么大的使用率到底是怎么设计的，你们是怎么提高的？

王巍：因为今年北京的西南区域传统的房子有1万套，再加上东南正西跟东北方向传统的房子也有一万多套，加起来北京供应量有2万套，在这样的市场情况下每个开发企业非常大，如果我们同质化特别的严重，那我们在市场的区划速度，客户的体验，客户最终的使用都会出现一个滞销的问题，所以我们通过六个月的时候把我们的产品大概深化了将近有6到7次，每一次我们对局部的调整，对房子细节的调整做了一些深化。比如说我们的产品舱体墅，舱体墅就希望给客户，尤其是刚改的这个人群在精神层面上类似于我们经常看到海水有这种叫做游艇，游艇虽然小，但是他提供给我们体验的客户的甲板客厅小卧室都可以达到这种使用的功能，我们小的户型为什么能够做出舱体墅，就是希望在这种精神层面上，有类似于我们能够我们居住实用功能和收纳功能，所以我们房子的产品楼上楼下主流产品是有双卫的，而且能够保证在客户使用过程当中，在需要使用卫生间的时候，洗手间的时候不至于有一个很尴尬，所以在这种设计上面我们更多的是做了一些创新跟突破。那你问我为什么使用率这么高，因为我们本身就是客厅是客厅，卧室是卧室，那我总层的面积按照我总的面积来收，那我在二层部分做了局部的创新的空间的开发和局部的赠送，我觉得在这个地方还需要落到我们项目本身的产品到项目上去多了解，因为我也不可能最简单的方法去把说得很清楚，今天时间有限，也比较的复杂。

记者：项目大概什么时候开盘？

王巍：我们预计5月底6月份，我们希望展示给客户比较好的产品，希望客户到了之后有所收获。

记者：谢谢，感兴趣的网友们可以5月底6月的样子去这边看看，4月底的时候样板间会开放。谢谢王总接受我们的采访。

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