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金牌亚洲罗良照：喷墨打印带动新一轮陶业竞争
喷墨技术在欧洲已经非常成熟，得到了广泛应用，而在中国则处于起步阶段，今年年初金牌亚洲率先在佛山推出3D喷墨技术，随后又有几家企业宣布即将推出喷墨打印产品，随着陶瓷企业对于喷墨印花技术关注的不断提高，喷墨打印产品的普及推广也提升议事日程。喷墨打印产品的魅力究竟在哪里？对于企业的发展将起到怎样的作用？是否有可能引发建筑陶瓷行业新一轮洗牌？……带着这些问题，搜狐家居陶瓷卫浴频道记者采访了金牌亚洲陶瓷营销总经理罗良照先生。
金牌亚洲陶瓷营销总经理 罗良照先生
喷墨打印是陶瓷印花技术的第三次“工业革命”
【记者】：罗总，您好！金牌亚洲率先在佛山陶瓷行业推出3D喷墨打印技术，您觉得这个产品跟以往的生产技术相比优势在哪里？
【罗良照】：3D喷墨技术，我们把它形容为是陶瓷印花技术第三次“工业革命”。这个产品应用了与以往丝网印刷技术跟辊筒印刷技术完全不同的技术，可以印刷出之前两种产品所无法印刷的产品，也就是说突破了传统的产品局限性。技术最大的优势是凌空跳印，不局限于表面，不管产品瓷砖的表面是凹凸也好，还是平面也好，还是像沙粒状也好，都可以凌空喷洒，表现力突破了产品本身表面的材质。这是第一大优势。
第二大优势在于传统的印花技术对颜色的表现。以前，丝网的设备一般来说只能够表现四种颜色，特殊的化可以去到六个颜色。在中国佛山陶瓷界里面，一般都是以四种颜色居多。而喷墨技术的优势在于，可以在同一片瓷砖上面表现多达几十种的颜色，没有任何限制，甚至有一个颜色的渐变，红橙黄绿青蓝紫，在同一板砖上面可以表现的淋漓尽致，在传统的印花技术是没有办法实现的。
第三大优势在于产品高清度，喷墨技术的原理清晰度是采用360DPI高分辨率，相当于数码相机的1200万象素，而传统的印刷技术相当于300万象素，是高清的技术。
第四大优势在于对自然的还原度，它可以复刻自己界95%以上的颜色跟景物，就像输入喷墨里面打印出来，相当于拍到一个照片以后马上还原，这在传统的印刷技术是实现不了的。
还有其它生产方面的优势，由于是采用喷洒技术，本身耗费的油料和颜料比较少，也符合国家节能环保的理念。我们可以把它形容为陶瓷印花技术的第三次“工业革命”。
喷墨技术对设备要求高无机墨水还未实现国产化
【记者】：这样的一种技术对于生产设备的要求是不是特别高？
【罗良照】：我们的生产设备是从原装意大利进口回来的，目前这个设备有两大技术含量，第一个就是喷嘴，就是喷墨的喷头，精密度非常高，非常的细密，比人体的毛孔还要细密。这样的喷嘴采用世界上最先进的喷嘴壶，是世界喷头当中最好的。第二个是墨水，我们的墨水是无机的，目前这种墨水还不国产化，全部都是要从西班牙空运回来。墨水有一定的保质期，一般的保质期是三个月到六个月，所以使用之前就要提前空运回来，对设备的要求跟对墨水的要求都是非常高的。
【记者】：听说我们金牌亚洲有全亚洲唯一的一台特殊生产设备，可以具体介绍一下吗？
【罗良照】：我们谈到了关于金牌亚洲引进第三台大规格的喷墨机，大规格可以用于生产800×800规格以上的大规格产品。这个机器在全世界就只有5台，2台在美国，2台在欧洲，中国乃至整个亚洲目前只有金牌亚洲有一台能够生产大规格800×800以上运用这种喷墨的设备，这个也是我们的优势。这个技术在中国陶瓷行业喷墨技术领先者，我们也一直保持这种优势。
国外七成产品采用喷墨技术 中国喷墨技术刚起步
【记者】：您觉得推出喷墨打印技术之后，对于金牌亚洲今后整个发展起到什么样的影响？
【罗良照】：公司高层对这个品牌进行了长远的规划与定位，定位为一个向着中高端群体主流市场的品牌。在这种指导思想下，从去年10月份我跟公司生产部老总亲自飞到意大利，订喷墨的设备。这个设备在欧洲已经生产了好几年，那边的技术已经非常成熟。今年在意大利博洛尼亚展会上，我们看到60%、70%的产品都是运用了喷墨技术，但是在中国还是属于空白和崭新的领域。我们金牌亚洲第一个在佛山陶瓷行业引进喷墨技术的设备，必将成为在这个领域里面的领先者跟弄潮儿，这个也是跟我们公司战略定位相吻合的，将对我们品牌的发展起到了极大的促进作用。目标是让金牌亚洲成为3D喷墨技术的代名词。
喷墨产品价格要下调 关键要生产批量化和原料国产化
【记者】：据我们了解，目前喷墨技术产品在价格上比普通的产品要高一些，您觉得今后这个价格是否有下调的空间？
【罗良照】：今后随着喷墨技术的推广和直接应用，价格要大幅度的下调有几个关键因素，第一个就是批量生产越来越多，整个生产成本就会下降，第二个墨水如果能够成功国产化，不需要从国外空运回来。价格存在很大的下调空间，应该是有这样的趋势。
【记者】：目前我们在推广喷墨打印产品的时候，主要采取的推广手段有哪些？
【罗良照】：随着喷墨技术的引进，在今年3月30号整个陶瓷行业在佛山皇冠假日酒店举行了一个新产品新闻发布会，也是第一次把喷墨技术在佛山进行亮相，取得了巨大的成功。第二个是终端专卖店展示，我们在全国专卖店里面有金牌亚洲“阿凡达系列”同步上户外的广告，通过网络、报纸、杂志等手段，以铺天盖地的推广方式去做。
另外我们也通过设计师的沙龙走高端路线。亚运会期间，11月12日到27日我们公司将会在全国的所有高铁和动车组上面打金牌亚洲的广告，在每个高铁每个座位上会有一份官方的报纸，整个封底是金牌亚洲跟3D喷墨技术的广告。我们会应用金牌亚洲与亚洲金牌的效应，结合亚洲运动员息息相关的题材，进行品牌的推广。
喷墨打印产品将带动行业下一轮洗牌和竞争
【记者】：现在很多企业也开始关注到这样一项技术，未来会有更多的企业加入到喷墨技术这个行列，金牌亚洲将如何保持自身在这一块的优势？
【罗良照】：这个涉及到你怎么样维持你的产品竞争力时间，这里有几个方面可以做，第一个要看引进这个技术的时候，产品进入的门槛、壁垒高不高。如果随随便便都可以进入，这个门槛就相对比较低了，比如说全亚洲第一台喷墨机，我们引进这个技术设备投资就要超过800万，光购买这个设备，800万也许有很多企业可以给得起，但是能不能冒这个风险就不一定了，因为这个是新的东西，前面充满了不确定性、一般小型的陶瓷行业就不敢贸贸然引进这个东西，这个就是进出的门槛和壁垒问题。
第二个引进了这个技术以后，怎么样维持你的优势。我们要让人家在仿效你的时候，你已经超前发展了。人家仿只是仿你第一代产品的时候，你已经及时推出第二代，第三代的产品，这个也是维持我们产品竞争优势的法则。
第三个是运用产品的专利技术，这个也是其中的一种保护途径。
【记者】：现在越来越多的企业开始关注到这样一项技术，您觉得这样一项技术对于整个陶瓷行业的发展会带来怎样的影响，会不会引发下一轮行业洗牌？
【罗良照】：这是一个突破性的技术。我们是这样子看的，在3、4年前的意大利跟西班牙，喷墨技术的运用已经比较广泛了，直到现在有超过70%的产品，包括墙砖、地砖、配件、腰线、抛光砖、大理石等等，都是运用了喷墨技术。3、5年后，这就是中国的陶瓷行业的趋势。这是一个风向标，我们可以预测，如果3、5年以后哪家中国陶瓷企业还没有运用喷墨的技术，那么这家企业已经是很落后了。我们必将迎来新一轮陶瓷行业的竞争和洗牌，这是一个不可阻挡的趋势。
喷墨技术之后如何挖掘下一个市场空白点
【记者】：2010年已经到年底了，回顾这一年的发展，您觉得金牌亚洲在这一年发展符合您的预期吗？如果要100分为满分的话，您觉得今年的发展应该打多少分？
【罗良照】：我经常强调，2010年是金牌亚洲发展的关键性一年，在这一年金牌亚洲将开始整个公司整个战略，进行一个调整跟重新的定位，向着中高端差异化方向发展。一年下来到了11月份，我们很庆幸，公司的战略调整跟喷墨技术的引进还有微晶复合板高端产品的引进，使的金牌亚洲在整个陶瓷行业里面知名度跟产品美誉度、认知度都提升了一个档次。我们已经跳离了传统一些中档的品牌等级，往上跳了一级。如果要打分的话，今年我会给金牌亚洲打90分，还算是优秀，但是还不是很完美，因为这个只是刚刚开始。虽然打了90分，但是在我心目中还是有很多做的不足，我们顶多是只完成了一半，有一句古话说，行百里路半九十，以90为一半，是我们刚刚开始，明年还要进一步加大产品的开发跟网络推广、品牌推广力度，后年要进行开始技术大幅度提升。
房地产波动对陶瓷行业影响不大
【记者】：今年整个陶瓷行业竞争比往年更激烈，又受到房地产调控政策影响。鉴于今年的发展情况，您对于明年会有怎样的预期？
【罗良照】：金牌亚洲所采取的营销策略是“蓝海”战略，人家在死拼价格，在“红海”当中拼杀的时候，我们走出自己的一条路，这也是回到战略定位。你究竟要向低下走，还是向高走，有很多陶瓷企业在竞争那么激烈的今天，他们选择是卖砖坯，因为资金周转快，量大取胜，但是殊不知这种想法是让企业往下走的，在产品非常同质化的今天，比产火拼价格、获得低利润的方法是不利的。
金牌亚洲的“蓝海”策略是寻找一些没有竞争对手、空白的领域去做，我们是往上走，这个需要很大的勇气跟智慧。回归到明年的发展，房地产调控政策，如果从宏观面来说，确实对整个国家的投资有影响，但是那些投机性的买房的人也许买了以后也不会装修，所以这个对于我们陶瓷行业来说影响是不大的。再加上政策传递到终端还需要一定的时间，总的来说，我觉得在“蓝海”战略下，政策对我们的影响不会很大。
陶瓷薄板产品有可能成为下一个行业热点
【记者】：您刚刚提到市场空白点，除了现在推出3D喷墨技术，您觉得下一个市场空白点会在哪里？
【罗良照】：这次去到欧洲，发现两年前他们的薄板技术、薄板产品非常多，但是今年很多企业已经不推薄板技术了。因为薄板技术主要的应用是二次装修，二次装修的时候可以在原有的厚度基础上稍稍加一些材料，把很薄的东西附在表面，从而减少重新翘起原有瓷片的风险。但是，薄板技术在中国还不能得到有效的推广，一般的顾客会觉得不结实，不可靠，这个观念是需要很长的一段时间去调整过来。一旦调整过来以后，也许薄板的技术符合国家节能环保的要求，也将会是下一个趋势。
【记者】：谢谢罗总接受我们的采访！
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